北理工120战略管理820春答案
120战略管理8一 单选题 （共10题,共20分）1. 对经营单位，应采取的战略是缓慢的退出，以收回尽可能多的资金，投入到赢利更大的经营单位应该采取的战略是（ ） （2分）
A.领先地位 B.不断进化 C.分期撤退 D.资金源泉
.
2. 在成熟产业中选择竞争战略时，如果是大批量生产则采用( )战略较好。 （2分）
A.差异化战略 B.集中战略
C.成本领先战略 D.市场开发战略
.
3. 战略控制的目的主要控制（ ），确保战略目标的有效实现。 （2分）
A.战略计划 B.信息反馈 C.战略失效 D.战略阶段
.
4. 国际化战略是指（ ）。 （2分）
A.美国公司为了抵抗在其国内销售的国外产品而采取的战略
B.在本国市场以外销售公司的产品
C.欧盟国家的整合
D.公司在美国市场销售的扩张
.
5. 以下不属于向后一体化战略的是（ ） （2分）
A.钢铁厂自己轧制各种型材，并制成各种不同的最终产品
B.钢铁厂自己拥有矿山和炼焦设施
C.纺织厂自己纺纱、洗纱
D.糖厂自己拥有甘蔗田
.
6. 进入壁垒高和退出壁垒高对产业获利能力影响表现为（ ） （2分）
A.稳定的高利润 B.稳定的低利
C.高利润高风险 D.低利润低风险
.
7. 企业人力资源战略分为人力资源开发战略、人才结构优化战略和( )三个方面。 （2分）
A.引进人才战略 B.培养人才战略
C.人才使用战略 D.借用人才战略
.
8. 从战略分析角度看，衰退产业是指在相当长的一段时间里，产业中产品的销售是持续( )的产业。 （2分）
A.上升 B.下降 C.平稳 D.不定
.
9. TcL正在策划进军汽车制造领域，这一战略层次属于( )。 （2分）
A.公司战略 B.竞争战略 C.职能战略 D.产品战略
.
10. 为实现战略目标而采取的重要措施和手段是指( )。 （2分）
A.战略方针 B.战略对策 C.战略重点 D.战略目标
.二 名词解释 （共5题,共20分）
1. 竞争优势 （4分）
2. 纵向一体化 （4分）
3. 成本领先战略 （4分）
4. SWOT分析法 （4分）
5. 企业战略 （4分）三 简答题 （共4题,共20分）
1. 面对国内家电企业一轮又一轮的价格战，大家都会听到这样一个声音，要把竞争的焦点转向技术，转向创新。但是，由于国内许多企业生产的产品，其核心技术都掌握在国外大型跨国公司手中，而且在技术投入方面，国内也存在着极大差距，所以对于这些企业来说，不进行技术投入，竞争力就不能提高，这是在等死；而进行大规模的技术投入，虽然技术水平有了一定提高，却难以在产品和市场上超越竞争对手，技术投入往往得不偿失，这是俗称的找死。在这种情况下，我国企业应该如何做出选择呢?
同时，我们也应该看到另外一种现象，虽然许多产品如电视机、冰箱、计算机、手机等的核心技术，掌握在国外企业手中，但是我国仍有许多企业在竞争中胜出，如海尔、联想、格兰仕等都成为世界的佼佼者，不但在国内获得很高的市场份额，其产品也打人国际市场。
根据上述资料简述你对企业核心能力的理解。 （5分）
2. 紧缩型战略有什么利弊？ （5分）
3. 简述转换成本从哪些方面对行业竞争形势产生影响？ （5分）
4. 简述战略管理的发展趋势？ （5分）四 论述题 （共1题,共20分）
1. 试述战略联盟组建中应注意的问题。 （20分）五 案例分析 （共1题,共20分）
1. “老牌”企业的竞争
海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95％以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60％以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。
金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。
省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。
金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。
面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强人零售网点不过是地面阵地的穿插。
如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢?
问题：
1．运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。
2．如何评价金杯啤酒的竞争战略?
3．海清啤酒应采用什么样的战略? （20分）
转载注明，无忧答案网
页:
[1]