江南大学《推销学》2013年上半年重修大作业
江南大学现代远程教育2013年上半年重修考试大作业考试科目:《推销学》
一、大作业题目（内容）：
（一）简述题（10*5=50分）
1、为什么说“工业产品的人员推销比消费品的人员推销显得更为重要”？
2、吉姆公式所表达的意义是什么？
3、推销与市场营销的联系与区别是什么？
4、为什么说消费者购买行为的基本模式是消费者“黑箱”作业的结果？
5、达成交易的五个条件是什么？
（二）以当地的大型超市为推销对象，按照推销过程的八个步骤策划“海飞丝”洗发水的推销方案（50分）。
二、大作业具体要求：
（一）第一题要求解答各题中的相关含义及要点，简要论述即可，字数不用多；
（二）分别按照寻找客户、访问准备、约见客户、推销面谈、处理顾客异议、促进成交、售后服务和反馈信息八个基本的推销阶段策划产品的推销方案，以便让推销员掌握推销的技巧。内容以策划书的形式提交，字数不低于800字。
（三）作业要求为宋体、小四号字。
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