北理工20秋商品定价（2019） (3)
(398) 北京理工大学远程教育学院2010-2011学年第二学期《商品定价》期末试卷(B卷)
教学站 学号 姓名 手机号 成绩 闭卷 （注意：本卷共有五道大题，满分100分）
选择题（本题含10小题，每小题3分，满分30分）1、未来商品发展的趋势（ ）。
A、高科技新商品 B、绿色商品
C、大规模定制模式下的个性商品 D、ABCD2、典型的商品生命周期一般可分为（ ）。
A、二个阶段B、三个阶段C、四个阶段D、五个阶段3、下列不属于新品测试主要内容的是（ ）。
A、商品品名测试 B、商品价格测试
C、商品包装测试 D、商品颜色测试4、为了使商品获得更多的利润，应尽量延长商品生命周期中的（ ）期。
A、成熟期 B、导入期
C、成长期 D、衰退期5、下列哪种情况下商品的销售量可以很快达到高峰。（ ）
A、导入期越短，成长期越长B、导入期和成长期均越短C、导入期越长，成长期越短D、导入期和成长期均越长6、当商品趋向同质化，消费者经验增加，人们开始不注重商品的差异，而是追求超出（ ）的感性价值。
A、功能需要 B、尺寸需求
C、价格需求 D、质量需求
7、品牌管理需要处理的关系（ ）。
A、与消费者的沟通关系 B、与竞争者的竞合关系
C、与合作者的合作关系 D、ABCD8、下列不属于营销定位法的是（ ）。
A、等位 B、找位C、定位 D、到位9、下列不属于特殊的商品生命周期形态的是（ ）。
A、“S”型 B、风格
C、时尚 D、热潮10、在垄断竞争行业内，根据商品市场份额的不同，企业可分为（ ）。
A、领导者 B、挑战者C、跟随者D、ABCD
填空题（本题含9小题，每空2分，满分20分）市场竞争激烈，开始出现替代新商品是商品生命周期中__ _______期的主要表现。品牌管理的基本职能在于眀资源、妥协调和__________三个方面。3、一般情况促销方案必须落实到以下细节：促销时间、__________、促销目标客户、促销执行人员、促销内容、促销标准、___________。4、_________部门负责生产设备评估及采购、试产及批量生产等。5、商品生命周期曲线呈半“_______”形，这是商品生命周期的一般形态。6、分销渠道的机构主要包括渠道的层级结构、宽度结构和____________。7、分销渠道方案的评估标准有：经济性标准、__________、适应性标准三个方面8、按照合作紧密程度，可以把生产商与分销商的合作关系分为三类：合作关系、__________、分销规划，三类合作的程度依次增加。9、广告计划过程划分为：构想计划、课题计划、_________、评论计划四个阶段
简答题（本题含5小题，每小题6分，满分30分）什么是商品生命周期？商品生命周期是指一种商品自开发成功和上市销售，在市场上由弱到强，又由盛转衰，再到被市场淘汰所持续的时间。
简述商品成熟期的营销策略。
1努力增加商品用户数量；2努力增加现有用户的使用量和使用频率3改良商品4开拓新市场，寻找新顾客；5寻找新途径，拓宽销售渠道，增加销售网点；6加大促销力度等。
商品定位分为哪四类层次？
（1）行业定位—————把行业作为整体定位；
（2）机构定位—————把机构作为整体定位；
（3） 商品部门定位———由机构提供的一定范围的或一系列的相关商品和服务
的定位；
（4）商品和服务定位——特定商品和服务的定位。4、扩大商品组合策略的优点是什么？ （1） 企业能够尽量利用现有的设备和资源的潜能，在更大的领域里发挥作用；
（2） 分散风险；
（3） 商品组合深度的加深，可以满足更大范围的消费者的需求，加强商品组合的关联度，提高企业声誉。 5、一个完整的新商品开发过程要经历哪几个阶段？ （1）构思产生、
（2）构思筛选、
（3）概念发展和测试、
（4）营销规划、
（5）商业分析、
（6）商品实体开发、
（7）试销、
（8）商品化。
论述题（本题含1小题，满分20分）论述定价的目标。获得市场地位
低价可以用来获得更大销售额及市场份额，这在很多企业的实践中已得到验证，特别是对需求价格弹性大的商品，如彩电业的长虹、、微波炉行业的格兰仕。其局限是可能引发价格战及利润的下降。
获取资金
定价选择是为了获取资金和达成利润目标，然而价格太高可能使购买者不能接受。
商品定位
价格可增加商品的声望，提高商品的效用，增加消费者对商品的认知，以及达到其他定位目标。
刺激需求
低价格可吸引购买新商品，当价格下降时，会增加购买该商品。潜在的问题是，当价格回到原有的水平时，购买者可能停止购买，持币观望。高露洁公司采用的是赠卷的方式来刺激需求而不是一般形式的降低价格，达到了既定目标。
影响竞争
针对已有的或潜在的竞争者的定价目标会影响整个竞争格局，这在各行各业都频频发生。例如，长虹最早在彩电市场发动价格战，目的就是清理小型彩电产生制造商，加快彩电行业的品牌集中度。最终，在我国形成彩电市场竞争的新格局，现在的竞争主要集中在长虹、TCL、海信、海尔等大型厂商之间。
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