战略与竞争优势
著名战略管理学家波特在《竞争战略》一书中曾经提出过三种基本战略，即成本领先战略、差别化战略、集中专业化战略，他认为，企业要获得竞争优势，一般只有两种途径：一是在行业中成为成本最低的生产
者，二是在企业的产品和服务上形成与众不同的特色，企业可以在或宽或窄的经营目标内形成这种战略。
1、成本领先战略
Ⅰ、成本领先战略的概念和作用
成本领先战略是企业获取竞争优势的战略之一。成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在较长
时间内保持企业产品成本处于同行业的领先水平，并以低成本作为竞争的主要手段，使自己在激烈的市场
竞争中保持优势，获取高于平均水平的利润。低成本战略的形式有：简化产品，改进设计，节约原材料，
降低工资费用，实行生产革新和自动化，降低管理费用等等。
企业采用这种战略，可以很好的防御行业中的五种竞争力量，获得超过行业平均水平的利润。具体的讲，
主要表现在以下几个方面：
（1）减少供应商的势力：降低成本使他们更能吸收成本的增加，或者更可能大量购买，从而减少供应商运用其势力的机会。
（2）减少买家势力：把价格减低到比竞争对手低得多，可能促使竞争对手退出。
（3）吓退新进入者:：为获得竞争力的成本需要初始的大规模，或者在"学习曲线"走低需要时间。
（4）与替代产品公司相比处于有利地位，以便投资于研发替代产品；可购买潜在替代产品公司开发的专利；降低价格以维持其价值地位。在低成本战略方面最为突出的就是"春兰空调"，春兰公司有句著名的口号就是"牺牲自己，打垮对手"，是典型的与竞争对手拼价格、拼成本，靠低成本、低价格来取胜。另外，我们熟悉"家乐福超市"、"长虹"等等都是采用的低成本战略。成本领先战略在于借助规模经济、技术创新、运作效率提高、低人工成本、优惠地获取原材料等因素，获得低成本、低价格，并在获得较大市场占有率的同时赚取高于竞争者的利润，或建立进入壁垒把竞争者拒于市场之外。特别是规模经济在企业获取低成本中发挥着重要的作用。
Ⅱ、低成本战略的主要风险
采用低成本战略也会带来一定的风险。例如，技术变革和技术进步会使以往的投资和效率变得无效；竞争
对手通过模仿或向高技术装备进行投资，也可以做到低成本；只注意到生产成本的降低，而忽略了服务、
技术开发、市场营销等方面的成本，以及忽略产品或市场的变化等。因此，运用低成本战略，一定要考虑
技术革新和技术进步的影响，注意竞争对手的战略反应和产品、市场的变化。
2、差异化战略
I、差异化战略的概念
所谓差异化战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采
取的战略。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业
网络及其它方面的独特性。对同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在性
能和质量上，在满足顾客基本需要的情况下，为顾客提供独特的产品和服务是差异化战略追求的目标。而
实现这一目标的根本在于不断创新。只要我们认真分析一下一些来华投资的大跨国公司的做法，就会发现，通过创新活动来创造和开发产品、市场、管理和组织之差别，不断提升产品和服务的新价值创造能力，是这些成熟的大跨国公司广泛采用的市场竞争战略。因此，差异化战略是使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效的竞争战略。
当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时，他就把自己与其竞争对手区别开来了。差异化可以使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也会有大量忠诚的客户。如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本，则差异化就会带来更高的效益。小鸭提出了市场"差异化战略"竞争路线，就是依靠技术创新保持产品个性化、差异化，避免与其它品牌的产品同质化。小鸭利用杀菌技术、纳米技术等十二大健康技术打造小鸭空调"改善室内空气质量专家"形象。
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