东财《网络营销理论与实务》 网络时代的分销体系
东财《网络营销理论与实务》第六章网络时代的分销体系FAQ一、网络分销渠道与传统分销渠道的关系 1、区别： 1）渠道结构不同。传统分销渠道的结构是线性的，体现为一种有流动方向的线性通道；而网络分销渠道是网状的，呈现出以互联网站点为中心，向周围发散式的结构。 2）关注重点不同。 2、联系： 1）目标一致2）彼此补充二、企业分销渠道的结构1）分销渠道的长度结构直接分销渠道。也叫零级渠道间接分销渠道，它是相对于直接分销渠道而言的：经销制。代理制。2）分销渠道的宽度结构广泛式（密集）分销渠道；选择式（精选）分销渠道；独家式分销渠道3）分销渠道的系统机构传统渠道系统：由独立的制造商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道。整合渠道系统：在传统渠道中，渠道成员通过不同程度一体化经营系统整合而形成的分销渠道。垂直渠道系统、水平渠道系统、营销系统。三、简述中间商在渠道中的地位和类型。1）中间商在渠道中的地位：中间商是渠道功能的重要承担者；中间商在调高分销渠道效率和效益中有重要作用；中间商是些小提到渠道关系的重要力量2）中间商的主要类型：1）按其服务的市场类型，工业品市场中的中间商和消费品市场中间商。2）按其直接销售对象：批发商和零售商。3）按其在交易过程中是否拥有产品所有权：经销商和代理商。4）按行业或产品类型：如化工、机械、房地产、钢铁、农产品等。四、网络营销渠道的优势分析网络营销渠道动能多样化；网络营销渠道层次单一化；网络营销渠道间接费用大大降低；网络营销渠道缩短了供需时滞。五、物流发生了哪些变化？1）物流观念不断更新2）物流速度加快3）第三方物流迅速发展4）商流和物流分离程序加深5）营销渠道短平化发展六、电子商务对分销渠道的改进疏通分销渠道；细化分销渠道；整合分销渠道；降低分销渠道成本；增加分销渠道透明度。
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