江南大学《商务谈判》2013年上半年重修大作业
江南大学现代远程教育2013年上半年重修考试大作业考试科目:《商务谈判》
一、大作业题目（内容）：
一、在下列谈话中，哪一项是谈判，哪一项不是谈判？（5分）
A 读报
B同家人商量是买X牌空调好，还是Y牌空调好？
二、何谓谈判的机会成本？（5分）
三、“谈判的结果就是要追求双赢”－你认为这样的说法是正确的吗？理由是什么？（200字）（15分）
四、陈述你在谈判中成功使用过的某个策略，并分析其成功的原因。（10分）
五、谈判的还价方式有哪些？（5分）
六、谈判交往空间可以分为哪几类？（10分）
七、列举你为一次谈判的成功做的准备工作。（50分）
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