大工12秋《市场营销》在线作业答案
大工12秋《市场营销》在线作业1试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共5道试题，共30分。）
1.“行业内竞争者很多很小，无一家可自主定价。”此句话描述的是（）行业特点。
A. 完全竞争
B. 完全垄断
C. 寡头垄断
D. 垄断竞争
满分：6分
2.对顾客的让渡价值描述错误的是()。
A. 是总顾客价值与总顾客成本之差
B. 是顾客期望从某一特定产品或服务中获得的一组利益
C. 总顾客成本是在评估、获得和使用该产品或服务时而引起的顾客预计费用
D. 顾客让渡价值就是总顾客价值
满分：6分
3.营销观念中的竞争观念提出竞争的消极作用是()。
A. 竞争是进步的动力和压力
B. 竞争调整了资源配置的方式
C. 竞争会造成重复与盲目，形成资源浪费
D. 竞争不利于长远和全局发展
满分：6分
4.需求下降时应该采取（）营销战略。
A. 你廉我好，以优质服务取胜，市场转移战略
B. 你无我有，以新取胜，先入为主战略
C. 你有我多，以量取胜，市场拓展战略
D. 你多我优，以质取胜，市场巩固战略
满分：6分
5.时间竞争战略又称为（）。
A. 总成本领先战略
B. 差别化战略
C. 集中战略
D. 快速反应战略
满分：6分
二、多选题（共5道试题，共30分。）
1.下列各项中属于市场定位的是（）。
A. 目标顾客定位
B. 包装定位
C. 价格定位
D. 品牌定位
满分：6分
2.关于影响差别化的行业因素中，叙述错误的是（）。
A. 批量行业差别大
B. 僵滞行业差别小
C. 分块行业差别小
D. 专业化行业差别大
满分：6分
3.人口统计环境主要包括（ ）。
A. 人口总量及其增长
B. 地理分布及其变化
C. 年龄分布及其变化
D. 收入分布及其变化
满分：6分
4.以下关于社会营销观念的说法正确的是()。
A. 社会营销观念是对市场营销观念的修正与补充
B. 认为消费者喜欢那些买得到且价格低廉的产品
C. 认为企业市场营销活动应符合顾客自身的利益和社会的长远利益
D. 要正确处理消费者需求、企业利润和社会整体利益的矛盾
满分：6分
5.生产者购买类型包括()。
A. 直接重购
B. 修正购买
C. 集中购买
D. 新购
满分：6分
三、判断题（共10道试题，共40分。）
1.市场变化与服务响应的快速反应系统属于服务营销体系的子系统。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
2.通过优势与劣势分析的价值链分析法，可以看出，施乐公司的复印机比赛文公司的复印机具有更为广阔的顾客范围。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
3.弗洛伊德提出的动机理论是强化动机论。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
4.市场营销活动的第一阶段是质量与成本控制。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
5.垄断竞争行业是指行业内仅一家企业，可自由决定供给量及价格。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
6.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占收入的比重会下降。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
7.消费者的购买程序中不包括收集信息环节。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
8.生产观念认为企业的营销管理工作应以目标顾客的需求为中心。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
9.营销战略定位分析是影响营销战略的间接性内部因素。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
10.企业市场营销的成与败取决于企业的市场优势，市场优势直接源于企业的资源和能力。
A. 错误
B. 正确
满分：4分大工12秋《市场营销》在线作业2
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共5道试题，共30分。）
1.完全覆盖是指（ ）。
A. 企业集中生产营销一种产品，以满足多个细分市场需求
B. 企业生产营销多种产品以满足一个细分市场的需求
C. 企业仅生产营销一种产品，仅满足一个细分市场的需求
D. 企业提供各种产品以满足各个细分市场的需求
满分：6分
2.推销员在推销产品时往往会先给潜在顾客一些“甜头”，送一些小礼物，再进行推销就更容易成功。这是利用了心理要素中的（ ）。
A. 互惠原理
B. 承诺和一致
C. 相互退让
D. 对比原理
满分：6分
3.“企业仅生产营销一种产品，仅满足一个细分市场的需求。”阐述的是（）目标市场模式。
A. 产品集中化
B. 市场专业化
C. 选择专业化
D. 产品专业化
满分：6分
4.在销售商品时商家往往打出广告“限量销售三天，请尽快购买”。这是利用了消费者心理因素中的（）。
A. 对比原理
B. 互惠原理
C. 稀缺原理
D. 固定行为模式
满分：6分
5.产品集中化是指（）。
A. 企业仅生产营销一种产品，仅满足一个细分市场的需求
B. 企业集中生产营销一种产品，以满足多个细分市场的需求
C. 企业生产营销多种产品以满足一个细分市场的需求
D. 企业提供各种产品以满足各个细分市场的需求
满分：6分
二、多选题（共5道试题，共30分。）
1.下列各项描述中，哪些市场缺乏吸引力（）。
A. 细分市场可能吸引带来新的生产能力和大量资源的新的竞争者
B. 细分市场买方势力弱
C. 细分市场的供方过于强大
D. 细分市场不存在替代产品或潜在替代品
满分：6分
2.生产者市场细分的标准有（）。
A. 顾客类型
B. 顾客年龄
C. 顾客规模
D. 采购方式
满分：6分
3.为什么权威会对人们的行为产生影响()。
A. 对权威的服从和责任感
B. 恐惧心理
C. 在权威的强大压力面前，个人的抵抗力十分渺小
D. 盲目服从的诱惑和陷阱
满分：6分
4.影响市场选择的因素有()。
A. 企业资源
B. 产品和市场的差异性
C. 产品的生命周期
D. 竞争者的目标市场策略
满分：6分
5.判断下列哪些市场缺乏吸引力（）。
A. 细分市场可能吸引带来新的生产能力和大量资源的新的竞争者
B. 细分市场买方势力强大
C. 细分市场的供方实力普遍较弱
D. 细分市场不存在替代产品或潜在替代品
满分：6分
三、判断题（共10道试题，共40分。）
1.市场细分的根据是异质性理论。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
2.市场细分有利于企业发现最好的市场机会，有利于企业提高经济效益。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
3.“认为某种理念正确的人越多，这种理念就越正确。”这句话阐述的是榜样的力量、广告的引导力量。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
4.广告的引导力量也是社会认同原理的一种表现。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
5.在拒绝—退让策略的影响下，人们不仅会同意一个请求，更加努力地履行自己的诺言，而且还会在将来自愿做出更多的承诺。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
6.无差异目标市场选择策略不考虑细分市场的差异。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
7.目标市场就是企业决定为之服务的细分市场。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
8.市场的规模和潜力均理想的细分市场未必有利可图。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
9.大企业重视销量大的细分市场，忽视销量小的细分市场。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
10.人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这是利用了社会认同原理。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
大工12秋《市场营销》在线作业3
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共5道试题，共30分。）
1.通过高价高促销的方式推出新产品，属于介绍期的()营销策略。
A. 快速撇脂策略
B. 缓慢撇脂策略
C. 快速渗透策略
D. 缓慢渗透策略
满分：6分
2.季节差价是指下列哪种情况()。
A. 同种产品在同一时间，不同地区的价格差
B. 同种产品在不同时间，同一地区的价格差
C. 同种产品在同一时间，同一地区的零售价与批发价的差额
D. 同种产品在同一时间，同一地区的销售价与购进价的差额
满分：6分
3.电话不同时间的收费不同，这是属于（）。
A. 以顾客为基础的差别定价
B. 以地理位置为基础的差别定价
C. 以时间为基础的差别定价
D. 以产品为基础的差别定价
满分：6分
4.某企业2010年计划生产油漆2000吨，其固定成本40万元，单位变动成本为1000元。在保证全部销售的情况下，其盈亏平衡价格是()。
A. 800元/吨
B. 1000元/吨
C. 1200元/吨
D. 1500元/吨
满分：6分
5.盈亏平衡定价法适用于（）。
A. 销售比较困难，市场竞争激烈的产品
B. 新产品的定价
C. 价格弹性较小的产品
D. 企业开拓新市场
满分：6分
二、多选题（共5道试题，共30分。）
1.下列各项关于产品生命周期的说法中错误的是（）。
A. 产品生命周期各阶段的划分是相对的
B. 不同产品的生命周期相同
C. 产品的生命周期通常是按国家或地区划分的
D. 所有产品的生命周期都有完整的四个阶段
满分：6分
2.企业以竞争为导向的定价目标有()。
A. 增加销售量
B. 低于竞争者的价格
C. 高于竞争者的价格
D. 与竞争者相同的价格
满分：6分
3.促销方式主要包括（ ）。
A. 广告宣传
B. 人员推销宣传
C. 营业推广
D. 公共关系
满分：6分
4.企业的定价目标有（）。
A. 利润导向的定价目标
B. 竞争导向的定价目标
C. 销售导向的定价目标
D. 生存导向的定价目标
满分：6分
5.按照产品的用途可将产品分为（）。
A. 消费品
B. 选购品
C. 特殊品
D. 工业品
满分：6分
三、判断题（共10道试题，共40分。）
1.不同行业、不同产品类型，其加成率是相同的。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
2.产品策略是市场营销组合策略的重要策略之一。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
3.产品的介绍期是指新产品首次正式上市的最初销售阶段。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
4.产品是指提供给市场，能满足某种欲望和需要的所有东西。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
5.需求定价法是以顾客对产品价值的感受和需求强度来定价，不是依据卖方成本来制定价格。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
6.产品生命周期不同于产品的使用寿命。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
7.企业追求利润最大化就是追求最高价格。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
8.企业给在规定时间内尽快付清货款顾客的价格折扣是累计折扣。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
9.使用营销推广的形式进行促销吸引力大，能一时改变顾客的购买习惯。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
10.在变动成本定价法下，企业可以接受的最低定价是价格大于单位变动成本。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
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