南开19秋（1709、1803、1809、1903、1909）《商务谈判》在线作业
19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《商务谈判》在线作业1.[单选题]最优期望目标又称为()
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A.最高目标 B.实际需求目标
C.可接受目标 D.最低目标
正确答案:——A——
2.[单选题]一般商品的交易谈判只需()
A.2-3人
B.2-4人
C.3-4人
D.3-5人
正确答案:——C——
3.[单选题]在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。
A.法律语言
B.外交语言
C.军事语言
D.文学语言
正确答案:——B——
4.[单选题]符合商务谈判让步原则的做法是()
A.作同等让步
B.让步幅度要大
C.让步节奏要快
D.在重要问题上不要轻易让步
正确答案:————
5.[单选题]套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做()
A.买期保值
B.卖期保值
C.掉期保值
D.期权交易 奥鹏无忧答案网q761296021
正确答案:————
6.[单选题]在商务谈判中,买方主动开盘报价叫()
A.询盘
B.报盘
C.递盘
D.还盘
正确答案:————
7.[单选题]一般而言,一支谈判队伍不应包括()
A.政府官员
B.技术人员
C.财务人员
D.法律人员
正确答案:————
8.[单选题]以下风险中,不属于非人员风险的是()
A.沟通风险
B.市场风险
C.合同风险
D.自然风险
正确答案:————
9.[单选题]对熟悉的业务范围,仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称为()
A.查看法
B.时序法
C.类比法
D.评估法
正确答案:————
10.[单选题]主观反对意见形成僵局,并不一定是由于谈判内容本身造成的,而是由( )等方面提出的。
A.谈判双方从对方的条件、语言
B.谈判双方从对方的资料、语气
C.谈判对方从谈判的客观环境、氛围
D.谈判对方从自身的爱好、习惯
正确答案:————
11.[单选题]下列属于公正实用原则的是( )。
A.语言性和动作性
B.合法性和均衡性
C.口头性和文字性
D.规定性和约束性
正确答案:————
12.[单选题]谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本方的切实利益,可以用下列哪种开局策略( )。
A.协调式开局策略
B.保留式开局策略
C.坦诚式开局策略
D.进攻式开局策略
正确答案:————
13.[单选题]日本人的谈判风格是()
A.豪放热心
B.浪漫随意
C.沉默寡言
D.直接刻板
正确答案:————
14.[单选题]下列选项中正确的是( )。
A.提前十分钟左右到达谈判地点
B.谈判成员着装风格各异
C.谈判座次安排随意
D.谈判过程中咄咄逼人
E.据理力争
正确答案:————
15.[单选题]对谈判进行评价的主要指标是()
A.信誉
B.经济利益
C.拥有信息
D.稳定的交易关系
正确答案:————
16.[多选题]影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有()
A.群体规范
B.群体成员的素质
C.群体成员的结构
D.群体的决策方法
正确答案:————
17.[多选题]按参加谈判的人数规模来划分,有()
A.双方谈判
B.多方谈判
C.个体谈判
D.集体谈判
正确答案:————
18.[多选题]在商务谈判中,造成信息沟通障碍的原因主要有( )。
A.没有听清讲话的内容
B.没有理解对方的陈述内容
C.枯燥呆板的谈判方式
D.不愿接受已理解的内容
正确答案:————
19.[多选题]商务谈判策略运用的基本原则是( )。
A.周密谋划原则
B.随机应变原则
C.重视对手原则
D.有理、有利、有节原则
正确答案:————
20.[多选题]我国国际商务谈判的基本原则有()
A.平等互利
B.灵活机动
C.亲密合作
D.友好协商
正确答案:————
21.[多选题]以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()
A.善变
B.友好而坦诚
C.交易条件比较苛刻
D.关系网广泛而且坚固
正确答案:————
22.[多选题]沉默的谈判对手的心理特征是()
A.非常固执
B.不自信
C.想逃避
D.行为表情不一致
正确答案:————
23.[多选题]商务谈判的要素包括( )。
A.谈判的主体
B.谈判的客体
C.谈判的目标
D.谈判的过程
正确答案:————
24.[多选题]北欧商人的谈判风格包括()
A.务实
B.计划强
C.按部就班
D.态度谦恭
正确答案:————
25.[多选题]国际商务谈判的一般技巧包括()
A.注重立场
B.对事不对人
C.使用客观标准
D.处处针锋相对
正确答案:————
26.[多选题]群体通常具有的特征包括()
A.由两人以上组成
B.有共同的爱好
C.有共同的目标
D.有相似的精力
正确答案:————
27.[多选题]国际商务谈判中,俄罗斯商人忌讳()
A.黄色的礼品和手套
B.用左手握手和传递东西
C.4这个数字
D.问女人的年龄
正确答案:————
28.[多选题]一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()
A.国家对企业的管理制度
B.经济的运行机制
C.政治背景
D.政局稳定性
正确答案:————
29.[多选题]谈判中说服顽固者的方法有()
A.等待法
B.迂回法
C.主动法
D.沉默法
正确答案:————
30.[多选题]国际商务谈判的基本程序一般包括()
A.准备阶段
B.开局阶段
C.正式谈判阶段
D.僵局阶段
正确答案:————
31.[判断题]如果是1个小时的谈判,精力旺盛的阶段只是最初的5-8分钟
A.对
B.错
正确答案:————
32.[判断题]在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是西欧式报价
A.对
B.错
正确答案:————
33.[判断题]谈判是计划经济发展的产物
A.对
B.错
正确答案:————
34.[判断题]在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为执行期僵局
A.对
B.错
正确答案:————
35.[判断题]即使谈判失败也要建立友谊不是国际商务谈判共性
A.对
B.错
正确答案:————
36.[判断题]权威部门提供的标准比较客观
A.对
B.错
正确答案:————
37.[判断题]在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的友好协商原则
A.对
B.错
正确答案:————
38.[判断题]成功的谈判者在谈判时用来听的时间占50%以上
A.对
B.错
正确答案:————
39.[判断题]套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做掉期交易
A.对
B.错
正确答案:————
40.[判断题]谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术,是攻心策略
A.对
B.错
正确答案:————
41.[判断题]”这个协议不是要经过公证之后才生效吗?“这种商务谈判的发问类型属于强调式发问
A.对
B.错
正确答案:————
42.[判断题]投资谈判是按谈判内容划分的
A.对
B.错
正确答案:————
43.[判断题]与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品,因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的,这突出反映的是商务谈判影响因素中的法律制度因素
A.对
B.错
正确答案:————
44.[判断题]关系是PRAM谈判模式的第二步
A.对
B.错
正确答案:————
45.[判断题]《合同谈判手册》一书的作者是马什
A.对
B.错
正确答案:————
46.[判断题]一般来说,一次谈判只有一次成交机会
A.对
B.错
正确答案:————
47.[判断题]十分回避“厕所”这个词,一般都使用其他暗示的方法,有这种禁忌的国家是美国
A.对
B.错
正确答案:————
48.[判断题]在买卖做成之后,会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸汽浴的是日本人
A.对
B.错
正确答案:————
49.[判断题]瑞士属于大陆法系
A.对
B.错
正确答案:————
50.[判断题]“当谈判出现沉闷的气氛时,谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有,上述表述表明谈判人员采用了归纳概括法
A.对
B.错
正确答案:————
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