贵州电大2020年春季《商务谈判实务》03任务百分
2020年春季《商务谈判实务》03任务1.[单选题] 商业法律用语的特征主要体现在（ ）。
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A.严谨性、数量性与准确性
B.通用性、刻板性与严谨性
C.法律性、商业性和通用性
答:——B——
2.[单选题] 商业谈判中的话题类型有（ ）。
A.寒暄、合同和附件
B.开场、正题和分歧
C.介绍、合同文件及价格、谈判分歧 奥鹏作业答案可以联系QQ 7 612 960 21
答:——C——
3.[单选题] 借恻隐在运用时要注意（ ）。
A.演得逼真和效果
B.人格和对象
C.切题和逼真
答:——B——
4.[单选题] 军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语（ ）的特征。
A.威武、雄壮和坚定
B.干脆、坚定与自信
C.威严、不屈与进取
答:————
5.[单选题] 在按谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为（ ）。
A.为了成交、比价、送客
B.为了压价、比价、签约
C.为了送客、拖时、成交
答:————
6.[单选题] 总结各种实践的感受，可将典型的商战策略归纳为（ ）。
A.七战六十四策
B.八战五十四策
C.九战四十五策
答:————
7.[单选题] 欲擒故纵的策略运用时要注意（ ）。
A.立点在擒、留有机会、谈话分寸
B.不怕纵、留有余地、态度自然
C.立足擒、不怕纵、松紧适度
答:————
8.[单选题] 最后通牒使用时应注意（ ）。
A.通牒明确、不怕破裂
B.令人可信、不可滥用
C.及时通牒、说法平和
答:————
9.[判断题] 谈判策略是客观的谈判程序，而不是针对预期谈判效果而采取的进攻或防卫措施。
A.√
B.×
答:————
10.[判断题] 商业谈判的各种用语以外交用语而不是商业法律用语作为基础用语。
A.√
B.×
答:————
11.[判断题] 影子战是一种以虚为主，以情报见长的谈判艺术。
A.√
B.×
答:————
12.[判断题] 反间计运用时应注意善于挑拨的方法和效果。
A.√
B.×
答:————
13.[判断题] 商业法律用语的特征主要体现在其通用性、刻板性与严谨性。
A.√
B.×
答:————
14.[判断题] 商业谈判中的外交用语具有重礼性、圆滑性及缓冲性的特征。
A.√
B.×
答:————
15.[判断题] 谈判策略追求的是形式。
A.√
B.×
答:————
16.[判断题] 商业谈判的各种用语以外交用语为基础用语。
A.√
B.×
答:————
17.[判断题] 送客谈判时，多以外交用语用语为主，辅之以商业法律用语。
A.√
B.×
答:————
18.[判断题] 谈判陷于僵局又不想马上让步时，以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语为宜。
A.√
B.×
答:————
19.[判断题] 鸿门宴策略在商业谈判中，主要指做某件事表面是一回事，而本质却另有所图。
A.√
B.×
答:————
20.[判断题] 谈判所处的阶段对谈判策略的选用没有限制。
A.√
B.×
答:————
21.[问答题] 折衷调和的策略与"泛用折衷"的诡辩术有何不同？
答:————
22.[问答题] 谈判陷于僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？
答:————
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