南开19秋(1709、1803、1809、1903、1909)《销售风险管理与实务...
19秋学期(1709、1803、1809、1903、1909)《销售风险管理与实务》在线作业1.[单选题]公司应该发布一套行事准则，明确个人责任，使人们警惕不道德的做法。这个准则应该包括对于顾客、（）、供货商、其他员工和公众的违法或不道德的活动的处罚
随机作业请核对题目下载QQ 761296021
A.竞争对手 B.政府
C.社会
D.环境
正确答案:——A——
2.[单选题]（）反映企业用手中现金偿付流动负债的能力
A.现金比率
B.流动比率
C.存货周转率
D.应收账款周转率
正确答案:——A——
3.[单选题]一种价格，其基础是供应商的实际成本，但买卖双方根据事先约定的目标成本，分摊实际成本的超支或节余（）
A.约定价格
B.固定价格
C.成本激励
D.成本补偿
正确答案:——D——
4.[单选题]（）阶段是预测和预防
A.投标前
B.投标中
C.投标后
D.投标结束
正确答案:————
5.[单选题]一种价格，其基础是供应商的实际成本，加上事先确定的数额或百分比，以作为利润（）
A.约定价格
B.固定价格
C.成本激励
D.成本补偿
正确答案:————
6.[单选题]处处迁就顾客，十分重视是否得到顾客满意，不考虑或极少考虑其推销成绩的好坏，置企业的销售工作于不顾，以建立和保持与顾客的良好关系为自己的推销目标的销售员属于（）
A.事不关己型
B.顾客导向型
C.推销技巧型 无忧答案网
D.强力推销型
正确答案:————
7.[单选题]资信评估机构和人员不仅要评估企业的货币支付能力、还贷能力和偿债能力，而且要对企业的内在素质和（）
A.经营管理水平及状况
B.信用程度
C.外在素质
D.整体合作
正确答案:————
8.[单选题]（）阶段是反应和减缓
A.投标前
B.投标中
C.投标后
D.投标结束
正确答案:————
9.[单选题]（），企业很可能基于外欠款数额过大，或财务上的困难，而不得不把回款工作当作第一要务。而这样做的结果，又很容易导致销货额的急剧下降。
A.战略导向型
B.回款主导型
C.销货主导型
D.消极导向型
正确答案:————
10.[单选题]销售网络模式大致可分为松散型、（）、管理型、契约型以及联盟型五种
A.利益型
B.公司型
C.合纵型
D.组织型
正确答案:————
11.[多选题]双方都希望合同是有效的，为了达到此目的，必须解决几个主要的风险（）
A.不合适的形式
B.不确定性
C.过失
D.挫折
正确答案:————
12.[多选题]定价的影响因素（）
A.成本因素
B.需求因素
C.个人因素
D.政治因素
正确答案:————
13.[多选题]书面形式的合同包括（）
A.正式合同
B.确认书
C.以电报、电传
D.电子信件
正确答案:————
14.[多选题]销售人员应具备的基本能力包括（）
A.搜集信息的能力
B.与客户沟通的能力
C.推销拉引的能力
D.克服困难的能力
正确答案:————
15.[多选题]谈判结束以后的目标是尽快签署合同，双方都希望合同是有效的，为了达到此目的，必须解决的主要的风险：（）
A.1
B.不合适的形式；2
C.不确定性；3
D.过失；4
E.挫折。
正确答案:————
16.[多选题]合同接近尾声时的主要剩余风险是非常现实的问题，需要小心处理
A.货品被拒收
B.产权未转移
C.接受后发生事故
D.必须交付技术数据
正确答案:————
17.[多选题]利用何种机构进行信用调查（）
A.通过金融机构进行调查
B.利用专业资信调查机构进行调查
C.通过客户或行业组织进行调查
D.内部调查
正确答案:————
18.[多选题]供应商交付的货品与目的不符的风险要做的包括（）
A.要求与某种履行规格相一致
B.同意豁免暗含的保证，如与目的相符合
C.举出货品用途的实例
D.声明将依赖供应商的技能和判断
正确答案:————
19.[多选题]倡导“优良市场销售规范”，可采用以下的基本做法（）
A.进一步强化销售法制宣传的力度
B.进一步强化公司内部各项管理力度
C.进一步强化销售队伍管理的力度
D.大力实施有效的销售控制
正确答案:————
20.[多选题]客户档案管理的原则
A.动态管理
B.突出重点
C.客户特征
D.基础资料
正确答案:————
21.[判断题]当企业的领导更替后，对销售的冲击很大，一是，其变化带来销售人事的变更；二是对销售战略的调整，这两者都会严重影响企业的销售活动。
A.错误
B.正确
正确答案:————
22.[判断题]间接调查法的资料包括（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
23.[判断题]概率风险评价法定义的风险率为：R=q*s
A.错误
B.正确
正确答案:————
24.[判断题]要约是一个法律用语。它是指当事人一方向另一方提出订立销售合同的建议，是希望与他方订立经济合同的意思表示
A.错误
B.正确
正确答案:————
25.[判断题]市场细分有利于满足不断变化的、千差万别的社会消费的需要
A.错误
B.正确
正确答案:————
26.[判断题]销售合同的解除，是指当事人之间对原合同的内容进行增减、修改所达成的新的协议。
A.错误
B.正确
正确答案:————
27.[判断题]生产企业通过直接销售了解消费者或客户的需求、产品的使用及市场情况，有利于提高产品质量及其适用性，增强竞争能力。
A.错误
B.正确
正确答案:————
28.[判断题]对客户经营者进行调查时，前四点包括以下哪几点（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
29.[判断题]激励有正激励与负激励之分，正激励催人上进，负激励可以对职工产生必要的约束，遏止职工的消极行为，使其不至于玩忽职守，给企业造成不必要的损失。
A.错误
B.正确
正确答案:————
30.[判断题]解决问题型销售员既关心顾客，也关心推销效果；但他们往往只注意顾客的购买心理，而不考虑顾客的实际需要
A.错误
B.正确
正确答案:————
31.[判断题]需求变化风险是指由于生产者者需求变化，造成产品不能适销对路，从而给销售带来的风险。
A.错误
B.正确
正确答案:————
32.[判断题]未收款未能如期收回而转为拖欠款者主要由销售部负责，对需要采取法律程序处理的由公司另以专案研究处理；进入法律程序处理之前，应按照呆坏账处理，处理后未能有结果，且认为有依法处理的必要，再移送公司依法处理。
A.错误
B.正确
正确答案:————
33.[判断题]控制活动是帮助确保管理者的风险应对得以实施的政策和程序。
A.错误
B.正确
正确答案:————
34.[判断题]根据销售风险形成的三大成因要素，从三个方面分析： （1）环境的不利状态（2）销售系统的不良状态（3）管理上的缺陷
A.错误
B.正确
正确答案:————
35.[判断题]风险等级划分尺度中二级风险为正常状态。是损失不大，后果不很明显，对销售主体的销售活动构不成重要影响的一类风险。对这类风险应采取必要的措施加强控制，消除风险或控制风险不要扩大。
A.错误
B.正确
正确答案:————
36.[判断题]高层复核：高层管理者对照预算、预 测、以前期间和竞争者来复核实际的业绩
A.错误
B.正确
正确答案:————
37.[判断题]销售风险管理信息系统的功能可分为支撑层、 数据管理层、决策工具层、决策层四个层次。
A.错误
B.正确
正确答案:————
38.[判断题]企业销售离不开它的外界环境，它既能给企业带来市场机会，也会给企业带来威胁。
A.错误
B.正确
正确答案:————
39.[判断题]进行风险排查首先要寻找本企业在销售管理上存在的问题，风险排查的基本方法是：看、听、问、查
A.错误
B.正确
正确答案:————
40.[判断题]售风险，就是指销售活动的不确定性对销售目标的影响
A.错误
B.正确
正确答案:————
41.[判断题]新客户一般按B级客户对待，实行现款现货
A.错误
B.正确
正确答案:————
42.[判断题]沟通可以采取类似政策手册、备忘录、电子邮件、 公告板通知、网络发布和录像带信息等形式
A.错误
B.正确
正确答案:————
43.[判断题]销售人员心理风险的表现中销售人员心理素质差，造成销售业务中的失误
A.错误
B.正确
正确答案:————
44.[判断题]质押分为不动产质押和权利质押
A.错误
B.正确
正确答案:————
45.[判断题]销售风险预警是分析销售过程风险水平，对风险状态的一种提前的信息警报 或警告的方法，是一种对销售风险进行实时、动态监控，实时分析销售过程的风 险等级并发出预警信号的技术
A.错误
B.正确
正确答案:————
46.[判断题]软心肠型的顾客对销售人员极为关心，而对于购买行为则不太关心。
A.错误
B.正确
正确答案:————
47.[判断题]货款支付率和货款回收率都是反映商业企业在一定时期内，因购买材料、半成品等和销售产品而发生的货款收、支情况的指标
A.错误
B.正确
正确答案:————
48.[判断题]当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，在履行义务或者采取补救措施后，对方还有其他损失的，应当赔偿损失。
A.错误
B.正确
正确答案:————
49.[判断题]质量和责任问题主要包括：质量问题、产品责任、缺乏竞争力、供应商问题
A.错误
B.正确
正确答案:————
50.[判断题]在企业素质方面侧重分析企业员工才干和员工水平。
A.错误
B.正确
正确答案:————
附件是答案，核对题目后下载 微信761296021
页:
[1]