东财21秋现代推销学B《现代推销学》单元作业二答案
现代推销学B东财《现代推销学》单元作业二1.[单选题] 需要某种商品且具有购买能力的个人或组织，被称为（ ）。
A.引子
B.推销主体
C.推销要素
D.准顾客
答:——D——
2.[单选题] 埃德帕模式有（ ）个步骤。
A.三
B.四
C.五
D.六
答:——C——
3.[单选题] SPIN模式是一种（ ）技术。
A.回答
B.提问
C.促销
D.广告
答:——B——
4.[单选题] 就推销人员而言，在推销接近的准备工作中不涉及的顾客类型是（ ）。
A.重要顾客
B.个体顾客
C.团体顾客
D.现有顾客
答:————
5.[单选题] 最有效、最省力的接近顾客的方法是（ ）。
A.利益接近法
B.产品接近法
C.问题接近法
D.直陈接近法
答:————
6.[单选题] 费比模式有（ ）个步骤。
A.三
B.四
C.五
D.六
答:————
7.[单选题] 当面约见的优点是（ ）。
A.约见速度快
B.有机会交流表达
C.接触面广效率高
D.客服戒备心理
答:————
8.[单选题] 一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经理说：“您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂。”这位推销人员接近顾客的方法是（ ）。
A.利益接近法
B.好奇接近法
C.介绍接近法
D.问题接近法
答:————
9.[单选题] 费比模式的第一步是（ ）。
A.充分分析产品优点
B.详细介绍产品特征
C.以证据说服顾客购买
D.尽可能地列举产品给顾客带来的利益
答:————
10.[单选题] 埃达模式的第一个步骤是（ ）。
A.吸引顾客注意
B.唤起顾客兴趣
C.激发顾客欲望
D.促使购买行为
答:————
11.[单选题] 一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的（ ）特征。
A.可检索性
B.可共享性
C.可转换性
D.可存贮性
答:————
12.[单选题] 在下列（）情况下，引子才能成为准顾客。
A.有强烈的购买欲望
B.有足够的购买力
C.有对推销商品的渴求
D.有购买决策权
答:————
13.[多选题] 市场调研具有（ ）功能。
A.描述
B.诊断
C.预测
D.总结
答:————
14.[多选题] 顾客资格认定的内容包含（ ）。
A.准顾客需求认定
B.准顾客购买决策权认定
C.准顾客社会地位认定
D.准顾客支付能力认定
答:————
15.[多选题] 地毯式访问法的优点主要有（ ）。
A.可以借机进行市场调研
B.可以积累推销工作经验
C.可以扩大推销产品和服务的影响
D.可以迅速打开市场
答:————
16.[判断题] 埃德帕模式适用于购买愿望不明显的顾客。（ ）
A.对
B.错
答:————
17.[判断题] 随机制宜模式认为，要根据顾客购买意愿的不同状态采用不同的推销风格。（ ）
A.对
B.错
答:————
18.[判断题] 完整的营销调研系统，它包括三个方面：市场营销信息系统、市场营销调查和市场预测。（ ）
A.对
B.错
答:————
19.[判断题] 埃德帕模式针对有明确购买目标的顾客，因此，采用该模式时不必去发现和指出顾客的需要，而是直接提示哪些产品符合顾客的购买目标。（ ）
A.对
B.错
答:————
20.[判断题] 迪伯达模式是以价格为核心的现代推销技术在实践中的运用。（ ）参考答案为：错误
A.对
B.错
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