北语12秋《市场营销学》在线作业答案
12秋《市场营销学》作业1试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共50分。）
1.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ ） 企业。
A. 生产导向型
B. 推销导向型
C. 市场营销导向型
D. 社会营销导向型
满分：5分
2.“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。
A. 生产
B. 产品
C. 推销
D. 社会营销
满分：5分
3.市场营销管理的实质是（ ）。
A. 刺激需求
B. 需求管理
C. 生产管理
D. 销售管理
满分：5分
4.生产观念强调的是( )。
A. 以量取胜
B. 以廉取胜
C. 以质取胜
D. 以形象取胜
满分：5分
5.从营销理论的角度而言，企业市场营销的本质是____。
A. 满足顾客的需求和欲望
B. 获取利润
C. 求得生存和发展
D. 把商品推销给消费者
满分：5分
6.（ ）是公司为了满足某个特定目标顾客群的需要，而加以组合的可控制的变量。
A. 促销组合
B. 市场定位
C. 市场选择
D. 市场营销组合
满分：5分
7.市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（ ）
A. 需要
B. 需求
C. 欲望
D. 收入
满分：5分
8.市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是（ ）。
A. 问号类
B. 明星类
C. 金牛类
D. 瘦狗类
满分：5分
9.对传统的战略与战术的关系提出挑战的营销理念是____。
A. 社会营销
B. 逆向营销
C. 公共关系营销
D. 大市场营销
满分：5分
10.市场营销学是一门（
A. 经济科学
B. 社会科学
C. 应用科学
D. 心理学
满分：5分
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二、多选题（共10道试题，共50分。）
1.市场营销信息系统的构成____.
A. 管理系统
B. 内部报告系统
C. 情报系统
D. 调研系统
E. 分析系统
满分：5分
2.确定企业目标时的要求是____
A. 层次化
B. 数量化
C. 现实性
D. 可行性
E. 一致性
满分：5分
3.放弃战略适合的业务单位的类型是____。
A. 明星类
B. 黑马类
C. 金牛类
D. 问号类
E. 瘦狗类
满分：5分
4.市场增长率／市场占有率矩阵将经营单位划分为（ ）几种类型。
A. 明星类
B. 黑马类
C. 金牛类
D. 问号类
E. 瘦狗类
满分：5分
5.市场营销组合的四个基本变量"4P"包括____。
A. 产品(Product)
B. 价格(Price)
C. 地点(Place)
D. 公共关系(Public Relation)
E. 促销(Promotion)
满分：5分
6.社会市场营销观念要考虑（ ）。
A. 增加产量
B. 提高产品质量
C. 顾客需求
D. 消费者和社会长远利益
满分：5分
7.市场营销管理过程包括的步骤____。
A. 分析市场机会
B. 选择目标市场
C. 制定市场战略
D. 设计市场营销组合
E. 管理市场活动
满分：5分
8.企业一体化成长战略包括（ ）。
A. 后向一体化
B. 向上一体化
C. 水平一体化
D. 向下一体化
E. 前向一体化
满分：5分
9.采用一体化增长策略的条件是（ ）。
A. 企业现有产品或现有市场还有开发潜力
B. 竞争过于激烈
C. 企业所处的行业很有发展前途
D. 企业所处行业缺乏有利的营销机会
E. 能较大幅度地提高效率
满分：5分
10.定点超越的类型包括：____
A. 产品定点超越
B. 过程定点超越
C. 组织定点超越
D. 战略定点超越
E. 营销定点超越
满分：5分
12秋《市场营销学》作业2
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共50分。）
1.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（ ）。
A. 市场领导者
B. 市场跟随者者
C. 市场挑战者
D. 市场补缺者
满分：5分
2.恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将( )。
A. 越来越小
B. 保持不变
C. 越来越大
D. 趋近于零
满分：5分
3.（ ）就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
A. 产品
B. 顾客
C. 利润
D. 市场细分
满分：5分
4.（ ）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
A. 供应商
B. 制造商
C. 营销中间商
D. 广告商
满分：5分
5.产业市场需求的波动幅度( )消费者市场需求的波动幅度。
A. 小于
B. 大于
C. 等于
D. 都不是
满分：5分
6.市场领导者保护其市场份额的途径是( )。
A. 以攻为守
B. 增加使用量
C. 转变未使用者
D. 寻找新用途
满分：5分
7.有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员称为( )。
A. 影响者
B. 批准者
C. 决策者
D. 采购者
满分：5分
8.（ ）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
A. 社会文化
B. 政治法律
C. 科学技术
D. 自然资源
满分：5分
9.影响消费需求变化的最活跃的因素是____ 。
A. 个人可支配收入
B. 个人可任意支配收入
C. 个人收入
D. 人均国内生产总值
满分：5分
10.产品导向的适用条件是( )。
A. 产品供不应求
B. 产品供过于求
C. 产品更新换代快
D. 企业形象良好
满分：5分
二、多选题（共10道试题，共50分。）
1.购买行为的实现必须具备（ ）。
A. 消费欲望
B. 购买力
C. 成年资格
D. 商品
E. 都不是
满分：5分
2.市场补缺者服务的细小市场应具有的特征有( )
A. 有足够的市场潜量和购买力
B. 利润有增长的潜力
C. 对主要竞争者不具有吸引力
D. 企业具备必需的资源和能力
满分：5分
3.业务范围技术导向型企业把所有( )的企业视为竞争对手。
A. 使用同一技术
B. 满足顾客同种需求
C. 满足同一顾客群需求
D. 生产同类产品
E. 产品售价相同
满分：5分
4.产业市场有以下主要特点( )。
A. 派生需求
B.
弹性较小
C.
规模大
D.
波动较大
满分：5分
5.市场领导者扩大总需求的途径有( )。
A. 攻击挑战者
B. 开发新用户
C. 击倒利基者
D. 寻找产品新用途
E. 增加使用量
满分：5分
6.一个行业的进入屏障有( )。
A. 专利和许可证
B. 政府政策
C. 原材料供应
D. 规模经济
满分：5分
7.下列各项中，属于竞争者分析的是( )。
A. 识别竞争者
B. 判定竞争者的战略和目标
C. 评估竞争者的优劣势、反应模式
D. 认识市场需求特征
E. 选择企业应采取的对策
满分：5分
8.国内市场按购买动机可分为（ ）。
A. 消费者市场
B. 生产者市场
C. 中间商市场
D. 非营利组织市场
E. 国际市场
满分：5分
9.市场营销环境（ ）。
A. 是企业能够控制的因素
B. 是企业不可控制的因素
C. 可能形成机会也可能造成威胁
D. 是可以了解和预测的
E. 通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的
满分：5分
10.以盈利为目的的国内市场包括（ ）。
A. 生产者市场
B. 消费者市场
C. 中间商市场
D. 政府采购市场
E. 非营利组织市场
满分：5分
12秋《市场营销学》作业3
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共50分。）
1.非整数定价一般适用于（ ）的产品。
A. 价值较高
B. 高档
C. 价值较低
D. 奢侈
满分：5分
2.在折扣与让价策略中，（ ）折扣并不是对所有商品都适宜。
A. 交易
B. 季节
C. 数量
D. 现金
满分：5分
3.企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为( )
A. 营销组合策略
B. 产品组合策略
C. 促销组合策略
D. 品牌组合策略
满分：5分
4.集中性市场战略尤其适合于（ ）。
A. 跨国公司
B. 大型企业
C. 超大型企业
D. 中小型企业
满分：5分
5.市场定位是（ ）在细分市场的位置。
A. 塑造一家企业
B. 塑造一种产品
C. 确定目标市场
D. 分析竞争对手
满分：5分
6.产品生命周期由( )的生命周期决定。
A. 企业与市场
B. 需求与技术
C. 质量与价格
D. 促销与服务
满分：5分
7.统一交货定价就是我们通常说的（ ）定价。
A. 分区定价
B. 运费免收定价
C. 基点定价
D. 邮资定从
满分：5分
8.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立( )争取新的顾客。
A. 产品外观
B. 产品质量
C. 产品信誉
D. 品牌偏好
满分：5分
9.（ ）差异的存在是市场细分的客观依据
A. 产品
B. 价格
C. 需求偏好
D. 细分
满分：5分
10.利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法。
A. 尾数定价
B. 招徕定价
C. 声望定价
D. 反向定价
满分：5分
二、多选题（共10道试题，共50分。）
1.产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为( )。
A. 高档消费品
B. 低档消费品
C. 耐用品
D. 非耐用品
E. 服务
满分：5分
2.品牌统分策略包括( )。
A. 统一品牌
B. 销售者品牌
C. 个别品牌
D. 分类品牌
E. 企业名称加个别品牌
满分：5分
3.市场细分对企业营销具有以下意义:（ ）。
A. 有利于巩固现有市场阵地
B. 有利于发展新的市场机会
C. 有利于制定市场营销组合策略
D. 有利于提高企业的竞争能力
E. 有利于有效使用资源
满分：5分
4.产品组合涉及的维度包括( )。
A. 适应度
B. 长度
C. 相关性
D. 宽度
E. 深度
满分：5分
5.下列消费者市场细分标准中属于心理标准的是( )。
A. 社会阶层
B. 年龄
C. 生活方式
D. 品牌忠诚度
E. 个性
满分：5分
6.市场定位的主要方式有（ ）。
A. 初次定位
B. 重新定位
C. 产品定位
D. 避强定位
E. 迎头定位
满分：5分
7.细分消费者市场的标准有（ ）。
A. 地理环境因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行业因素
E. 行为因素
满分：5分
8.快速渗透策略，即企业以( )推出新产品。
A. 高品质
B. 高促销
C. 低促销
D. 高价格
E. 低价格
满分：5分
9.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( )。
A. 集中策略
B. 扩张策略
C. 继续策略
D. 收缩策略
E. 放弃策略
满分：5分
10.价格折扣主要有（ ）等类型。
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 季节折扣
E. 让价策略
满分：5分
12秋《市场营销学》作业4
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共50分。）
1.对于专业性很强、性能复杂、价格昂贵的工业产品，最有效的促销方式是（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 公共关系
满分：5分
2.经纪人和代理商属于：（ ）
A.
中间商
B. 零售商
C. 供应商
D. 实体分配者
满分：5分
3.当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为：（ ）
A. 直接渠道
B. 间接渠道
C. 专营渠道
D. 都不是
满分：5分
4.以市场为导向的现代组织模式的出发点是：（ ）
A. 产品设计
B. 产品销售
C. 顾客需要
D. 企业资源和能力
满分：5分
5.通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( )
A. 实验法
B. 观察法
C. 顾客意见法
D. 询问法
满分：5分
6.李宁服装公司向中国体育代表团提供资金及领奖服装，这种行为是（ ）
A. 广告
B. 销售促进
C. 公共关系
D. 宣传赞助
满分：5分
7.能鼓励消费者购买或经销商销售产品及服务的种种短期诱因叫做（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 宣传
满分：5分
8.报纸媒体的优点是：（ ）
A. 形象生动逼真，感染力强
B. 专业性强、针对性强
C. 简便灵活、制作方便、费用低廉
D. 表现手法多样、艺术性强
满分：5分
9.市场营销年度计划控制过程的第一步是：（ ）
A. 确定目标
B. 评估执行情况
C. 因果分析
D. 改正行动
满分：5分
10.网络营销的分销链比传统的要（ ）。
A. 短
B. 宽
C. 长
D. 一样
满分：5分
二、多选题（共10道试题，共50分。）
1.哪些条件时，企业可选择直接式渠道（ ）。
A. 市场集中
B. 消费者或用户一次需求批量大
C. 中间商实力强、信誉高
D. 产品易腐易损，需求时效性强
E. 产品技术性强
满分：5分
2.生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（ ）
A. 做购买中有影响力的人的工作
B. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者
C. 在人流较大的地方摆摊设点
D. 上门推销
E. 做电视广告
满分：5分
3.以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ）。
A. 企业产品只在某几个市场销售
B. 技术性强，消费者和用户集中
C. 企业推销能力强
D. 当企业处于介绍期时
E. 价格昂贵的产品
满分：5分
4.市场营销执行中出现问题及原因主要是（ ）。
A. 产品定价不合理
B. 计划脱离实际
C. 长期目标和短期目标相矛盾
D. 因循守旧的惰性
E. 缺乏具体明确的实施方案
满分：5分
5.根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：（ ）
A.
广泛性分销
B.
零级渠道分销
C.
选择性分销
D.
二级分销
E.
专营性分销
满分：5分
6.以下属于销售促进的促销方式是哪几种？（ ）
A. 订货会与展销会
B. 优惠券
C. 赠品促销
D. 为残疾人举行义演
E. 上门推销
满分：5分
7.“促销组合”包括四种以下主要方式：（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 公共关系
D. 销售促进
E. 产品
满分：5分
8.企业营销控制的类型有（ ）
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
E. 市场控制
满分：5分
9.企业营销组合中的4C是指（ ）
A. Consumer
B. Culture
C. Cost
D. Conveniene
E. Commnunication
满分：5分
10.年度计划控制的方法有: （ ）
A. 销售分析
B. 市场占有率分析
C. 营销费用与销售额的比率分析
D. 财务分析
E. 顾客态度追踪
满分：5分
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