北理工20秋商品定价（2019） (4)
(398) 北京理工大学远程教育学院2010-2011学年第二学期《商品定价》期末试卷(A卷)
教学站 学号 姓名 手机号 成绩 闭卷 （注意：本卷共有四道大题，满分100分）
选择题（本题含10小题，每小题3分，满分30分）1、典型的商品生命周期一般可分为（ ）。
A、二个阶段B、三个阶段C、四个阶段D、五个阶段2、下列哪种情况下商品的销售量可以很快达到高峰。（ ）
A、导入期越短，成长期越长B、导入期和成长期均越短C、导入期越长，成长期越短D、导入期和成长期均越长
3、在垄断竞争行业内，根据商品市场份额的不同，企业可分为（ ）。
A、领导者 B、挑战者C、跟随者D、ABCD4、为了使商品获得更多的利润，应尽量延长商品生命周期中的（ ）期。
A、成熟期 B、导入期
C、成长期 D、衰退期5、当商品趋向同质化，消费者经验增加，人们开始不注重商品的差异，而是追求超出（ ）的感性价值。
A、功能需要 B、尺寸需求
C、价格需求 D、质量需求6、下列不属于营销定位法的是（ ）。
A、等位 B、找位C、定位 D、到位7、下列不属于特殊的商品生命周期形态的是（ ）。
A、“S”型 B、风格
C、时尚 D、热潮8、品牌管理需要处理的关系（ ）。
A、与消费者的沟通关系 B、与竞争者的竞合关系
C、与合作者的合作关系 D、ABCD9、未来商品发展的趋势（ ）。A、高科技新商品 B、绿色商品
C、大规模定制模式下的个性商品 D、ABCD10、下列不属于新品测试主要内容的是（ ）。 A、商品品名测试 B、商品价格测试
C、商品包装测试 D、商品颜色测试
填空题（本题含7小题，每空2分 ，满分20分）未来经济发展呈现出网络化，信息化，数字化，_______的特征。2、定位方法可以分为成本导向、_________和顾客导向三种类型。3、影响渠道选择的主要因素是：__________、商品特性、中间商特性、竞争特性、___________。4、企业的分销战略通常可分为密集分销、 ___________和独家分销三种。5、合作本身需要很多机制来完成，具体设计的方面包括：______________、商品陈列、促销支持、______________、设备支持。6、促销策略中有广告、___________、人员促销和_______四种方式。7、广告媒体的选择通常需要考虑：市场方面的因素、媒体方面因素、________________。简答题（本题含5小题，每小题6分，满分30分）简述商品成熟期的营销策略。努力增加商品用户数量；
努力增加现有用户的使用量和使用频率
改良商品
开拓新市场，寻找新顾客；
寻找新途径，拓宽销售渠道，增加销售网点；
加大促销力度等。删减商品组合策略的优点。 （1） 可以集中精力和技术，对某些能带来较大利润的商品进行改制，降低生产经营成本，突出企业的主管业务，提高企业在某领域的知名度；
（2） 减少资金的占用；
（3） 便于取得规模效应，有利于专业化批量生产。品牌架构问题可以归结为哪几点？
（1）企业销售策略带来的品牌架构问题
（2）企业义务或资本扩张带来的品牌架构问题
（3）商品线延伸、市场竞争环境变化带来的品牌架构问题
4、促销组合策略的八个考虑因素 （1）目标因素
（2）策略因素
（3）商品因素
（4）市场因素
（5）投资因素
（6）管理因素
（7）时机因素
（8）渠道因素 5、一个完整的新商品开发过程要经历哪几个阶段？ （1）构思产生、
（2）构思筛选、
（3）概念发展和测试、
（4）营销规划、
（5）商业分析、
（6）商品实体开发、
（7）试销、
（8）商品化。
论述题（本题含1小题，满分20分）如何应对价格战?
竞争对手在实施价格调整政策之前，一般都要经过长时间的深思熟虑，仔细权衡调价的利害，但是，一旦调价成为现实，则这个过程相当迅速，并且在调价之前多数采取保密措施以保证发动机竞争的突然性。企业在这种情况下，贸然跟进或无动于衷都是不对的，正确的作法是尽快迅速地对以下问题进行调查研究：
1．竞争者调价的目的是什么？是为了夺取更多的市场份额，为了利用剩余的生产能力，是为了适应不断变化的成本条件，还是为了导致全行业的调价？
2．竞争者调价是长期还是短期的？
3．竞争者调价将对本企业的市场占有率、销售量、利润、声誉等方面有何影响？
4．同行业的其他企业对竞争者调价行动有何反应？
5．企业有几种反应方案？竞争者对企业每一个可能的反应又会有何反应？
在回答以上问题的基础上，企业还必须结合所经营的商品特性确定对策。一般说来，在同质商品市场上，如果竞争者削价，企业必须随之削价，否则大部分顾客将转向价格较低的竞争者；但是，面对竞争者的提价，本企业既可以跟进，也可以暂且观望。如果大多数企业都维持原价，最终迫使竞争者把价格降低，使竞争者涨价失败。
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