东财《网络营销理论与实务》网络时代的产品和价格策略
东财《网络营销理论与实务》第五章网络时代的产品和价格策略 关键词汇1、 产品凡能满足消费者和用户的需要的一切有形或无形的服务。2、 虚拟产品开发技术（VPD：Virtual Prouduct Development）是数字化产品开发的最新进展，它通过各种虚拟现实装置，例如头盔、虚拟墙、立体眼镜、数据手套、音频设备以及软件等营造一个三维的虚拟环境，设计者能够多方位、多形态地与设计对象进行交互，有助于提高设计者和所设计实体之间的互操作性。3、 关键字广告是指用户在搜索引擎键入特定的关键字之后，除了搜索结果外，在页面的广告版位会出现预设的旗帜广告，这种广告形式充分利用了网络的互动特性，因此也被称为关联式广告。 4、 渗透定价是一种建立在低价基础上的新产品定价策略，即在新产品进入市场初期，把价格定得很低，借以打开产品销路，扩大市场占有率，谋求较长时期的市场领先地位。5、 数量折扣又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。一般购买量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购买量，或集中向一家企业购买，或提前购买。6、累计数量折扣 规定顾客在一定的时间内，购买量累计达到一定数量或金额时，就能享受相应的折扣优惠。7、一次性数量折扣 又称“非累计性数量折扣” ，是规定一次性购买或订货达到一定数量或金额时，给予折扣优惠。8、现金折扣是对在规定的时间内提前付款或用现金付款者给予的一种价格折扣。在易货贸易中，有时一方提出向对方支付现金，另一方可能给予价格折扣。9、功能折扣又称“交易折扣” 、 “同业折扣” 、 “商业折扣” 、 “贸易折扣” ，是指生产企业根据中间商在产品分销过程中所承担的功能、责任和风险，对不同的中间商给予不同的折扣。10、差别定价策略又称“区别需求定价法” ，是指因需求特性的不同，同一时间、对同一商品制定两种或两种以上的价格。11、使用定价策略 使用定价就是网络用户根据具体使用某一网络产品或网络服务的使用次数或者使用时间进行付费，而不需要将产品完全购买。比如网络广告、网络教育服务等就大量采用了这一定价方式。 12、声望定价策略 根据产品在消费者心中的声望、信任度和产品的社会地位来确定价格。13、增价拍卖 又称“英国式拍卖”或“估低价拍卖” 。它是指价格上行的拍卖方式，即拍卖标的的竞价由低至高、依次递增，直到最高价格成交为止。14、减价拍卖 又称“荷兰式拍卖”或“估高价拍卖” 。它是指价格下行的拍卖方式，即拍卖标的的竞价由高到低、依次递减，直到以适当的价格成交为止。
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