《市场营销学》20秋北语模拟题资料
《市场营销学》考前练兵1.[单选题] 进行（ ），需要有直线管理人员.职能管理人员和营销主管人员的参与。
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A.改变市场营销
B.协调市场营销
C.反市场营销
D.开发市场营销
答:——C——
2.[单选题] 不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（ ）。
A.报纸
B.电视
C.广播
D.杂志
答:——B——
3.[单选题] （ ）是指企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价。
A.总收入
B.销售额
C.销售收入
D.边际收益
答:——D——
4.[单选题] 企业如果采用金字塔型组织，就要建立大量（ ）。
A.协调性职位
B.职能性职位
C.临时性职位
D.永久性职位
答:————
5.[单选题] 希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（ ）。
A.生理需要
B.安全需要
C.社会需要
D.自尊需要
答:————
6.[单选题] 企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特点，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。这就是（ ）。
A.市场细分
B.营销组合
C.目标市场选择
D.市场定位
答:————
7.[单选题] 某食品公司通过营销手段把顾客从老年人扩展到青少年，这种战略是（ ）。
A.市场开发
B.产品开发
C.市场渗透
D.一体化增长
答:————
8.[单选题] （ ）是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。
A.货币收入
B.实际收入
C.可支配的个人收入
D.可随意支配的个人收入
答:————
9.[单选题] 矩阵型组织是职能型组织和（ ）相结合的产物。
A.市场型组织
B.产品型组织 奥鹏东师答案请进ap5u.com
C.金字塔型组织
D.地理型组织
答:————
10.[单选题] 企业估计各个不同区域的市场潜量，常用的方法是购买力指数法和（ ）。
A.波士顿咨询集团法
B.通用电器公司法
C.市场累加法
D.专家意见法
答:————
11.[单选题] “快乐”啤酒公司准备开发某一地区市场，经调查发现，该地区的人不喜欢喝啤酒对此，企业市场营销管理的任务是（ ）。
A.刺激市场营销
B.协调市场营销
C.降低市场营销
D.反市场营销
答:————
12.[单选题] 对于弱小的现金牛产品，企业应采取（ ）战略。
A.放弃
B.拓展
C.维持
D.收割
答:————
13.[单选题] 判断市场营销组织的好坏主要是指（ ）。
A.组织结构设计的好坏
B.人员素质
C.系统协调性
D.组织层次的多少
答:————
14.[单选题] 就狭义而言，促销组合只包括具有（ ）性质的促销工具。
A.宣传
B.沟通
C.解释
D.媒介
答:————
15.[单选题] 新产品开发过程是从（ ）开始的。
A.创意
B.市场调查
C.访问用户
D.营业分析
答:————
16.[单选题] 所谓（ ）是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。
A.环境威胁
B.市场营销机会
C.经济环境
D.技术环境
答:————
17.[单选题] 产业购买者决策过程的第一个阶段是（ ）。
A.认识需要
B.说明需要
C.确定需要
D.物色供应商
答:————
18.[单选题] 按消费者所在国籍进行市场细分属于（ ）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
答:————
19.[单选题] 一般认为，广告的功用在于（ ），它通过向公众传递产品信息，并劝服公众实现购买行为，从而达到促销盈利的目的。
A.协调完成商品的销售
B.加速资金的流通
C.树立企业的声誉
D.建立产品（服务）的品牌形象
答:————
20.[单选题] （ ）战略，是企业为了增加战略业务单位的短期现金流量，而不顾长期利益所采用的战略。
A.拓展
B.维持
C.收割
D.放弃
答:————
21.[单选题] 消费者不知道，或者虽然知道但没有兴趣购买的物品为（ ）。
A.便利品
B.选购品
C.特殊品
D.非渴求品
答:————
22.[单选题] （ ）是市场营销学的母学科，但市场营销学已不再是它的一个分支。
A.行为科学
B.心理学
C.社会学
D.经济学
答:————
23.[单选题] 企业所在地居委会属于公众中的（ ）。
A.政府公众
B.市民行动公众
C.地方公众
D.媒体公众
答:————
24.[单选题] 在促进购买者对企业及其产品的了解方面，（ ）的成本效果最好。
A.人员推销
B.销售促进
C.宣传
D.广告
答:————
25.[单选题] 市场营销信息系统由四个子系统构成。其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经济现状的信息的子系统是（ ）。
A.市场营销情报系统
B.内部报告系统
C.市场营销研究系统
D.市场营销分析系统
答:————
26.[单选题] 产品销售的时间序列，可以分成四个组成部分：趋势、周期、季节和不确定事件。其中，（ ）是人口、资本积累、技术发展等方面共同作用的结果。
A.行业预测
B.环境预测
C.企业销售预测
D.市场预测
答:————
27.[单选题] 用抽样的方法抽取某一特定沟通工具的接收者（如某一杂志的读者）作为受试者，请他们反复阅读某一杂志，时间不限，然后说出认识杂志上众多广告中的哪一个，最后根据认别的结果给予每一个广告不同的可读性评分，这种测试方法叫做（ ）。
A.直接评分
B.回忆测试
C.识别测试
D.组合测试
答:————
28.[单选题] 当某企业的某类战略业务单位呈现低市场增长率和高相对市场占有率时，一般适宜采取（ ）战略。
A.维持
B.放弃
C.收割
D.拓展
答:————
29.[单选题] “酒好不怕巷子深”反映的是（ ）。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
答:————
30.[单选题] 在产品生命周期的（ ），社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率，就必须加强原来的促销工作。如果企业想取得更多利润，就要善于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
答:————
31.[多选题] 企业定价导向大体上有（ ）。
A.成本导向
B.需求导向
C.竞争导向
D.效益导向
答:————
32.[多选题] 市场结构可以划分为（ ）。
A.完全竞争
B.垄断竞争
C.寡头竞争
D.纯粹垄断
答:————
33.[多选题] 在评估不同的物流系统时，企业管理人员可重点集中于该系统的（ ）。
A.经济性
B.控制性
C.弹性
D.策略性
答:————
34.[多选题] 影响消费者购买行为的主要心理因素有（ ）。
A.动机
B.知觉
C.学习
D.信念和态度
答:————
35.[多选题] 沟通效果的常用预测方法有（ ）。
A.直接评分
B.组合测试
C.实验室测试
D.人员测试
答:————
36.[多选题] 市场营销渠道企业包括（ ）。
A.供应商
B.商人中间商
C.代理中间商
D.辅助商
答:————
37.[多选题] 为了使企业的目标切实可行，企业最高管理层所规定的目标必须符合以下要求： 层次化、数量化、 （ ） 。
A.富有鼓动性
B.现实性
C.协调一致性
D.可行性
答:————
38.[多选题] 商店零售商的主要类型包括（ ）。
A.专用品商店
B.方便商店
C.折扣商店
D.超级市场
答:————
39.[多选题] 市场营销研究人员及管理人员对已有的二手资料必须进行严格审查与评估，审查与评估的标准主要有：（ ）。
A.公正性
B.有效性
C.连续性
D.可靠性
答:————
40.[多选题] 消费者自己组织起来作为直销商，从生产者或传销公司那里直接购买产品，同时以众口相传的方式传播产品信息，销售产品。这种形式称为（ ）。
A.多层次传销
B.直销
C.消费者销售制
D.垂直市场销售系统
答:————
41.[多选题] 新产品的概念是（ ）。
A.第一次在市场上出现的就是新产品
B.企业第一次销售的产品
C.在结构或功能上发生了改变的产品
D.企业一直生产经营的产品
答:————
42.[多选题] 以下属于宏观环境因素的有（ ） 。
A.人口
B.竞争者
C.科技
D.社会和文化
答:————
43.[多选题] 搜集原始资料的主要方法有（ ） 。
A.观察法
B.实验法
C.访问调查法
D.专家估计法
答:————
44.[多选题] 以下属于心理细分依据的有（ ）。
A.个性
B.购买时机
C.性别
D.生活方式
答:————
45.[多选题] 建立在“人们已做的”基础上的方法，是用数理统计等工具分析反映过去销售情况和购买行为的数据，这包括两种方法，即（ ）。
A.购买者意向调查法
B.销售人员综合意见法
C.时间序列分析法
D.统计需求分析法
答:————
46.[判断题] 市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用。
A.对
B.错
答:————
47.[判断题] 细分产业市场的变量与细分消费者市场的变量，有一些是相同的。
A.对
B.错
答:————
48.[判断题] 每个渠道方案都会因某些固定期间的承诺而失去弹性。
A.对
B.错
答:————
49.[判断题] 可将产品表述为能够用以满足人类某种需要或欲望的任何东西。
A.对
B.错
答:————
50.[判断题] 广告的销售效果中最容易测量的是邮购广告的销售效果。
A.对
B.错
答:————
51.[判断题] 名牌西服.特殊品牌和造型的奢侈品.收集者要收集的特殊邮票和钱币等都属于特殊品。
A.对
B.错
答:————
52.[判断题] 人们常说，企业应当在其销售预测基础上开发市场营销计划，事实上，这种说法在有些情况下是成立的，而在有些情况下是错误的。
A.对
B.错
答:————
53.[判断题] 一般而言，电子类产品上市的成功率要低于日用消费品。
A.对
B.错
答:————
54.[判断题] 市场营销学中“市场”包括买卖双方的交换关系和供求关系。
A.对
B.错
答:————
55.[判断题] 一般来讲，一个制造商只能使用一个销售代理商。
A.对
B.错
答:————
56.[判断题] 试验的规模取决于两个方面：一是投资费用和风险大小，二是市场试验费用和时间。投资费用和风险高的新产品，试验规模应小些。
A.对
B.错
答:————
57.[判断题] 直接销售渠道主要用来分销消费品。
A.对
B.错
答:————
58.[判断题] 一般来说，广告的沟通效果要比销售效果难以测定。
A.对
B.错
答:————
59.[判断题] 如果某产品在市场上没有替代产品或者竞争者，其价格弹性会较强。
A.对
B.错
答:————
60.[判断题] 市场营销的微观环境是指公司本身而言的。
A.对
B.错
答:————
61.[判断题] 赞助是宣传的一种新方式。
A.对
B.错
答:————
62.[判断题] 那些经过编排，加工处理的资料，称为第一手资料。
A.对
B.错
答:————
63.[判断题] 批发商倡办的自愿连锁和一般连锁商店相同。
A.对
B.错
答:————
64.[判断题] 目标任务法是先确定一个总的广告预算，然后再行分配。
A.对
B.错
答:————
65.[判断题] “误用”，即公司将一个没有发展前途的创意付诸开发并投放市场。造成这种结果的原因，一是思想太保守，二是没有统一的评价标准。
A.对
B.错
答:————
66.[判断题] 非连续创新是指引进和使用新技术的创新。
A.对
B.错
答:————
67.[判断题] 一般情况下，企业确定的销售配额应略低于销售队伍所能完成的最大销售额。
A.对
B.错
答:————
68.[判断题] 当市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，宜采用渗透定价。
A.对
B.错
答:————
69.[判断题] 面临“高”机会和“低”威胁的企业，属于成熟企业。
A.对
B.错
答:————
70.[判断题] 特价包主要用于推动长期销售。
A.对
B.错
答:————
71.[判断题] 运送时间越长，导致销售损失的机会成本就会越高。
A.对
B.错
答:————
72.[判断题] 如果企业的市场占有率为100%，即企业成为独占者时，企业潜量就等于市场潜量。
A.对
B.错
答:————
73.[判断题] 家庭规模日益小型化，给经营家庭用品的行业提供了市场机会。
A.对
B.错
答:————
74.[判断题] 需求判别定价的条件之一是：市场必须是可以细分的，而且各市场部分须表现出不同的需求程度。
A.对
B.错
答:————
75.[判断题] 每千人成本准则主要是用边际法来进行计算。
A.对
B.错
答:————
76.[填空题] 企业制定价格是一项很复杂的工作，必须全面考虑各个方面的因素，采取一系列步骤和措施。一般来讲，要采取六个步骤：（1）选择定价目标；（2）测定需求的价格弹性；（3）##；（4）分析竞争对手的产品与价格；（8）选择适当的定价方法；（6）选定最后价格。
答:————
77.[填空题] 抽样调查大致可以分为两类：一类是概率抽样，或称随机抽样；另一类是##。
答:————
78.[填空题] 生产者应关注人们头脑中对其产品或服务所持有的##，即本企业产品和品牌的形象。
答:————
79.[填空题] 商标实质上是一种##，是指已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。
答:————
80.[填空题] 企业对所面临的主要威胁有三种可能选择的对策：反抗、减轻和##。
答:————
81.[填空题] 物流的职能，就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造##效用。
答:————
82.[填空题] 广告的后测主要用来评估广告出现于媒体后所产生的##。
答:————
83.[填空题] 马斯洛"需要层次论"中最高层次的需要是##。
答:————
84.[填空题] 实行目标市场营销包括三个步骤：一是进行##；二是选择目标市场；三是品牌竞争者
答:————
85.[填空题] 市场营销管理的实质是##。
答:————
86.[填空题] 企业微观环境主要包括本企业.市场营销渠道企业.市场. 竞争者和##。
答:————
87.[填空题] 企业形象识别系统的构成因素由以下三个方面组成：经营理念识别，经营活动识别，##。
答:————
88.[填空题] 效率控制包括以下几个方面：销售人员效率、广告效率、促销效率、##。
答:————
89.[填空题] 产品包装一般包括以下三个部分：首要包装，次要包装，##。
答:————
90.[填空题] 在产品的##，消费者的消费习性开始转变，大量竞争者退出市场。
答:————
91.[问答题] 论述需求弹性对企业定价的影响。
答:————
92.[问答题] 如何准确把握市场需求的含义？
答:————
93.[问答题] 联系实际论述消费者市场细分的依据。
答:————
94.[问答题] 需求差别定价的主要形式有哪些？
答:————
95.[问答题] 电话访问，邮寄问卷和人员访问三种调查方法各自的特点。
答:————
96.[问答题] 销售促进方案的主要内容是什么?
答:————
97.[问答题] 简述广告在产业用品市场营销中的主要职能。
答:————
98.[问答题] 简述消费者购买行为的主要类型、特点及市场营销者可以采取的措施。
答:————
99.[问答题] 简述企业选择媒体种类须考虑的因素。
答:————
100.[名词解释] 市场营销信息系统
答:————
101.[名词解释] 市场定位
答:————
102.[名词解释] 市场渗透策略
答:————
103.[名词解释] 直接参照群体
答:————
104.[名词解释] 差异市场营销
答:————
105.[名词解释] 人口细分
答:————
106.[名词解释] 管理信息系统
答:————
107.[名词解释] 广告
答:————
108.[名词解释] 产品生命周期
答:————
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