北语12春《市场营销学》在线作业1、2、3、4答案
免费奥鹏北语12春《市场营销学》在线作业1一、单选题：
1. 市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的( ) （满分：5）
A. 需要
B. 需求
C. 欲望
D. 收入
2. 对于负需求市场，营销管理的任务是( )。 （满分：5）
A. 改变市场营销
B. 刺激市场营销
C. 反市场营销
D. 维持市场营销
3. 市场营销的核心是( ) （满分：5）
A. 生产
B. 分配
C. 交换
D. 促销
4. 市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是( )。 （满分：5）
A. 问号类
B. 明星类
C. 金牛类
D. 瘦狗类
5. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的本质是( )。 （满分：5）
A. 满足顾客的需求和欲望
B. 获取利润
C. 求得生存和发展
D. 把商品推销给消费者
6. 市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行( )。 （满分：5）
A. 市场营销规划
B. 市场营销组合设计
C. 市场营销调研
D. 预测市场需求
7. 某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫( )。 （满分：5）
A. 前向一体化
B. 后向一体化
C. 横向一体化
D. 多元化
8. 以消费者为中心的企业经营指导思想是( ) （满分：5）
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
9. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是( ) 企业。 （满分：5）
A. 生产导向型
B. 推销导向型
C. 市场营销导向型
D. 社会营销导向型
10. 对于不规则需求市场，营销管理的任务是( )。 （满分：5）
A. 改变市场营销
B. 刺激市场营销
C. 协调市场营销
D. 维持市场营销
二、多选题：
1. 社会市场营销观念要考虑( )。 （满分：5）
A. 增加产量
B. 提高产品质量
C. 顾客需求
D. 消费者和社会长远利益
2. 市场营销组合的四个基本变量"4P"包括( )。 （满分：5）
A. 产品(Product)
B. 价格(Price)
C. 地点(Place)
D. 公共关系(Public Relation)
E. 促销(Promotion)
3. 下面哪些属于市场预测的方法。( ) （满分：5）
A. 购买者意向调查法
B. 销售人员综合意见法
C. 专家意见法
D. 市场试验法
E. 时间序列分析法
4. 采用一体化增长策略的条件是( )。 （满分：5）
A. 企业现有产品或现有市场还有开发潜力
B. 竞争过于激烈
C. 企业所处的行业很有发展前途
D. 企业所处行业缺乏有利的营销机会
E. 能较大幅度地提高效率
5. 放弃战略适合的业务单位的类型是( )。 （满分：5）
A. 明星类
B. 黑马类
C. 金牛类
D. 问号类
E. 瘦狗类
6. 企业一体化成长战略包括( )。 （满分：5）
A. 后向一体化
B. 向上一体化
C. 水平一体化
D. 向下一体化
E. 前向一体化
7. 属于现代市场营销管理的观念是( )。 （满分：5）
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 客户观念
D. 营销观念
E. 社会营销观念
8. 市场增长率／市场占有率矩阵将经营单位划分为( )几种类型。 （满分：5）
A. 明星类
B. 黑马类
C. 金牛类
D. 问号类
E. 瘦狗类
9. 市场营销管理过程包括的步骤( )。 （满分：5）
A. 分析市场机会
B. 选择目标市场
C. 制定市场战略
D. 设计市场营销组合
E. 管理市场活动
10. 对战略业务单位进行评价的通用电气公司法认为应该考虑的主要因素是( )。 （满分：5）
A. 市场占有率
B. 市场增长率
C. 行业吸引力
D. 进入壁垒
E. 竞争能力转载请注明奥鹏作业答案网 www.ap5u.com
北语12春《市场营销学》在线作业2
一、单选题：
1. 大多数消费者只能根据个人好恶和( )做出购买决策。 （满分：5）
A. 智慧
B. 经验
C. 感觉
D. 能力
2. 企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利是属于( )。 （满分：5）
A. 速度制胜
B. 技术制胜
C. 创新制胜
D. 优质制胜
3. 影响消费需求变化的最活跃的因素是( ) 。 （满分：5）
A. 个人可支配收入
B. 个人可任意支配收入
C. 个人收入
D. 人均国内生产总值
4. ( )是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。 （满分：5）
A. 供应商
B. 中间商
C. 广告商
D. 经销商
5. 生活消费是产品和服务流通的( )。 （满分：5）
A. 起点
B. 中间点
C. 终点
D. 极点
6. 对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于( )。 （满分：5）
A. 从容型竞争者
B. 选择型竞争者
C. 凶狠型竞争者
D. 随机型竞争者
7. 产品导向的适用条件是( )。 （满分：5）
A. 产品供不应求
B. 产品供过于求
C. 产品更新换代快
D. 企业形象良好
8. ( )就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。 （满分：5）
A. 产品
B. 顾客
C. 利润
D. 市场细分
9. 消费者购买过程是消费者购买动机转化为( )的过程。 （满分：5）
A. 购买心理
B. 购买意志
C. 购买行动
D. 购买意向
10. ( )主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。 （满分：5）
A. 社会文化
B. 政治法律
C. 科学技术
D. 自然资源
二、多选题：
1. 市场领导者扩大总需求的途径有( )。 （满分：5）
A. 攻击挑战者
B. 开发新用户
C. 击倒利基者
D. 寻找产品新用途
E. 增加使用量
2. 消费者市场的主要特点有( )。 （满分：5）
A. <p>发展性</p>
B. <p>多样性</p>
C. 层次性
D. 伸缩性
E. 可诱导性
3. 市场补缺者服务的细小市场应具有的特征有( ) （满分：5）
A. 有足够的市场潜量和购买力
B. 利润有增长的潜力
C. 对主要竞争者不具有吸引力
D. 企业具备必需的资源和能力
4. 市场挑战者的主要竞争战略包括( )。 （满分：5）
A. 攻击市场领导者
B. 扩大总需求
C. 攻击资金不足、经营不佳的公司
D. 跟随市场领导者
E. 降低总需求
5. 购买行为的实现必须具备( )。 （满分：5）
A. 消费欲望
B. 购买力
C. 成年资格
D. 商品
E. 都不是
6. 市场领导者的主要竞争战略包括( )。 （满分：5）
A. 阻止市场总需求增加
B. 保护现有市场份额
C. 扩大市场份额
D. 谋求垄断
E. 扩大总需求
7. 一个行业的进入屏障有( )。 （满分：5）
A. 专利和许可证
B. 政府政策
C. 原材料供应
D. 规模经济
8. 产业市场有以下主要特点( )。 （满分：5）
A. 派生需求
B. <p>弹性较小</p>
C. <p>规模大</p>
D. <p>波动较大</p>
9. 根据参与者的介入程度何品牌间的差异程度，可将消费者购买行为分为( ) （满分：5）
A. <p>复杂型</p>
B. <p>和谐型</p>
C. 一致型
D. <p>寻求多样化型</p>
E. 习惯型
10. 下列各项中，属于竞争者分析的是( )。 （满分：5）
A. 识别竞争者
B. 判定竞争者的战略和目标
C. 评估竞争者的优劣势、反应模式
D. 认识市场需求特征
E. 选择企业应采取的对策
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北语12春《市场营销学》作业3
一、单选题：
1. 集中性市场战略尤其适合于( )。 （满分：5）
A. 跨国公司
B. 大型企业
C. 超大型企业
D. 中小型企业
2. 寻求( )是产品差别化战略经常使用的手段。 （满分：5）
A. 价格优势
B. 良好服务
C. 人才优势
D. 产品特征
3. 成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立( )争取新的顾客。 （满分：5）
A. 产品外观
B. 产品质量
C. 产品信誉
D. 品牌偏好
4. 同质性较高的产品，宜采用( )。 （满分：5）
A. 产品专业化
B. 市场专业化
C. 无差异营销
D. 差异性营销
5. 对于拥有良好声誉且生产的产品质量水平相近，这种企业宜采用的包装策略应是( )策略。 （满分：5）
A. 分等级包装
B. 类似包装
C. 差异包装
D. 附赠品包装
6. 期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与( )密切相关的一整套属性和条件。 （满分：5）
A. 服务
B. 质量
C. 产品
D. 用途
7. 产品生命周期由( )的生命周期决定。 （满分：5）
A. 企业与市场
B. 需求与技术
C. 质量与价格
D. 促销与服务
8. 人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的( )。 （满分：5）
A. 核心产品
B. 有形产品
C. 附加产品
D. 直接产品
9. 利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用( )法。 （满分：5）
A. 尾数定价
B. 招徕定价
C. 声望定价
D. 反向定价
10. 中国网通规定每日22：00至次日7：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于( )。 （满分：5）
A. 成本加成定价策略
B. 差别定价策略
C. 心理定价策略
D. 组合定价策略
二、多选题：
1. 细分消费者市场的标准有( )。 （满分：5）
A. 地理环境因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行业因素
E. 行为因素
2. 对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( )。 （满分：5）
A. 集中策略
B. 扩张策略
C. 继续策略
D. 收缩策略
E. 放弃策略
3. 引起企业提价主要有( )等原因。 （满分：5）
A. 通货膨胀，物价上涨
B. 企业市场占有率下降
C. 产品供不应求
D. 企业成本费用比竞争者低
E. 产品生产能力过剩
4. 价格折扣主要有( )等类型。 （满分：5）
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 季节折扣
E. 让价策略
5. 影响企业定价的主要因素有( )等。 （满分：5）
A. 定价目标
B. 产品成本
C. 市场需求
D. 经营者意志
E. 竞争者的产品和价格
6. 产品组合涉及的维度包括( )。 （满分：5）
A. 适应度
B. 长度
C. 相关性
D. 宽度
E. 深度
7. 市场定位的主要方式有( )。 （满分：5）
A. 初次定位
B. 重新定位
C. 产品定位
D. 避强定位
E. 迎头定位
8. 无差异营销战略( )。 （满分：5）
A. 具有成本的经济性
B. 不进行市场细分
C. 适宜于绝大多数产品
D. 只强调需求共性
E. 适用于小企业
9. 企业定价目标主要有( )等。 （满分：5）
A. 维持生存
B. 当期利润最大化
C. 市场占有率最大化
D. 产品质量最优化
E. 品牌美誉度
10. 快速渗透策略，即企业以( )推出新产品。 （满分：5）
A. 高品质
B. 高促销
C. 低促销
D. 高价格
E. 低价格转载请注明奥鹏作业答案网 www.ap5u.com
北语12春《市场营销学》在线作业4
一、单选题：
1. 能鼓励消费者购买或经销商销售产品及服务的种种短期诱因叫做( ) （满分：5）
A. 广告
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 宣传
2. 经纪人和代理商属于：( ) （满分：5）
A. <p>中间商</p>
B. 零售商
C. 供应商
D. 实体分配者
3. 通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ) （满分：5）
A. 实验法
B. 观察法
C. 顾客意见法
D. 询问法
4. 独家经销一般不适合分销( )的产品。 （满分：5）
A. 购买者较少
B. 技术较为复杂
C. 要求便利
D. 单价较高
5. 企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( )决策。 （满分：5）
A. 中间商类型
B. 渠道长度
C. 渠道类型的数量
D. 地区中间商
6. 当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为：( ) （满分：5）
A. 直接渠道
B. 间接渠道
C. 专营渠道
D. 都不是
7. 日用消费品市场营销的主要促销工具是( ) （满分：5）
A. 广告
B. 销售促进
C. 公共关系
D. 人员推销
8. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是( )。 （满分：5）
A. 百货商店
B. 超级市场
C. 专业商店
D. 便利商店
9. 以市场为导向的现代组织模式的出发点是：() （满分：5）
A. 产品设计
B. 产品销售
C. 顾客需要
D. 企业资源和能力
10. 报纸媒体的优点是：( ) （满分：5）
A. 形象生动逼真，感染力强
B. 专业性强、针对性强
C. 简便灵活、制作方便、费用低廉
D. 表现手法多样、艺术性强
二、多选题：
1. “促销组合”包括四种以下主要方式：( ) （满分：5）
A. 广告
B. 人员推销
C. 公共关系
D. 销售促进
E. 产品
2. 以下属于销售促进的促销方式是哪几种？( ) （满分：5）
A. 订货会与展销会
B. 优惠券
C. 赠品促销
D. 为残疾人举行义演
E. 上门推销
3. 企业营销控制的类型有() （满分：5）
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
E. 市场控制
4. 市场营销执行中出现问题及原因主要是()。 （满分：5）
A. 产品定价不合理
B. 计划脱离实际
C. 长期目标和短期目标相矛盾
D. 因循守旧的惰性
E. 缺乏具体明确的实施方案
5. 生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：( ) （满分：5）
A. 做购买中有影响力的人的工作
B. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者
C. 在人流较大的地方摆摊设点
D. 上门推销
E. 做电视广告
6. 年度计划控制的方法有: ( ) （满分：5）
A. 销售分析
B. 市场占有率分析
C. 营销费用与销售额的比率分析
D. 财务分析
E. 顾客态度追踪
7. 根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：( ) （满分：5）
A. <p>广泛性分销</p>
B. <p>零级渠道分销</p>
C. <p>选择性分销</p>
D. <p>二级分销</p>
E. <p>专营性分销</p>
8. 哪些条件时，企业可选择直接式渠道( )。 （满分：5）
A. 市场集中
B. 消费者或用户一次需求批量大
C. 中间商实力强、信誉高
D. 产品易腐易损，需求时效性强
E. 产品技术性强
9. 企业营销组合中的4C是指() （满分：5）
A. Consumer
B. Culture
C. Cost
D. Conveniene
E. Commnunication
10. 以下哪种情况适宜采用人员推销？( )。 （满分：5）
A. 企业产品只在某几个市场销售
B. 技术性强，消费者和用户集中
C. 企业推销能力强
D. 当企业处于介绍期时
E. 价格昂贵的产品
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