北语12春《商贸英语》第二阶段导学
北语12春《商贸英语》第二阶段导学一、本阶段学习内容概述
本阶段学习内容主要学习国际贸易的基本理论与实务，主要涉及商务合同，贸易方式，2000年国际贸易术语解释通则，国际支付，信用证（一），信用证（二）等。内容包括商务磋商方式、过程，合同的种类、内容和格式，各种灵活贸易方式的特点、好处与缺陷，国际贸易支付的特点，支付工具汇票和跟单托收的必要知识，信用证的特点、流转过程、主要内容、种类和有关当事人。要求学生能用英语阅读与上述内容有关的材料，掌握必要的词语和商务术语，并能用英语表达涉及上述内容的一般思想。
二、重难点讲解
商务合同（Business Contract）
本课讲述商务合同的性质、内容以及商务协商，协商的结果就构成了合同的基础。
合同是对有关当事人规定了约束性责任的一种协定。合同是在双方所达成的协议的基础上制定的，而协议由是双方进行商务谈判的结果。商务谈判有口头谈判和书面谈判两种形式。书面谈判往往以买方询盘开始，发出询盘是为了了解预定货物的有关信息，如，数量、规格、价格、装运时间和其他贸易条件。合同的构成同贸易协定或任何其他种类的正式协定类似，它通常包括下列各项：
1. 合同名称和合同序言。
2. 合同正文。
3. 缔约双方签字并表明其身份是卖方还是买方。
4. 有的合同带有一个甚至几个附件。附件视同完整合同的组成部分。
一、知识要点
主要包括：合同的定义；两种商务磋商方式；商务磋商过程；合同的种类；合同的主要内容与格式。
二、生词与短语
set forth, binding, enforceable, sue, trade fairs, trunk call, voluntarily, indispensable, invalid, setting up, constituent, forfeit, unbinding, preamble, hereby, hereunder, yard, overleaf, cotton yarns, cotton piece goods, bleached
三、商务术语
inquiry, quotation, validity period, offer, counter offer, offeree, sales (purchase) contract, sales (purchase) confirmation, consignment, contracting parties, force majeure, arbitration, business line, award, contract proper, article number
贸易方式（Modes of Trade）
本课讲述各种灵活贸易方式的发展、特点、长处和局限。重点讲述对销贸易及其各种不同形式。
大部分国际贸易都是通过货币与市场以买卖商品和劳务的形式进行的。然而在某些特定情况下，也采取一些特殊贸易方式以更好地实现自己的商务目标。其中对销贸易及其各种不同形式也许是最常见的贸易方式。
对销贸易据称是发展中国家和中央计划经济国家广泛适用的一种特殊形式的交易。当今对销贸易分为以下几种：
易货贸易：是货物和服务的直接交换，一般在短时期内完成。如用新西兰的冻羊肉换取伊朗的原油。
互购贸易：出口商承担能战役的责任，通过分立的但相互联系的合同接受进口商或进口国的货物和服务作为全部或部分付款。
回购贸易：回购协议是指由出口成套设备的一方在将来购回一部分由这些机器设备生产的产品作为全部或部分付款。
一、知识要点
主要包括：对销贸易的起源与发展； 当今对销贸易的三种形式及特点；对销贸易的好处；对销贸易的缺陷。
二、生词与短语
allegedly, terminology, generic, literally, perpetuate, disarray,conceptually, reciprocal, intriguing, concurrently, verify, sophisticated, bypass, expertise, tap, conceal, in essence
三、商务术语
counter trade, hyperinflation, Reichsbank, cross-border contract, protectionism, financial market, clearing system, net positions, compensation trade, trade credit accounts, barter, counter purchase, buyback, vertical, centrally planned economies, competitive devaluation, Volkwagen, Xerox Corporation，processing trade, consignment, leasing trade, auction, agency
国际贸易术语解释通则（2000年版）（Incoterms 2000）
本课讲述国际贸易术语解释通则，对国际贸易术语的必要性、目的、修改的原因以及分类和内容都进行了探讨。国际贸易术语英文称作Incoterms，由国际商会发布。《国际贸易术语解释通则》的目的在于为外贸业务中使用最普遍的贸易术语提供一套国际解释通则。
一、知识要点
主要包括：国际贸易术语的必要性和目的；2000年修改Incoterms 的原因； Incoterms 的分组及各组的主要特点；三种常用Incoterms：FOB、CFR、CIF。
二、生词与短语
climate, degenerate, draw up, respective, subsequent,interpretation, entail, addition, revise, unitization, maritime, consolidate, render, vital, whereby, premises, disposal, departure, quay, litigation, destination, short-sea
三、商务术语
deal, trade terms, trading practices, negotiable, EDI, customs clearance, dispatch, International Chamber of Commerce (ICC), roll on-roll off, Incoterms, negotiable transport document, FOB, CFR, CIF, EXW, FCA, FAS, CPT, CIP, DAF, DES, DEQ, DDU, DDP
国际支付（International Payment）
本课讲述国际支付的一般特点和常用支付工具汇票，以及一些常用支付方式，其中以跟单托收为重点。
一、知识要点
主要包括：国际贸易支付的复杂性：A. 出口商和进口商面对的风险，B. 政 治因素、商业因素、地理因素；支付工具汇票：A. 定义，B. 即期汇票与远期汇票，C. 光票与跟单汇票；跟单托收：即期付款交单与远期付款交单、承兑交单。
二、生词与短语
domestic, status, remittance, default, integrity, ban, fluctuation, hesitant, dubious, sound, with discretion, invoice, title
三、商务术语
debtor, debit，financial standing, credit worthiness, periodicpayments, cash in advance, open account, draft (bill of exchange), drawer, drawee, payee, usance draft (tenor draft, term draft), documentary draft, clean draft, documentary collection, documents against payment (D/P), documents against acceptance (D/A)
信用证（一）（The Letter of Credit I)
本课和下一课讲述国际贸易中最重要的付款方式——信用证。本课为第一讲，主要涉及信用证的定义、运作过程及其长处和局限。
信用证经常简写成L/C或L.C.，有时称为“银行商业信用证”，“银行信用证”或直截了当地称为“信用证”。信用证的运作由进口人开始。他指示他的银行开立出口人为受益人的相当购货金额的信用证。在这里，进口人被称为申请人或开证人，或委托人等。开立信用证的银行称为开证行，英文可以是opening bank, issuing bank或establishing bank。使用信用证得到付款的出口人即是信用证的受益人。信用证在格式、长短、语言和规定上都有所不同。然而，总的来说，包括以下内容：1. 信用证号码和开立时间及地点；2. 信用证的种类；3. 所根据的合同；4. 信用证的主要当事人，如申请人、开证人、受益人、通知行等；5. 信用证金额，也称价值；6. 信用证到期日和到期地点；7. 货物说明，包括货物名称、数量、规格、包装、单价、价格条款等；8. 运输条款，包括装运港、目的港、装运时间以及是否允许分批装运或转船；9. 有关汇票的规定；10. 有关需要的装运单据的规定；11. 某些特殊条款，例如，对于运输船只和航线的限制；12. 对于议付行的指示；13. 开证行的印章或签字；14. 信用证是否遵循《跟单信用证统一惯例》。
一、知识要点
主要包括：信用证的定义与特点；信用证的有关当事人；信用证的流转过程； 信用证的主要内容。
二、生词与短语
release, gain control over, impeccable, bilateral, unique, undertaking, stipulation, discrepancy, nominate, submit, expire, seal, underlying, obligation, ultimately, security, insufficient
三、商务术语
applicant, opening bank, beneficiary, correspondent bank, advising bank, amendment, confirming bank, reimburse, unit price, partial shipment, transshipment, the uniform customs and practice of documentary credits, in favor of, the carrying vessel
信用证（二）（The Letter of Credit II）
本课是上一课的继续，讲述信用证的主要种类，包括各类信用证的定义、特点和应用。最后一段简单介绍了信用证的局限与不足。
第一部分是本课的重点，包括除最后一段外的所有其他段落。所探讨的信用证种类包括：光票信用证和跟单信用证；可撤销信用证和不可撤销信用证；保兑信用证和不保兑信用证；即期信用证和远期信用证；可转让信用证和不可转让信用证；无汇票信用证；以及循环信用证。
信用证根据其作用、形式和机制不同，而分成几类。下面是几种主要的信用证：
1. 光票信用证：只要求光票的信用证，即开证行仅凭不附装运单据的汇票付款的信用证为光票信用证。
2. 可撤销和不可撤销信用证：这一分类基于申请人或开证行对于付款的承诺程度。
3. 保兑信用证和不保兑信用证：如果信用证被开证行以外的另外一家银行保兑，这个信用证便成为保兑信用证。
4. 即期信用证和远期信用证：即期信用证是指受益人向银行提示汇票和正确无误的单据时银行立即付款的信用证。
5. 可转让信用证和不可转让信用证:如果信用证可以有原受益人转让给一个或几个受益人，它就是可转让信用证。
6. 无汇票信用证：现在有一种趋势，即无须开证、出示汇票手续，只需提示单据便可付款。这种信用证是无汇票信用证。
7. 循环信用证：如果信用证规定，其金额用过后，在未对其进行特定修改的情况下，即可重新恢复到原金额，这种信用证就是循环信用证。
一、知识要点
主要包括：信用证主要种类的特点及应用：A. 光票信用证与跟单信用证，B.可撤销信用证与不可撤销信用证, C. 保兑信用证与不保兑信用证，D. 即期信用证与远期信用证，E.可转让信用证与不可转让信用证，F. 无汇票信用证，G. 循环信用证；信用证的局限。
二、生词与短语
category, fall under, mechanism, certainty, alter, commitment, cancel, consult with, revoke, consent, extensively, double assurance, involve, impeccable, middleman, renew, reinstate, sustain, bankrupt
三、商务术语
clean credit, non-trade settlement, revocable credit, irrevocable credit, maturity, confirmed credit, leading bank, sight credit, usance credit, capital turnover, face value, transferable credit, non-transferable credit, non-draft credit, discount, deferred payment, revolving credit, insolvent
三、下一阶段学习建议
《商贸英语》第三阶段主要学习《商贸英语》第三阶段主要学习国际贸易需要的主要单据，国际运输，保险，国际货币体系与汇率等，要求学生能用英语阅读与上述内容有关的材料，掌握必要的词语和商务术语，并能用英语表达涉及上述内容的一般思想。
辅导教师
2012.04.20
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