2023年1月助理汽车营销师理论知识（现代汽车销售渠道）模拟试卷1
助理汽车营销师理论知识（现代汽车销售渠道）模拟试卷11.[判断题] 销售渠道也就是配销渠道，指的是有形产品从生产者流向消费者所经过的一种渠道。 ( )
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A.正确
B.错误
答:——B——
2.[判断题] 销售渠道是由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构一起发挥作用，有效满足市场的需求。 ( )
A.正确
B.错误
答:——A——
3.[判断题] 销售渠道的核心业务是产品的质量。 ( )
A.正确
B.错误
答:——B——
4.[判断题] 调研是指收集、分析和传递顾客的信息，寻找潜在顾客。 ( )
A.正确
B.错误
答:————
5.[判断题] 销售渠道的主要功能是将产品或服务营销给消费者，包括调研、寻求、分类、促销、洽谈、财务、风险。 ()
A.正确
B.错误
答:————
6.[判断题] 汽车是一种高投资的消费品，一般有较大资金的流动，因此通常是顾客通过银行或其他金融机构将货款付给经销商，再由经销商扣除差价后支付给制造商，制造商再根据完成销售情况，支付经销商销售返利。 ( )
A.正确
B.错误
答:————
7.[判断题] 信息流是指制造商向经销成员及其顾客传递产品价格、销售方式等方面的信息。 ( )
A.正确
B.错误 东北大学答案q761296021
答:————
8.[判断题] 销售渠道为消费者提供批量规模的购买力。 ( )
A.正确
B.错误
答:————
9.[判断题] 分散布局销售网点，可以减少消费者运输和寻找产品的成本，增加消费者的满意度，也能降低渠道成本。 ()
A.正确
B.错误
答:————
10.[判断题] 渠道服务产出是由渠道成员创造的跟产品一起被消费者所消费的增值服务。( )
A.正确
B.错误
答:————
11.[判断题] 销售渠道为客户选购提供的选择范围越宽，其产出就越高，要求的存货也就越多，渠道成员的分销成本也越高。 ( )
A.正确
B.错误
答:————
12.[判断题] 服务支持是指顾客为销售渠道提供的附加业务付账。 ( )
A.正确
B.错误
答:————
13.[判断题] 销售渠道按其有无中间环节、环节的多少及每一环节含中间商的多少进行划分，分为零阶、一阶、二阶、三阶渠道。 ()
A.正确
B.错误
答:————
14.[单选题] 营销渠道一端联系着生产，一端联系着_______。
A.消费
B.消费者
C.市场
D.批发商
答:————
15.[单选题] 销售渠道的核心业务是_______。
A.调研
B.融资
C.储运
D.购销
答:————
16.[单选题] _______传递与供应品相关的各种信息，与顾客充分沟通并吸引顾客。
A.分类
B.寻求
C.促销
D.调研
答:————
17.[单选题] 配送一等待时间越短，渠道服务产出水平越_______。
A.高
B.低
C.不变
D.无关
答:————
18.[单选题] 销售渠道为客户提供的选择范围越宽，渠道服务产出越_______。
A.高
B.低
C.不变
D.无关
答:————
19.[单选题] 以下_______不是垂直渠道系统的主要形式。
A.公司式
B.管理式
C.特许专卖式
D.合同式
答:————
20.[单选题] 制造商通过不同渠道销售不同商标的差异性产品，这是一种_______营销系统。
A.整合渠道
B.垂直渠道
C.多渠道
D.水平渠道
答:————
21.[单选题] 以下_______不是4S品牌专营的功能。
A.整车销售
B.维修服务
C.信息反馈
D.售后服务
答:————
22.[单选题] 下列_______不是汽车网络销售的一部分。
A.网上看形
B.连锁店见物
C.配送中心直销
D.网上交易
答:————
23.[单选题] 我国汽车市场的特点是_______。
A.集中
B.垄断
C.自由
D.既集中又分散
答:————
24.[多选题] 销售渠道的组成成员通常包括_______。
A.生产者
B.批发商
C.广告公司
D.运输公司
答:————
25.[多选题] 销售渠道是一个多功能系统，它的具体功能有_______。
A.调研
B.分类
C.财务
D.服务
答:————
26.[多选题] 销售渠道形成的销售业务流有_______。
A.实物所有权交换流
B.产品销售流
C.资金交换流
D.市场信息反馈流
答:————
27.[多选题] 销售渠道为顾客提供的附加服务一般有_______。
A.信贷
B.交货
C.保修
D.养护
答:————
28.[多选题] 按渠道成员相互联系的紧密程度，营销渠道可以分为_______。
A.宽渠道
B.窄渠道
C.传统渠道
D.整合渠道
答:————
29.[多选题] 整合渠道系统主要包括_______。
A.垂直渠道系统
B.全渠道系统
C.水平渠道系统
D.多渠道营销系统
答:————
30.[多选题] 渠道设计的考虑因素主要有_______。
A.目标顾客的需要
B.市场特性
C.企业特性
D.环境特性
答:————
31.[问答题] 画出汽车销售渠道的工作流程框图。
答:————
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