2023年1月助理汽车营销师理论知识（现代汽车销售渠道）模拟试卷2
助理汽车营销师理论知识（现代汽车销售渠道）模拟试卷21.[判断题] 长渠道有利于顾客的购买便利，有较强的辐射能力，制造商控制力增强，但渠道成本会增加。 ( )
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A.正确
B.错误
答:——B——
2.[判断题] 同一层次的经销商多，则称为宽渠道，经销商越多，渠道越宽。宽渠道会增加渠道的辐射能力，但品牌塑造能力减弱。 ( )
A.正确
B.错误
答:——A——
3.[判断题] 传统渠道系统结构简单，管理方便。 ( )
A.正确
B.错误
答:——B——
4.[判断题] 垂直渠道系统的主要形式有公司式、代理式和合同式三种。 ( )
A.正确
B.错误
答:————
5.[判断题] 多渠道营销系统就是对统一或不同的协力市场采用多条渠道的营销体系。( )
A.正确
B.错误 东北大学答案q761296021
答:————
6.[判断题] 品牌专营是指汽车生产企业通过合同授权汽车经销商在一定的区域从事特定品牌汽车的销售活动，于1997年引入我国，首先从轿车企业开始实行品牌专营，并已迅速发展成轿车市场的主流营销模式之一。 ( )
A.正确
B.错误
答:————
7.[判断题] 品牌专营的模式有4S品牌专营和3S品牌专营。 ( )
A.正确
B.错误
答:————
8.[判断题] 多品牌专卖销售集团可以通过发挥渠道网络布局的优势来有效降低成本，满足不同客户的需求，但售后服务成本相应增大了。 ( )
A.正确
B.错误
答:————
9.[判断题] 中小型城市大多采用汽车超市的销售方式，这种销售方式投资小、车型品种多、购买便利。 ( )
A.正确
B.错误
答:————
10.[判断题] 高档车型要注重企业品牌形象的塑造，在区域内应选择单一的服务网点；中档车型要注重服务的整体质量，可以选择多家服务网点。 ( )
A.正确
B.错误
答:————
11.[判断题] 独家分销多适用于中档车型，指在某一地区只选择一个最合适的中间商专门销售其产品。 ( )
A.正确
B.错误
答:————
12.[判断题] 选择分销方案是最好的渠道选择。 ( )
A.正确
B.错误
答:————
13.[判断题] 企业要从经济性、影响性、适应性来评估渠道方案。 ( )
A.正确
B.错误
答:————
14.[单选题] 中档车型的销售渠道一般采用的形式是_______。
A.独家分销
B.选择分销
C.固定分销
D.密集分销
答:————
15.[单选题] 低档经济性车型的销售渠道一般采用的形式是_______。
A.独家分销
B.选择分销
C.固定分销
D.密集分销
答:————
16.[单选题] 一般情况下，4S品牌专卖店所在城市应以发展_______网点为主。
A.一级
B.二级
C.三级
D.四级
答:————
17.[单选题] _______是构建稳定销售服务渠道的基础。
A.品牌效应
B.综合服务
C.产品
D.管理
答:————
18.[单选题] 渠道管理的前提是_______。
A.质量
B.口碑
C.服务
D.利益
答:————
19.[单选题] 根据交易双方的谈判结果来决定的价格是_______。
A.可变价格
B.非可变价格
C.其他价格
D.基本价格
答:————
20.[单选题] 可变送货价格是在_______价格上另外加的运输费用。
A.附加
B.最终
C.基本
D.离岸
答:————
21.[单选题] 如果基本价格是确定的，运输费用是后来加上的，这叫_______。
A.可变送货价格
B.到货价
C.自提价
D.其他价格
答:————
22.[单选题] 维系渠道成员之间关系的纽带是_______。
A.信念
B.合作关系
C.产品质量
D.利益追求
答:————
23.[单选题] 仓储的功能就在于克服采购与消费在时间和_______上的差距。
A.价格
B.服务
C.数量
D.地点
答:————
24.[多选题] 销售服务网点的设置应把握的原则包括_______。
A.应与公司的区域营销战略相匹配
B.可对渠道成员进行有效控制，保证可持续、有活力地稳定发展
C.能使企业优势充分发挥，渠道运行费用控制最高
D.利益共享，企业与渠道成员共同发展
答:————
25.[多选题] 4S品牌专营能提供的产品方向有_______。
A.汽车
B.综合服务
C.汽车维修技术
D.配件供应
答:————
26.[多选题] 二级经销商的选择标准大致包括_______。
A.企业实力
B.营销意识
C.管理能力
D.合作意愿
答:————
27.[多选题] 进行渠道管理要把握的原则是_______。
A.管理胜于服务
B.利益是渠道的主体，要注意把握平衡和制约
C.渠道管理要尽量量化和程序化，便于操作
D.要为分销商提供优质的服务
答:————
28.[多选题] 二级分销商的需求大致可以分为_______。
A.核心需求
B.期望需求
C.市场需求
D.附加需求
答:————
29.[多选题] 汽车常运用的价格政策有_______。
A.可变价格政策
B.非可变价格政策
C.单一价格政策
D.其他价格政策
答:————
30.[多选题] 对中间商的培训与扶助的方式有_______。
A.提供销售人员以加强销售队伍
B.提供广告和促销方面的支持
C.对经销困难表示理解，承担责任
D.提供市场调研信息、提供融资支持
答:————
31.[问答题] 论述我国汽车流通渠道的主要形式(可用框图表示)。
答:————
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