东财《市场营销学》开展分销与促销
东财《市场营销学》第七章 开展分销与促销 FAQ一、中间商的主要类型有哪些？答：中间商主要包括批发商和零售商。 1）批发商的主要类型。批发包括将商品或服务售予为了再售或企业使用而购买的人时所发生的一起活动。 商人批发商。商人批发商是指自己购货，取得商品所有权后再批发出售的商业企业，也就是人们通常所说的独立批发商。商人批发商是批发商的最主要类型。 经纪人和代理商。经纪人和代理商是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，但不取得商品所有权的商业单位。 2）零售商的主要类型。 商店零售商。以店铺为依托向最终消费者提供销售服务的方式，我们称之为商店零售商。非商店零售商。非商店零售却比商店零售发展得更快。四种形式：直复市场营销、直接销售、自动售货和购货服务。 零售组织。团体零售有五种主要类型：连锁商店、自愿连锁商店和零售店合作社、消费者合作社、特许专营机构和销售联合大企业。二、主要促销策略有哪些？答：1、广告的媒体选择、预算与效果。2、销售促进。它有三个基本特征：传播信息、刺激和邀请。销售促进的工具有：消费者促销，（样品、优惠券、现金返回、价格减价、赠品、奖金、光顾奖励、免费使用、产品保证、产品陈列和示范）；交易促销（折让，广告和展示折让，免费产品）；以及业务和销售人员促销（贸易展示会，销售员精彩和特定广告）。3、人员促销。 人员促销的形式。企业的人员推销形式可以有两种： 第一，建立自己的推销组织，使用本企业的销售人员来推销产品。这种推销人员又可分为两部分：一部分是内部推销人员，另一部分是外勤推销人员。 第二，使用合同推销组织，如制造商的代理商、销售代理商、经纪人等，按照其代理销售金额付给佣金 。4、公共关系。
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