南开19秋（1709、1803、1809、1903、1909）《渠道管理与区域规...
19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《渠道管理与区域规划》在线作业1.[判断题]分销中六种关键的公司特殊能力包括专用知识、关系、与渠道伙伴合作产生的品牌资产、定制化的有形设施、专用能力、地点专用性
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A.错误 B.正确
正确答案:——B——
2.[判断题]有效的差异化不仅可以通过产品属性来定义，同样也可以通过渠道创新来获得
A.错误
B.正确
正确答案:——B——
3.[判断题]从供应链管理的角度,制造商未必是营销渠道的主宰者
A.对
B.错
正确答案:——A——
4.[判断题]渠道成员规模和实力发生变化时,可能导致掌控力度冲突
A.对
B.错
正确答案:————
5.[判断题]供应创新产品的关键是降低制造成本、存货成本、运输成本
A.错误
B.正确
正确答案:————
6.[判断题]一些中小型企业期望成为大型知名品牌企业的渠道成员,以期获得市场销售机会,同时可以借助与合作伙伴的长期关系,获得自身发展。这一段陈述,体现了渠道成员的利益需要、关系需要和成长需要
A.对
B.错
正确答案:————
7.[判断题]成本和质量是用于选择创新产品供应商的标准
A.错误
B.正确
正确答案:————
8.[判断题]一种理解权力的方法是：把A的权力等同于B的依赖性
A.错误
B.正确
正确答案:————
9.[判断题]所有的渠道成员都需要参与每一种渠道流
A.错误
B.正确
正确答案:————
10.[判断题]仓储式商店是一种仓库与商场合二为一，主要设在城乡结合部，装修简朴，价格低廉，服务有限，并实行会员制的一种零售经营形式
A.错误
B.正确
正确答案:————
11.[判断题]出口企业的两个目标:一是将产品有效地从生产国转移到产品销售国市场;二是参加销售国的市场竞争 QQ 761296021
A.对
B.错
正确答案:————
12.[判断题]纵向一体化是一种二元选择
A.错误
B.正确
正确答案:————
13.[判断题]营销渠道是指为实现分销目标而受管理控制的外部关联组织
A.对
B.错
正确答案:————
14.[判断题]所谓感召权是指B把A 看作是参考的标准,希望成为和A一样的类型
A.对
B.错
正确答案:————
15.[判断题]若是渠道成员A能直接影响渠道成员B的目标实现,并且B正常运转所需要的资源A以外的替代来源越少,B对A的权力就越大
A.对
B.错
正确答案:————
16.[判断题]营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程
A.错误
B.正确
正确答案:————
17.[判断题]密集分销战略不适用于选购品
A.对
B.错
正确答案:————
18.[判断题]经销商是否有足够的分销通路。让目标市场的消费者就近、方便地买到企业的产品,是选择中间商的最基本原则
A.对
B.错
正确答案:————
19.[判断题]营销渠道冲突的主要来源包括不相容的目标、对现实的不同理解、领域冲突
A.错误
B.正确
正确答案:————
20.[判断题]质量和灵活性是用于选择实用产品供应商的标准
A.错误
B.正确
正确答案:————
21.[判断题]渠道成员激励的本质在于了解成员的需要并满足他们的需要
A.对
B.错
正确答案:————
22.[判断题]营销渠道是指某种货物或劳务从生产者(制造商)向消费者(用户)转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织或个人
A.对
B.错
正确答案:————
23.[判断题]偿债能力指标,用来衡量渠道成员履行债务的能力
A.对
B.错
正确答案:————
24.[判断题]在竞争市场中进行外包可享有六中优势：较好的动机、专业化、经济适应性、规模经济、更大的市场覆盖面、独立于任何单一的制造商
A.错误
B.正确
正确答案:————
25.[判断题]最有效的权力指标是双方相互的净依赖程度
A.错误
B.正确
正确答案:————
26.[判断题]非零基渠道存在需求方差距或者供应方差距或者两者都有
A.错误
B.正确
正确答案:————
27.[判断题]设计营销渠道时,要考虑渠道市场覆盖面,确保适度,既符合市场覆盖适度原则,又符合注重效益原则
A.对
B.错
正确答案:————
28.[判断题]有形资产是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,主要包括有形设施、装备、工作人员及交通设施等
A.对
B.错
正确答案:————
29.[判断题]所谓能力利用率是指,实际商品流通量与渠道流通能力的比率,在一定程度上说明分销渠道成员参与分销的积极性
A.对
B.错
正确答案:————
30.[判断题]零售终端分布过密或交叉,可能导致价格冲突
A.对
B.错
正确答案:————
31.[判断题]批发商是以向大量的最终家庭消费者直接销售产品为主要目的商业组织
A.错误
B.正确
正确答案:————
32.[判断题]渠道控制是一个渠道成员就某一个渠道成员就某一特定产品(或品牌)为其他渠道成员制定营销政策的能力
A.对
B.错
正确答案:————
33.[判断题]自营或外包是涉及成本（资源、风险、责任）、收益以及权责如何在双方渠道成员间分配的连续决策
A.错误
B.正确
正确答案:————
34.[判断题]零售商是供应商和消费者沟通的重要纽带
A.对
B.错
正确答案:————
35.[判断题]物流业属于复合型产业,物流系统由运输、储存、包装、装卸搬运、流通加工、物流信息处理等多个独立却又相互制约的服务环节有机结合而成的,是以商品为工作对象,以完成商品的运输、仓储等流通活动为目的的有机结合。按照物流系统的职能可以将其分为物流作业系统和物流信息系统
A.对
B.错
正确答案:————
36.[判断题]处于导入期的产品,因为需要尽快获得顾客认可,所以往往采用多渠道战略,以尽快使产品为人们所知
A.对
B.错
正确答案:————
37.[判断题]同一渠道层次中成员之间是横向平等的关系,但利益上是独立的,由于各自的资本、素质、能力等方面的差异,很容易发生垂直渠道冲突
A.对
B.错
正确答案:————
38.[判断题]对于便利产品来说，更广的覆盖率通常更好
A.错误
B.正确
正确答案:————
39.[判断题]快速反应(quick response, QR)集中于连续补货项目、有效定价与促销、产品引入的变化、广告促销的变化四个领域
A.错误
B.正确
正确答案:————
40.[判断题]战略利润模型强调公司的主要财务目标是赚取足够高和既定的投资收益率,同时,该模型提供了评价财务策略的非常有用的观点,不同的组织可以采用这些财务策略来实现目标投资收益率
A.对
B.错
正确答案:————
41.[判断题]按照是否拥有商品所有权,可将批发商分为:经销批发商、代理批发商
A.对
B.错
正确答案:————
42.[判断题]渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构
A.错误
B.正确
正确答案:————
43.[判断题]绩效评估越模糊，外包就越可能比纵向一体化更有效率
A.错误
B.正确
正确答案:————
44.[判断题]零售商自有品牌是提升消费者对其经营的制造商品牌忠诚，而不是提升消费者对商店忠诚的一种方式
A.错误
B.正确
正确答案:————
45.[判断题]良性窜货主要表现为,相邻辖区的边界附近互相窜货,或是在流通市场上,产品随着物流走向而倾销到其他地区
A.对
B.错
正确答案:————
46.[判断题]制造商在制定零售策略时要仔细考虑消费者在最终产品购买前的整个考虑过程，确保零售战略覆盖了购买过程涉及的所有渠道实体
A.错误
B.正确
正确答案:————
47.[判断题]市场覆盖密度的高低决定了制造商对下游渠道成员的惩罚权力的大小，决定了制造商对下游伙伴的依赖程度
A.错误
B.正确
正确答案:————
48.[判断题]渠道成员的产出与行为评价中,行为评价最常用的方法是,服务部门、保修或顾客投诉处理、固定设施、办公系统、员工激励计划
A.对
B.错
正确答案:————
49.[判断题]市场因素是制定营销渠道战略的重要影响因素,主要包括潜在顾客数目、分布地点、购买能力、购买习惯等
A.对
B.错
正确答案:————
50.[判断题]长渠道战略是指尽可能多地利用中间商来销售产品或服务
A.对
B.错
正确答案:————
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