西南大学19春在线作业[0622]现代谈判学
06221.[单项选择题]需要是指自然和社会的客观需求在人的头脑中的一种
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A.反映 B.表象 C.反馈 D.表达
正确答案:A
2.[单项选择题]谈判成功的首要条件是( )
A.灵活 B.真诚 C.平等 D.守信
正确答案:B
3.[单项选择题]没有规矩难成方圆，这句话体现了谈判人员应具备的素质（）
A.A.作风民主
B.法纪严明
C.立场坚定
D.勇于奉献
正确答案:B
4.[单项选择题]将确定的各项议题综合起来，齐头并进循环反复的谈判是
A.原则式谈判
B.从属式谈判
C.横向谈判
D.纵向谈判
5.[单项选择题]采取“以己之心度他人之腹”的方式掩饰内心冲突的心理行为在心理防御对行为的影响中属于（）
A.移置对行为的影响
B.文饰对行为的影响
C.反向对行为的影响
D.投射对行为的影响
6.[单项选择题]1968年出版的《谈判的艺术》，作者在导言中认为本书的出版“开拓了一门新的学科，展示了一个新的研究领域”。本书的作者是（）
A.C.克里斯托夫·杜邦
B.P·D·V·马什
C.C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森
D.杰勒德·I·尼尔伦伯格
7.[单项选择题]承包方与发包方就完成工程建设任务和支付价款等问题而进行的谈判是（）
A.融资租赁谈判 奥鹏作业答案联系微信：761296021
B.货物买卖谈判
C.建设工程谈判
D.承揽定做谈判
8.[单项选择题]针对双方主体各自提出的议题而展开讨论的谈判方式是( )
A.C.从属式谈判
B.独立式谈判
C.横向谈判
D.纵向谈判
9.[单项选择题]在工具书中，《现代汉语词典》把“谈判”定义为（）
A.谈判是有关方面对有待解决的重大问题进行会谈
B.谈判是政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段
C.谈判“乃双方就其关系事件互相商谈而决定之也。今国际法之所谓谈判，专指国家之间外交上之交涉而言。”
D.谈判是现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一，即在国家发生争端时，由争端当事国通过相互接触来说明彼此的意图并在交换意见后谋求双方所争执的问题达成协议
10.[单项选择题]经贸谈判是指( )
A.F.当事人就技术开发、技术转移、技术咨询和服务等问题确立相互之间权利和义务而进行的谈判
B.人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判
C.军事组织之间就宣战、停战及协调武装冲突中的各方关系限制武装力量等问题而进行的谈判
D.政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益、改善相互关系、协调行为尺度而进行的谈判
11.[单项选择题]谈判要素组合中应用范围最广，应用频率最高的是
A.多边统筹型谈判
B.多边单一型谈判
C.双边统筹型谈判
D.双边单一型谈判
12.[单项选择题]“借物喻理、援引惯例、独创道理、避虚就实、警句应对”是哪种谈判辩说类型的应用技巧?（）
A.劝导性辩说
B.解惑性辩说
C.拒绝性辩说
D.探询性辩说
13.[单项选择题]用相似而不相同的概念代替原先使用过的概念，属于何种谈判诡辩手法?（）
A.言实相悖
B.以偏概全
C.歪曲语境
D.偷换概念
14.[单项选择题]在谈判的基本要素构成中，谈判的行为主体是（）
A.主管
B.领导
C.谈判人员
D.单位
15.[单项选择题]经贸谈判的主要内容是（）
A.调节买和卖之间的行为
B.调节买和卖之间的关系
C.调解买和卖之间的目的
D.调节买盒买之间的结果
16.[单项选择题]中国人的民族交际服装是（）
A.B.西装
B.E.长袍
C.中山装
D.唐装
17.[单项选择题]坚持争议的谈判原则主要适用于
A.科技谈判
B.经济谈判
C.政治军事谈判
D.各个层次的谈判
18.[单项选择题]你是喝咖啡呢还是喝牛奶，属于
A.选择性问句
B.协商型问句
C.限制型问句
D.启示型问句
19.[单项选择题]应用语言表现思想或情感的能力是指谈判人员应具备的（）
A.交际能力
B.表达能力
C.推断能力
D.决策能力
20.[单项选择题]人民使用谈判一次，主要含义是指（）
A.谈判艺术
B.谈判策略
C.谈判理论
D.谈判实践
21.[单项选择题]设计内容最多应用范围最广出现频率最高的经济谈判是
A.租赁谈判
B.买卖谈判
C.工程谈判
D.承揽谈判
22.[单项选择题]原则谈判理论的代表人物是
A.马斯洛
B.洛克
C.雷法
D.弗鲁姆
23.[单项选择题]在谈判中忌谈政治，比较适合谈天气的是
A.美国人
B.中国人
C.日本人
D.英国人
24.[单项选择题]最后选定的谈判方案，应该是
A.结构严谨纲目分明的经验分析
B.结构严谨纲目分明知觉判断
C.结构严谨纲目分明目标设计
D.结构严谨纲目分明的逻辑证明
25.[单项选择题]下列属于施加或消除压力的策略技巧的是
A.四面出击
B.揭示弊端
C.投石问路
D.制造僵局
26.[单项选择题]谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视()
A.对方的思想
B.对方的需要
C.对方的观念
D.对方的行为
27.[单项选择题]我国的谈判理论开始于20世纪80年代末期，在已出版的著作和读物中把谈判界定为“谈判双方（各方）观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动”的学者是（）
A.D.田志华
B.牟传琳
C.李明新
D.李湘军
28.[单项选择题]技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于（）
A.政治谈判的类型
B.科技谈判的类型
C.经贸谈判的类型
D.军事谈判的类型
29.[单项选择题]话题中包含着可供选择的两种假定，但两种假定的结果都让人感觉为难，这是（）
A.条件法
B.二难法
C.归谬法
D.反证法
30.[多项选择题]“你觉得这价格，应该满意了吧?”属于
A.限制型问句
B.启示型问句
C.开放型问句
D.婉转型问句
E.诱导型问句
31.[多项选择题]货物买卖谈判的主要内容包括( )
A.标的物、数量、质量、价款
B.包装、检验、结算、装运
C.履行期限、履行地点、履行方式
D.违约与索赔、保险、不可抗力、仲裁
E.合同使用的文字与效力
32.[多项选择题]谈判准备阶段的主要工作有
A.收集有关信息
B.拟定谈判计划
C.确定谈判人员
D.制定谈判决策
E.做好物质准备
33.[多项选择题]温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）
A.如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量
B.如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险
C.如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件
D.如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格
E.如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务
34.[多项选择题]谈判基本要素的构成包括（）
A.谈判主体
B.谈判媒介
C.谈判客体
D.谈判目的
E.谈判结果
35.[多项选择题]谈判开局阶段的主要工作有（）
A.确定谈判人员
B.审阅背景资料
C.提出谈判方案
D.拟订谈判计划
E.通过谈判议程
36.[多项选择题]“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”这句话的说法是
A.英国学者P·D·V马什说的
B.法国谈判学者克斯托夫·杜邦说的
C.出现在美国《哈佛谈判学》丛书中
D.尼尔伦伯格说的
E.出现在《谈判的艺术》一书中
37.[多项选择题]寒暄礼仪的形式主要有（）
A.夸赞式
B.沉默式
C.言他式
D.问候式
38.[多项选择题]在具体的谈判活动中常见的转移话题的方法是
A.节外生枝，打断引开
B.因人而异，掌握时机，抓住关键，速度适中
C.因人而异，掌握时机
D.回以自解，诙谐调侃
E.答非所问，观风转舵
39.[多项选择题]谈判基本要素的构成包括（）
A.客体
B.主体
C.结果
D.目的
E.媒介
40.[多项选择题]人的社交需要包括（）
A.渴望独立
B.建立友谊
C.获得归属
D.对权力的向往
E.寻求爱情
41.[多项选择题]在具体的谈判中，谈判基本要素的构成包括
A.谈判目的
B.谈判主体
C.谈判客体
D.谈判结果
E.谈判媒介
42.[多项选择题]根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数可以是（）
A.14人
B.没有限制
C.2人以上
D.12人
E.8人
43.[多项选择题]谈判人员的能力结构包括（）
A.应变能力
B.交际能力
C.决策能力
D.表达能力
E.推断能力
44.[多项选择题]寒暄是在谈判中必要的环节，形式主要有
A.问候式
B.描述式
C.言他式
D.夸赞式
E.沉默式
45.[多项选择题]谈判策略技巧的作用是（）
A.保证理想的结局
B.创造良好的开端，掌握前进的方向
C.为正式决策奠定科学的基础
D.控制谈判的过程，促进双方的合作
46.[多项选择题]在谈判中以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式是
A.将可能当成必然
B.将局部当做整体
C.将个别当做一般
D.将相对当成绝对
E.将正确当错误
47.[多项选择题]将发现问题作为谈判决策的思维起点基于的理由是（）
A.问题决定着谈判决策的复杂程度
B.现实情况与理想目标之间存在或大或小的某些差距
C.问题制约着决策程序的其他步骤
D.问题为审定方案限定参照标准
E.问题是谈判决策行为的起始原因
48.[多项选择题]“以战取胜”谈判方式的表现形式包括（）
A.提供方案和齐头并进
B.不露真相和玩弄措词
C.拒绝成交和越级上告
D.先取后予和嬉笑怒骂
E.闪电战术和咄咄逼人
49.[主观题]开局阶段的重要作用：、、、。
50.[主观题]谈判策略技巧
51.[主观题]有效的激励以为前提
52.[主观题]经贸谈判类型是
53.[主观题]“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”的说法出现在
54.[主观题]经贸谈判中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高的经济谈判是
55.[主观题]将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是
56.[主观题]谈判的策略需要讲究技巧，应该______
57.[主观题]谈判双方就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判是
58.[主观题]“金无足赤，人无完人”。说明谈判人员的个体素质上指的是谈判人员在道德修养方面应该做到______
59.[主观题]在具体的谈判中，谈判人员掌握信息的目的是______
60.[主观题]在具体的经贸谈判中，双方地位平等是指双方
61.[主观题]在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是
62.[主观题]谈判需要理论”的代表人物是
63.[主观题]实施激励应当遵循______
64.[主观题]信息对与谈判决策具有_______
65.[主观题]谈判方案应遵循的四项原则中，考虑并利用“天时、地利”因素的原则是
66.[主观题]当事人就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判是______
67.[主观题]具体的谈判中多用于价格谈判的方式是_____
68.[主观题]谈判信息可以_______
69.[主观题]契约可以分为：（）和（）。
70.[主观题]在履约过程中，如果出现纠纷，处理的方法有：（）、（）、（）、（）。
71.[主观题]试述谈判策略技巧的作用
72.[主观题]谈判开局的重要作用
73.[主观题]简述谈判目标的具体层次。
74.[主观题]简述打破谈判中僵局的具体做法。
75.[主观题]简述经贸谈判的重要意义。
76.[主观题]评述马斯洛的“需要层次论”。
77.[主观题]试论述谈判的特征（特点）和作用（功能）
78.[主观题]试述政治、军事谈判的特点和功能。
79.[主观题]试述施加、消除压力的策略技巧。
80.[主观题]简述电话谈判的优缺点。
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