南开19秋（1709、1803、1809、1903、1909）《促销管理与实务》...
19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《促销管理与实务》在线作业1.[单选题]下列哪项不是联合促销的原则?()
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A.形象一致原则 B.价位适应原则
C.厂商优先原则 D.优势互补原则
正确答案:——C——
2.[单选题]研究表明,零售价10%~30%的金额是理想的优惠券面值,
A.10%-30%
B.20%-40%
C.30%-40%
D.30%-50%
正确答案:——A——
3.[单选题]免费样品为消费者提供了低成本亲自体验新产品的途径,常被认为是()的最有效方法。
A.引发试购
B.引发复购
C.增加销量
D.留住老客户
正确答案:——A——
4.[单选题]服务业市场中的领导者企业可以提供相较于追随者企业()折扣率,而获得相同的效果。
A.高一些的
B.低一些的
C.高很多的
D.低很多的
正确答案:————
5.[单选题]促销实施阶段的活动内容不包括（）
A.宣传造势
B.人员管理
C.物品管理
D.信息管理
正确答案:————
6.[单选题]促销的最高境界是（）
A.增加销售
B.共赢
C.盈利
D.竞争 奥鹏无忧答案网q761296021
正确答案:————
7.[单选题]在评估销售人员素质的KASH标准中,最重要的是()
A.工作的知识
B.正确的态度
C.推销技术
D.良好的习惯
正确答案:————
8.[单选题]研究表明,每月付款数目对于消费者购买新的耐用品意愿的影响力()。
A.很小
B.较小
C.较大
D.很大
正确答案:————
9.[单选题]下列中不属于顾客忠诚计划的是()
A.赠品印花
B.会员促销
C.价值网促
D.有奖销售
正确答案:————
10.[单选题]会员促销的基本手段包括
A.现金返还
B.价格优惠
C.方便购物
D.情感体验
正确答案:————
11.[多选题]对优惠券的内容的要求应该有()
A.丰富的文字
B.说明使用办法
C.限制范围
D.醒目的有效期限
正确答案:————
12.[多选题]在各种SP工具中,具有长期的促销效果的有()。
A.减价优惠
B.竞赛
C.赠品
D.POP推广
正确答案:————
13.[多选题]慈善营销为企业创造的价值包括()
A.直接增加销售
B.树立良好品牌形象
C.提升员工对企业的认同感
D.帮助慈善组织实现目标
正确答案:————
14.[多选题]促销的产品范围是指促销所涉及的产品的（）等
A.品种
B.规格
C.型号
D.系列
正确答案:————
15.[多选题]SP可能会产生的负面影响包括()
A.降低品牌忠诚度
B.提高价格敏感度
C.阻止消费者提前购买
D.抑制中间商大量进货
正确答案:————
16.[多选题]在选择SP工具时要考虑的因素()。
A.市场类型
B.SP目标
C.竞争条件
D.消费者偏好
正确答案:————
17.[多选题]在促销策划设计中,时间的设定包括()
A.促销开始时间
B.促销结束时间
C.促销宣布时间
D.促销间隔
正确答案:————
18.[多选题]制造商的营销目标一般需要转化成()等定量指标。
A.销售量
B.市场占有率
C.利润
D.投资回报率
正确答案:————
19.[多选题]下列属于消费者SP的促销策略有()
A.销售竞赛
B.折价券
C.免费赠送样品
D.抽奖
正确答案:————
20.[多选题]销售赠奖的形式包括()
A.销售竞赛冠军
B.奖金
C.奖品
D.旅行
正确答案:————
21.[多选题]对销售人员的SP中,销售竞赛的有效方法包括()
A.推动销售人员与销售人员之间的竞赛
B.推动小组与小组相互之间的竞赛
C.长期表扬优秀销售人员
D.薪金之外的销售赠奖
正确答案:————
22.[多选题]在开展销售人员的竞赛中,必须重视评估销售人员的哪些素质?
A.关于工作的知识
B.对销售的态度
C.关于推销技术
D.关于良好的习惯
正确答案:————
23.[多选题]面对促销，竞争对手反应的类型有（）
A.从容型
B.选择型
C.凶狠型
D.随机型
正确答案:————
24.[多选题]促销人员的招聘的优点是（）
A.降低离职率
B.减少招聘费用
C.有利于团队协作
D.容易形成小团体
正确答案:————
25.[多选题]经销商折扣的适用场合包括()
A.扩大零售店进货
B.扩大销售新产品
C.提高促销优惠券回收率
D.提高顾客忠诚度
正确答案:————
26.[多选题]影响促销时机的因素有（）
A.企业自身
B.消费者
C.竞争对手
D.通货膨胀
正确答案:————
27.[多选题]影响企业促销的消费者心理因素包括（）
A.经济利益
B.享乐利益
C.教育程度
D.成本
正确答案:————
28.[多选题]划定实施SP的市场范围时必须的问题有()。
A.管理方面的努力
B.费用方面的影响
C.国际性的财务
D.中间商转移市场
正确答案:————
29.[多选题]几家企业联合促销, 会遇到一些操作上的难点,主要包括()
A.各成员所承担的费用份额难以商定
B.时间、地点、内容很难统一
C.企业各自特色难以体现
D.合作成员又可能互相成为竞争对手
正确答案:————
30.[多选题]促销的目的包括（）
A.传递信息
B.建立信任
C.引起需求
D.诱发消费
正确答案:————
31.[判断题]无论是联合促销还是捆绑促销，各促销对象都是平等的。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
32.[判断题]积点换物与抽奖促销的组合往往因吸引力大、娱乐性强。
A.对
B.错
正确答案:————
33.[判断题]地区型促销组织的优点是针对不同类产品或品牌策划有针对性的促销活动案并完成实施。
A.错误
B.正确
正确答案:————
34.[判断题]一般来说,凡是成本高或是经久耐用的货品,都不适用派送样品的促销方式。
A.对
B.错
正确答案:————
35.[判断题]消费者最可能踊跃购买的时候是比较好的促销时机。
A.错误
B.正确
正确答案:————
36.[判断题]企业间营销较少使用广告，更多采用人员推销。
A.错误
B.正确
正确答案:————
37.[判断题]经销批发商独立从事批发购销业务， 拥有商品所有权。
A.错误
B.正确
正确答案:————
38.[判断题]“推”策略往往出现在垄断的供应市场或竞争的中间商市场
A.错误
B.正确
正确答案:————
39.[判断题]对现有品牌而言,要想吸引消费者的试用,利用免费样品的促销方式比优惠券的刺激更有效。
A.对
B.错
正确答案:————
40.[判断题]与批发商比较，零售商购买的次数多、周期短
A.错误
B.正确
正确答案:————
41.[判断题]竞赛与抽奖的运用,应把建立品牌形象放在比眼前的立即回报更为重要的地位。
A.对
B.错
正确答案:————
42.[判断题]慈善营销活动中,企业的可信度越高,消费者购买意向越高。
A.对
B.错
正确答案:————
43.[判断题]联合促销中，合作品牌在品牌形象上应具有一致性（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
44.[判断题]促销中沟通中，媒体沟通的方式可以使沟通成本低廉。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
45.[判断题]促销服务是指在促销的过程中以实物的形式为顾客提供各个方面的附加服务。
A.错误
B.正确
正确答案:————
46.[判断题]凶猛型竞争者对任何侵犯到其领域的促销进攻都会给以猛烈还击
A.错误
B.正确
正确答案:————
47.[判断题]即时价值比延时价值更容易打动顾客心。
A.错误
B.正确
正确答案:————
48.[判断题]在拉式策略中,对消费者的SP,零售商方面的投入一般不需要很多。
A.对
B.错
正确答案:————
49.[判断题]企业通过挖掘产品的某些功能，可以使产品功能与需求再次匹配
A.错误
B.正确
正确答案:————
50.[判断题]促销可以弥补广告稀少所造成的不足（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
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