第四章 谁动了你的钱包22年5月西南1322趣味心理学答案
一、单项选择题
1.
2012年，心理学家完成了一项研究，要求参与者对宜家(IKEA)的一种简单储物箱定价。第一组必须自己组装储物箱，第二组则得到预先组装好的储物箱。然后两组实验对象都被问及他们认为这个储物箱值多少钱。按照“宜家效应”你认为下列哪一个选项是正确的？
第二组估价高于第一组
第一组估价高于第二组
两组估价高低没有规律
两组估价差不多高
2.
影楼里拍艺术照，事先说好只能选20张，多选要加钱，老板往往是让你从50张小样里把在不想要的照片拿出去，而不是让你一张张把选好的照片挑出来。这是在运用消费心理中的（.
）理论。
沉没成本
宜家效应
心理账户
损失规避
3.
消费者舍不得花500元买衣服，却舍得花5000元送孩子去游学，这是受消费心理学中的（ ）理论的影响。
心理账户
损失规避
价格锚点
沉没成本
4.
某智能手机有高中低三个版本，分别对应高中低三种价格，根据“避免极端”的原则，消费者更多地会选择（ ）版本的手机。
中级
高级
低级
三者没有区别
二、
判断题
5.
在《参与感：小米口碑营销内部手册》一书中，小米联合创始人黎万强曾说过：“参与感是小米品牌理念中的灵魂。这是“宜家效应”的运用。
对
错
6.
受“沉没成本”决策的影响，很多人在炒股时经常把盈利的股票卖掉，留下亏损的股票，甚至还对亏损的股票一直补仓。
对
错
7.
手机数码店大部分手机都有低中高三种配置，三种价位，根据消费心理学，不论哪个品牌的手机，低配低价位的手机永远是卖得最好。
对
错
8.
商家通过预设价格锚点，就可以使消费者对商品的价值产生迷惑和错位以达到其销售目的。
对
错
9.
卖家具的商家推出顾客的旧家具抵价800元，这与直接在新家具上打800块钱的折扣对消费者来说吸引力是一样的。
对
错
10.
经销者在涨价时，不直接提价，而是说“取消原有的折扣”，消费者更容易接受。
对
错
11.
沉没成本是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，不会影响当前行为或未来决策。从这个意义上说，在投资决策时应排除沉没成本的干扰。
对
错
12.
从决策的角度看，以往发生的投入是造成当前状态的一个因素，因此应当在当前决策时重点要考虑。
对
错
13.
有研究者认为，损失带来的负效用，是同样收益所带来的正效用的2-2.5倍才能补偿。
对
错
14.
根据“宜家效应”，我们对于一个物品付出的劳动或者情感越多，就越容易低估该物品的价值。
对
错
15.
人们不想从基本生活账户里支出的钱也一定不会从其他心理账户里支出。
对
错
16.
消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。
对
错
17.
沉没成本有好坏之分。
对
错
18.
人们对损失通常都有一种厌恶心理。
对
错
19.
如果意识到选择错误，就要及时止损，因为沉没成本不能被改变，难以割舍已经失去的，只会失去更多。
对
错
20.
“宜家效应”指的是消费者对于自己投入劳动、情感而创造的物品价值产生高估的价值判断偏差现象。
对
错
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