22年6月东财在线《现代推销学》第一章作业（1-3单元）题目
《现代推销学》第一章作业（1-3单元）1.[单选题]消费者“黑箱”是指消费者的（ ）。
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A.理智动机
B.神秘动机
C.情感动机
D.求新动机
答:——B——
2.[单选题]对推销与市场营销之间关系的理解，不正确的是（ ）。
A.市场营销是一个含义比推销更广的概念
B.推销是企业的市场营销人员的职能之一
C.传统的推销和营销的出发点都是以满足消费者的需要为中心
D.市场营销的目的在于使推销成为多余
答:——C——
3.[单选题]根据顾客方格理论，寻求答案型的顾客所持的心理态度是（ ）。
A.既关心购买行为又关心自己
B.既关心推销人员又关心自己
C.既关心推销人员又关心购买行为
D.既不关心自己又不关心推销人员 天津大学答案
答:——C——
4.[单选题]（ ）在推销活动中起主导作用。
A.产品
B.推销人员
C.价格
D.广告
答:————
5.[单选题]顾客的需求趋向多样化、复杂化，企业间竞争日益激烈，在这种形势下（ ）产生。
A.传统推销学
B.现代推销学
C.推销学
D.销售
答:————
6.[单选题]由于不同的心理账户对消费者的诱惑不同，所以，消费者倾向于较多地通过（ ）消费。
A.现金收入账户
B.现期资产账户
C.未来收入账户
D.未来资产账户
答:————
7.[单选题]可以有效完成推销任务的推销方格与顾客方格的搭配是（ ）。
A.漠不关心型顾客与强力推销导向型推销员
B.软心肠型顾客事不关己型推销员
C.干练型顾客与推销技术导向型推销员
D.防卫型顾客与顾客导向型推销员
答:————
8.[单选题]如果今天晚上你打算去听一场音乐会，票价是200元，在你马上要出发的时候，你发现你把最近买的价值200元的电话卡弄丢了。你是否还会去听这场音乐会？实验表明，大部分的回答者仍旧去听。可是如果情况变一下，假设你昨天花了200元钱买了一张今天晚上音乐会门票。在你马上要出发的时候，突然发现你把门票弄丢了。如果你想要听音乐会，就必须再花200元钱买张门票，你是否还会去听？结果却是，大部分人回答说不去了。这一现象可由（ ）解释。
A.自负理论
B.心理账户
C.委托代理论
D.从众心理
答:————
9.[多选题]推销人员应具备的知识素质包括（ ）。
A.行业知识
B.事业心
C.责任感
D.企业知识
答:————
10.[多选题]“吉姆”公式也可称为（ ）三角公式。
A.产品
B.公司
C.顾客
D.推销员
答:————
11.[判断题]现金收入账户的边际消费倾向最大，接近于1。（ ）
A.1
答:————
12.[判断题]求廉动机是以追求商品价格低廉，希望以较少支出获得较多利益为特征的购买动机。（ ）
A.1
答:————
13.[判断题]推销礼仪是指推销员在推销过程中所遵循的表现对客户、对自己尊重而体现在仪表、仪态、言谈、举止等方面的规范和程序。（ ）
A.1
答:————
14.[判断题]推销人员不仅要认识自己的推销心理，而且还要善于洞察顾客的购买心理，因人而异地开展推销活动。（ ）
A.1
答:————
15.[判断题]过度自信的人在做决策时，会过度估计突出而能引人注意的信息，尤其会过度估计与其已经存在的信念一致的信息。（ ）
A.1
答:————
16.[判断题]各种需求之间关联性增强，形成生活需求生态体系。（ ）
A.1
答:————
17.[判断题]推销各阶段是独立的，相互之间没有影响。（ ）
A.0
答:————
18.[判断题]现代推销具有全局性和系统性。（ ）
A.1
答:————
19.[判断题]推销就是市场营销。（ ）
A.0
答:————
20.[判断题]推销原则是推销活动的依据和准则，它是对推销规律的高度概括和总结。（ ）
A.1
答:————
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