云南开放大学现代推销技术★（20秋）形考作业5参考
现代推销技术★（20秋）形考作业51.[单选题] 在手机柜台前,一中年女士在为自己选手机。她徘徊踌躇良久,犹豫不定。导购无忧经过耐心介绍引导,最终售出手机。你认为以下哪句话最能打动这位顾客:( )。
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A.这是刚上的新款，很时尚，您喜欢吗？
B.这是销量最好的一款，功能强大，您不妨考虑一下。
C.如果您钱不太多，可以考虑这款最便宜的。
D.如果您不想花太多钱，讲究实用，那这款比较适合您。
答:——D——
2.[单选题] 倾听的最高层次是( )。
A.盲听
B.同理心倾听
C.关注的听
D.选择的听
答:——B——
3.[单选题] 推销员对打算最近购买冰箱的顾客说:“ 今天是商场店庆优惠活动的最后一天,明天将恢复原价。”这种成交方法是:
A.保证成交法
B.假定成交法
C.小点成交法
D.最后机会成交法
答:——D——
4.[判断题] 推销就是说服顾客,因此只要有好的口才就能成为优秀的推销员。
A.对
B.错
答:————
5.[判断题] “吉姆”公式也可称为“兴趣、欲望、购买”三角公式。
A.对
B.错
答:————
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