云南开放大学商务谈判★（20秋）形考作业3题目及答案
商务谈判★（20秋）形考作业31.[单选题] 20世纪60年代，美国国际政治理论家（）专门对谈判进行了研究，成为谈判学研究的转折点。
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A.卡里叶
B.艾克尔
C.培根
D.托马斯·谢林
答:——D—— 东师q7 612 960 21更多答案进 ap5u.com
2.[单选题] 谈判班子成员的构成不包括（）
A.首席代表
B.专业人员
C.销售代表
D.商务人员
答:——C——
3.[单选题] “将一个本来简单的问题复杂化，把水搅混”是以下哪一个谈判技巧（）
A.不开先例的技巧
B.浑水摸鱼的技巧
C.苦尽甘来的技巧
D.限定日期的技巧
答:——B——
4.[多选题] 合同签证的内容包括（）
A.是否具有主体资格
B.内容是否合法
C.代理人的资格审查
D.资信证明
答:————
5.[多选题] 叙述的基本方式是()。
A.精炼式
B.衬托式
C.情景式
D.循序渐进式
答:————
6.[判断题] 谈判理论逐渐系统化，并被视为一门重要的社会科学，而商务谈判随着经济的发展也在一直向前发展。
A.错误
B.正确
答:————
7.[判断题] 要警惕对方在谈判中故意使用各种手段，必须对商谈的内容一丝不苟。严肃认真
A.错误
B.正确
答:————
8.[判断题] 投石问路技巧又叫假设条件技巧，适用于谈判开始的摸底阶段
A.错误
B.正确
答:————
9.[判断题] 一场成功的商务谈判每方都是胜利者。
A.错误
B.正确
答:————
10.[判断题] 谈判气氛就分高高气氛和低调气氛。
A.错误
B.正确
答:————
11.[判断题] 三思而后言之，会导致谈判拖延。
A.错误
B.正确
答:————
12.[判断题] 瞪大眼睛看着对方表示对谈判内容有很大兴趣
A.错误
B.正确
答:————
13.[判断题] 就谈判议题中交易方式而已，不同的交易方式并不会产生不同的利益的流动。
A.错误
B.正确
答:————
14.[判断题] 成交是商务谈判的最终成果，也是商务谈判的根本目标。
A.错误
B.正确
答:————
15.[判断题] 总的来说，谈判就是一个利益交换的过程。
A.错误
B.正确
答:————
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