北航12春《市场营销》在线作业一、二、三答案
北航12春《市场营销》在线作业一一、单选题：
1. 指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是 （满分：4）
A. 迅速取脂策略
B. 缓慢取脂策略
C. 迅速渗透策略
D. 缓慢渗透策略
2. 一般说来，批发商最主要的类型的是： （满分：4）
A. 经纪人
B. 商人批发商
C. 代理商
D. 制造商代表
3. 在产品的导入期，促销方式应以()为主 （满分：4）
A. 广告和营业推广
B. 广告和公共关系
C. 人员推销
D. 广告和人员推销
4. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 （满分：4）
A. 问号类战略业务单位
B. 明星类战略业务单位
C. 现金牛类战备业务单位
D. 狗类战备业务单位
5. 中间商在微观环境中属于 （满分：4）
A. 市场营销渠道成员企业的一个
B. 竞争者中的一个
C. 顾客中的一个
D. 公众
6. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于 （满分：4）
A. 直接销售
B. 购货服务
C. 自动售货
D. 直复营销
7. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是 （满分：4）
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
8. 与顾客建立长期合作关系是()的核心内容 （满分：4）
A. 关系营销
B. 绿色营销
C. 公共关系
D. 合作营销
9. 保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的 （满分：4）
A. 经济因素
B. 社会因素
C. 技术因素
D. 文化因素
10. 产业用品市场营销主要的促销工具是 （满分：4）
A. 广告
B. 销售促进
C. 人员推销
D. 公共关系宣传
11. 同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为 （满分：4）
A. 品牌横向扩展策略
B. 品牌纵向扩展策略
C. 多品牌策略
D. 产品线延伸策略
12. 在产品生命周期的成熟阶段，有下列某一特征： （满分：4）
A. 成本高
B. 模仿者开始出现
C. 利润大
D. 产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争
13. 如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解 （满分：4）
A. 现金流量
B. 投资回报率
C. 市场需求与企业成本
D. 企业产品的市场占有率
14. 为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出 （满分：4）
A. 创新性原则
B. 人体工程学原则
C. 形式美原则
D. 价值高原则
15. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为 （满分：4）
A. 互补品
B. 选购品
C. 条件品
D. 替代品
二、多选题：
1. 促销的方式有 （满分：4）
A. 广告
B. 营业推广
C. 公共关系
D. 人员推销
2. 若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行()营销 （满分：4）
A. 大量
B. 产品多样化
C. 集中性
D. 无差异性
E. 差异性
3. 批发商与零售商之间存在的差别有 （满分：4）
A. 批发商不重视促销与商店选址
B. 批发商的地区辐射广大
C. 批发商具有整买零卖功能
D. 政府对批发与零售的政策不同
E. 批发商在资金实力上更强大
4. 市场营销的主要功能包括 （满分：4）
A. 交换功能
B. 调节功能
C. 便利功能
D. 反馈功能
E. 供给功能
5. 按新产品新颖程度可将产品分为 （满分：4）
A. 全新新产品
B. 换代新产品
C. 改进新产品
D. 仿制新产品
6. 二手资料的信息来源有 （满分：4）
A. 内部来源
B. 政府刊物
C. 报刊书籍
D. 商业资料
E. 原始资料
7. 针对消费者的营业推广方式有 （满分：4）
A. 赠送
B. 优惠券
C. 廉价包装
D. 奖励
E. 现场示范
8. 对企业来说新产品是 （满分：4）
A. 第一次生产的产品
B. 第一次经营的产品
C. 第一次在市场上看到的产品
D. 重新进行市场定位后再次推出的产品
E. 为降低成本、改进功能后生产的产品
9. 细分市场的有效标志有 （满分：4）
A. 可测量性
B. 可进入性
C. 可选择性
D. 可盈利性
E. 可操作性
10. 地理细分变数有 （满分：4）
A. 地形
B. 气候
C. 城乡
D. 交通运输
E. 经济
转载请注明奥鹏作业答案网 www.ap5u.com
北航12春《市场营销》在线作业二
一、单选题：
1. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是 （满分：4）
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
2. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是 （满分：4）
A. 广告
B. 销售促进
C. 宣传
D. 人员推销
3. 中间商在微观环境中属于 （满分：4）
A. 市场营销渠道成员企业的一个
B. 竞争者中的一个
C. 顾客中的一个
D. 公众
4. 宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品，并分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略，这属于 （满分：4）
A. 分散性策略
B. 差异性策略
C. 集中性策略
D. 无差异性策略
5. 产品质量是产品概念中的 （满分：4）
A. 核心
B. 形式
C. 核心和形式
D. 附加价值
6. 在企业市场营销组合策略中，网上销售属于 （满分：4）
A. 产品策略
B. 定价策略
C. 分销策略
D. 促销策略
7. 产品需求的下降会导致该产品 （满分：4）
A. 价格上升，销量减少
B. 价格上升，销量下降
C. 价格下降，销量上升
D. 价格下降，销量下降
8. 保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的 （满分：4）
A. 经济因素
B. 社会因素
C. 技术因素
D. 文化因素
9. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 （满分：4）
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
10. 一般说来，批发商最主要的类型的是： （满分：4）
A. 经纪人
B. 商人批发商
C. 代理商
D. 制造商代表
11. 市场营销中应该研究的是消费者的 （满分：4）
A. 个人收入
B. 个人可支配收入
C. 个人可任意支配收入
D. 货币收入
12. 同一渠道层次的各个企业之间的冲突是 （满分：4）
A. 水平冲突
B. 垂直冲突
C. 交叉冲突
D. 特殊冲突
13. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。这种实验设计是 （满分：4）
A. 简单时间序列实验
B. 重复时间序列实验
C. 前后控制组分析
D. 阶乘设计
14. 产业用品市场营销主要的促销工具是 （满分：4）
A. 广告
B. 销售促进
C. 人员推销
D. 公共关系宣传
15. 制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是 （满分：4）
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 重点分销
二、多选题：
1. 营销中介(marketingintermediary)是指在营销过程的各个环节协助企业对产品进行促销、运输、分销、出售的的有关机构和个人，它包括 （满分：4）
A. 中间商
B. 货物运输公司
C. 营销服务机构
D. 金融机构
2. 地理细分变数有 （满分：4）
A. 地形
B. 气候
C. 城乡
D. 交通运输
E. 经济
3. 服务市场的特点有 （满分：4）
A. 购买的盲目性
B. 购买的习惯性和转移性
C. 服务与消费的同步性
D. 需求的不均衡性
4. 市场营销的主要功能包括 （满分：4）
A. 交换功能
B. 调节功能
C. 便利功能
D. 反馈功能
E. 供给功能
5. 密集式发展战略有 （满分：4）
A. 市场渗透
B. 市场开发
C. 产品开发
D. 一体化发展
6. 以下既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是： （满分：4）
A. 供应商
B. 生产者
C. 商人中间商
D. 代理中间商
E. 最终消费者或用户
7. 按调查人员与被调查者接触方式的不同，可分为三种 （满分：4）
A. 访谈法
B. 专家咨询法
C. 邮寄调查法
D. 电话调查法
8. 在新产品开发的商业化阶段，企业管理层应该做出的决策是 （满分：4）
A. 何时推出新产品
B. 在何地推出新产品
C. 先向谁推出新产品
D. 新产品的推出价格
E. 如何推出新产品
9. 市场营销学科与()等学科结合，成为一门很接近实际的新兴的综合性学科。 （满分：4）
A. 经济学
B. 心理学
C. 社会学
D. 统计学
10. 当公司在某地市场的销售增长率为本8%，而该市场的整体销售增长率为10%说明 （满分：4）
A. 公司市场占有率上升
B. 公司市场占有率下降
C. 竞争者实力增强
D. 竞争者实力下降
E. 整体市场需求扩大
转载请注明奥鹏作业答案网 www.ap5u.com
北航12春《市场营销》在线作业三
一、单选题：
1. 市场营销的核心是 （满分：4）
A. 生产
B. 分配
C. 交换
D. 促销
2. 为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出 （满分：4）
A. 创新性原则
B. 人体工程学原则
C. 形式美原则
D. 价值高原则
3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 （满分：4）
A. 问号类战略业务单位
B. 明星类战略业务单位
C. 现金牛类战备业务单位
D. 狗类战备业务单位
4. 彩电的需求小幅度上升会导致生产彩电的原材料需求大幅上升，这说明工业品市场 （满分：4）
A. 需求具有派生性
B. 需求弹性小
C. 需求波动大
D. 以上都对
5. 根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平 （满分：4）
A. 越高
B. 越低
C. 不一定
D. 不变
6. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是 （满分：4）
A. 满足消费者需求和欲望
B. 获取利润
C. 求得生存和发展
D. 推销商品给消费者
7. 企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是 （满分：4）
A. 全新产品
B. 仿制新产品
C. 改进新产品
D. 换代新产品
8. 可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是 （满分：4）
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
9. 产业用品市场营销主要的促销工具是 （满分：4）
A. 广告
B. 销售促进
C. 人员推销
D. 公共关系宣传
10. 制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是 （满分：4）
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 重点分销
11. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 （满分：4）
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 津贴
12. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。这种实验设计是 （满分：4）
A. 简单时间序列实验
B. 重复时间序列实验
C. 前后控制组分析
D. 阶乘设计
13. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是 （满分：4）
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
14. 制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品的分销策略是 （满分：4）
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 重点分销
15. 下列哪个不是批发商的服务对象 （满分：4）
A. 企业
B. 生产者
C. 转卖者
D. 最终消费者
二、多选题：
1. 啤酒瓶属于 （满分：4）
A. 首要包装
B. 次要包装
C. 直接包装
D. 装运包装
E. 外包装
2. 在选择目标市场营销策略时应该考虑的问题 （满分：4）
A. 企业资源
B. 产品同质性
C. 市场同质性
D. 产品生命周期
E. 竞争对手的战略
3. 常用的心理定价策略有 （满分：4）
A. 整数定价
B. 尾数定价
C. 声望定价
D. 招徕定价
4. 定价目标一般可分为 （满分：4）
A. 利润目标
B. 销售额目标
C. 市场占有率目标
D. 稳定价格目标
5. 在新产品开发的商业化阶段，企业管理层应该做出的决策是 （满分：4）
A. 何时推出新产品
B. 在何地推出新产品
C. 先向谁推出新产品
D. 新产品的推出价格
E. 如何推出新产品
6. 差别化市场定位战略的方法包括 （满分：4）
A. 产品差别化
B. 服务差别化
C. 人员差别化
D. 品牌差别化
E. 形象差别化
7. 下列属于需求导向的定价方法有 （满分：4）
A. 成本加成定价法
B. 目标定价法
C. 认知价值定价法
D. 差别定价法
E. 声望定价法
8. 企业战略的层次结构包括 （满分：4）
A. 总体战略
B. 公司战略
C. 经营战略
D. 职能战略
E. 分销战略
9. 收集第一手资料的方法有 （满分：4）
A. 观察法
B. 小组深度访问法
C. 问卷调查法
D. 实验法
10. 若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行()营销 （满分：4）
A. 大量
B. 产品多样化
C. 集中性
D. 无差异性
E. 差异性
转载请注明奥鹏作业答案网 www.ap5u.com
页:
[1]