地大19春《客户关系管理》在线作业12
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1.[单选题]按目标客户分类，200以上、跨地区经营的企业应属于____。
A.企业级的CRM
B.中端CRM
C.中小企业CRM
D.高端CRM
正确答案:——B——
2.[单选题]从解决方案的角度考察CRM，网络时代的CRM把____作为主要的利用手段。
A.传统营销方法
B.现代信息技术
C.以往的经典案例
D.商务统计的分析方法
正确答案:——B——
3.[单选题]“喜欢与不喜欢”是“感觉消费时代”消费者价值选择的标准。这一说法____。
A.正确
B.错误
C.不能肯定
D.看情况而定
正确答案:——A——
4.[单选题]在CRM中，客户性能分析是指____
A.不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额
B.不同客户所消费的产品的利润
C.不同客户对产品和商家的变动情况
D.不同客户的信用与偏好等情况
正确答案:————
5.[单选题]从管理科学的角度考察CRM，下列选项中____是CRM的根源。
A.以客户为中心
B.以产品为中心
C.以服务为中心
D.以最优化管理为中心
正确答案:————
6.[单选题]下列选项中，____是当今企业发展的决定因素。
A.客户对产品和服务的满意度
B.产品的质量
C.企业品牌效应
D.产品的成本
正确答案:————
7.[单选题]20世纪90年代后期，____的迅猛发展加速了CRM的应用和发展。
A.计算机技术
B.Internet技术
C.无线应用
D.手机
正确答案:————
8.[单选题]从解决方案的角度考察CRM，CRM将____通过信息技术集成在了软件上。
A.企业顾客的具体信息
B.高效的网络信息
C.市场营销的科学管理理念
D.过去用过的成功方法
正确答案:————
9.[单选题]20世纪90年代后期，CRM快速的应用和发展主要依靠____的迅猛发展。
A.计算机技术
B.无线应用
C.手机
D.Internet技术
正确答案:————
10.[单选题]CRM核心思想中要求对____进行全面的管理。
A.企业与供应商之间的各种关系
B.企业与客户之间的各种关系
C.企业内部各部门之间的各种关系
D.企业商务与技术同步性
正确答案:————
11.[单选题]通过____所提供的CRM应用服务，是CRM新的发展趋势。 无忧答案网
A.ASP
B.中间商
C.客服公司
D.中介
正确答案:————
12.[单选题]CRM的新趋势，即通过____提供CRM应用服务。
A.ASP
B.中间商
C.客服公司
D.中介
正确答案:————
13.[单选题]以下选项按目标客户分类，____应属于企业级的CRM。
A.200人以上跨地区经营的企业
B.200人以下企业
C.跨国公司或者大型企业
D.1000人以上企业
正确答案:————
14.[单选题]按客户目标分类，一般将CRM分为以跨国公司或者大型企业为目标的企业级的CRM,200人以上、跨地区经营的企业为目标客户的中端CRM以及____。
A.200人以下企业为目标的中端CRM
B.200人以上的大型企业为目标的企业级的CRM
C.CRM专项应用
D.200人以下企业为目标的中小企业CRM
正确答案:————
15.[单选题]下列选项中____是CRM项目中最大的成本支出。
A.购买硬件
B.购买软件
C.帮助企业整合流程和制定策略的花费
D.项目实施的培训费用
正确答案:————
16.[单选题]能够实现前端互动营销，并能保证在吸引及保留客户的同时，与商业伙伴保持良好关系的有力工具是____。
A.ERP
B.DB2
C.SCM
D.CRM
正确答案:————
17.[单选题]下列选项中，____是企业效益的源泉。
A.客户的满意
B.产品的质量
C.产品的市场份额
D.产品的成本
正确答案:————
18.[单选题]“争取客户的手段”属于CRM中____方面的内容。
A.客户忠诚度分析
B.客户利润分析
C.客户促销分析
D.客户未来分析
正确答案:————
19.[单选题]CRM的核心思想中将()作为企业发展最重要的资源之一。
A.资金
B.客户
C.供应商
D.完整的管理体系
正确答案:————
20.[单选题]CRM将所有相关的客户数据与资料集成在一个系统里，目的是让____共享这些资料从而能够密切合作。
A.所有销售人员之间
B.所有服务人员之间
C.管理人员之间
D.所有与客户接触的第一线人员或渠道
正确答案:————
21.[多选题]____是中国实施CRM的难点。
A.实施成本过高,周期长
B.实施达不到理想效果
C.缺乏优秀的CRM咨询机构
D.人的认识不够
E.企业IT基础设施较差
正确答案:————
22.[多选题]CRM按集成度可分为____几类。
A.CRM专项应用
B.CRM整合应用
C.CRM客户集成应用
D.CRM企业集成应用
E.CRM专业应用
正确答案:————
23.[多选题]下列选项中，____是符合CRM集成度分类的选项。
A.CRM客户集成应用
B.CRM专项应用
C.CRM整合应用
D.CRM企业集成应用
E.CRM专业应用
正确答案:————
24.[多选题]下列方法中，____可以大幅度增加企业的销售业绩与客户满意度，并且能快速妥善地处理客户需求。
A.对销售、服务等前台工作导入流程管理的概念
B.让服务同一客户的前台工作人员能紧密协作
C.提高CRM相关软件的性能
D.大量收集客户的信息
E.将多种与客户交流的渠道集合为一体
正确答案:————
25.[多选题]从应用集成度进行划分，CRM可分为____。
A.CRM专项应用
B.CRM专业应用
C.CRM整合应用
D.CRM客户集成应用
E.CRM企业集成应用
正确答案:————
地大《客户关系管理》在线作业二
1.[单选题]按目标客户分类，200以上、跨地区经营的企业应属于____。
A.企业级的CRM
B.中端CRM
C.中小企业CRM
D.高端CRM
正确答案:——B——
2.[单选题]从解决方案的角度考察CRM，数字性、实时性是CRM作为一种交流管理系统的主要特性。这种说法是____。
A.正确的
B.错误的
C.不能肯定
D.看情况而定
正确答案:——A——
3.[单选题]CRM核心思想中要求对____进行全面的管理。
A.企业与供应商之间的各种关系
B.企业与客户之间的各种关系
C.企业内部各部门之间的各种关系
D.企业商务与技术同步性
正确答案:——B——
4.[单选题]从管理科学的角度考察CRM，CRM属于一种____。
A.技术应用
B.软件系统
C.管理机制
D.学科体系
正确答案:————
5.[单选题]CRM将所有相关的客户数据与资料集成在一个系统里，目的是让____共享这些资料从而能够密切合作。
A.所有销售人员之间
B.所有服务人员之间
C.管理人员之间
D.所有与客户接触的第一线人员或渠道
正确答案:————
6.[单选题]“争取客户的手段”属于CRM中____方面的内容。
A.客户忠诚度分析
B.客户利润分析
C.客户促销分析
D.客户未来分析
正确答案:————
7.[单选题]在CRM中，客户性能分析是指____
A.不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额
B.不同客户所消费的产品的利润
C.不同客户对产品和商家的变动情况
D.不同客户的信用与偏好等情况
正确答案:————
8.[单选题]CRM按集成度可分为CRM专项应用，CRM整合应用及CRM政务集成应用。这种说法是____。
A.正确的
B.错误的
C.不能肯定
D.看情况而定
正确答案:————
9.[单选题]从管理科学的角度考察CRM，下列选项中____是CRM的根源。
A.以客户为中心
B.以产品为中心
C.以服务为中心
D.以最优化管理为中心
正确答案:————
10.[单选题]下列选项中，____是企业效益的源泉。
A.客户的满意
B.产品的质量
C.产品的市场份额
D.产品的成本
正确答案:————
11.[单选题]通过____所提供的CRM应用服务，是CRM新的发展趋势。
A.ASP
B.中间商
C.客服公司
D.中介
正确答案:————
12.[单选题]从解决方案的角度考察CRM，网络时代的CRM把____作为主要的利用手段。
A.传统营销方法
B.现代信息技术
C.以往的经典案例
D.商务统计的分析方法
正确答案:————
13.[单选题]CRM的新趋势，即通过____提供CRM应用服务。
A.ASP
B.中间商
C.客服公司
D.中介
正确答案:————
14.[单选题]以下选项按目标客户分类，____应属于企业级的CRM。
A.200人以上跨地区经营的企业
B.200人以下企业
C.跨国公司或者大型企业
D.1000人以上企业
正确答案:————
15.[单选题]“喜欢与不喜欢”是“感觉消费时代”消费者价值选择的标准。这一说法____。
A.正确
B.错误
C.不能肯定
D.看情况而定
正确答案:————
16.[单选题]20世纪90年代后期，____的迅猛发展加速了CRM的应用和发展。
A.计算机技术
B.Internet技术
C.无线应用
D.手机
正确答案:————
17.[单选题]CRM的核心思想中将()作为企业发展最重要的资源之一。
A.资金
B.客户
C.供应商
D.完整的管理体系
正确答案:————
18.[单选题]能够实现前端互动营销，并能保证在吸引及保留客户的同时，与商业伙伴保持良好关系的有力工具是____。
A.ERP
B.DB2
C.SCM
D.CRM
正确答案:————
19.[单选题]20世纪90年代后期，CRM快速的应用和发展主要依靠____的迅猛发展。
A.计算机技术
B.无线应用
C.手机
D.Internet技术
正确答案:————
20.[单选题]按客户目标分类，一般将CRM分为以跨国公司或者大型企业为目标的企业级的CRM,200人以上、跨地区经营的企业为目标客户的中端CRM以及____。
A.200人以下企业为目标的中端CRM
B.200人以上的大型企业为目标的企业级的CRM
C.CRM专项应用
D.200人以下企业为目标的中小企业CRM
正确答案:————
21.[多选题]要成功的应用CRM，应注意从____等方面对企业文化进行改造。
A.重视客户利益,让客户满意
B.关注客户个性需求
C.形成以员工为主的企业内部资源的思想
D.注重情感消费的经营思路
E.形成以客户为主的企业外部资源的思想
正确答案:————
22.[多选题]下列选项中属于CRM信息沟通渠道的有____。
A.呼叫中心
B.开设自己的网站
C.给客户邮寄宣传名册
D.设立办事处
E.亲自无忧答案网发放礼品
正确答案:————
23.[多选题]下列选项中，____是CRM所包含的内容。
A.客户概况分析
B.客户忠诚度分析
C.客户利润分析
D.客户未来分析
E.顾客满意度分析
正确答案:————
24.[多选题]下面选项中对____的分析属于客户利润分析的范畴。
A.产品的总利润额
B.产品的净利润额
C.产品的价格
D.产品的边际利润额
E.产品的成本
正确答案:————
25.[多选题]CRM按集成度可分为____几类。
A.CRM专项应用
B.CRM整合应用
C.CRM客户集成应用
D.CRM企业集成应用
E.CRM专业应用
正确答案:————
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