南开19春（1709、1803、1809、1903）《对外贸易谈判》在线作业
19春学期（1709、1803、1809、1903）《对外贸易谈判》在线作业1.[单选题]有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
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A.社会环境信息 B.竞争对手信息 C.产品信息 D.本企业信息
正确答案:——C——
2.[单选题]日本人交谈时，一般看着对方的
A.眼睛
B.脸
C.手
D.脖子
正确答案:——A——
3.[单选题]市场信息的语言组织结构包括文字式结构和( )结构。
A.图形式
B.数据式
C.表格式
D.组合式
正确答案:——B——
4.[单选题]按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
A.合作型模式
B.温和型模式
C.中立型模式
D.对立型模式
正确答案:————
5.[单选题]从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）
A.价格
B.质量标准
C.违约责任
D.履约地点
正确答案:————
6.[单选题]谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（ ）
A.同意
B.在听
C.你好
D.谢谢
正确答案:————
7.[单选题]商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ）
A.20-45岁
B.30-60岁
C.35-55岁
D.40-60岁 奥鹏作业答案
正确答案:————
8.[单选题]最后让步中主要应把握的问题是（ ）
A.让步的时间和方式
B.让步的方式和幅度
C.让步的时间和幅度
D.让步的幅度和频率
正确答案:————
9.[单选题]迫使对方让步的策略是（）
A.利用竞争
B.权力限制
C.以攻对攻
D.示弱以求帮助
正确答案:————
10.[单选题]用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（ ）
A.单项谈判和纵向谈判
B.单项谈判和横向谈判
C.多项谈判和纵向谈判
D.多项谈判和横向谈判
正确答案:————
11.[单选题]倾听技巧中最基本、最重要的是（）
A.集中精力地倾听
B.有鉴别地倾听
C.克服先入为主的倾听
D.通过记笔记来倾听
正确答案:————
12.[单选题]保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（ ）
A.市场风险
B.技术风险
C.纯风险
D.素质风险
正确答案:————
13.[单选题]法国人的谈判风格一般表现为（）
A.人情味浓
B.偏爱纵向式谈判
C.对商品质量要求不严
D.时间观念强
正确答案:————
14.[单选题]修改对方发盘条件的行为是（）
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.签约
正确答案:————
15.[单选题]谈判人员应具备（ ）
A.横向型知识结构
B.纵向型知识结构
C."T"型知识结构
D."H"型知识结构
正确答案:————
16.[单选题]谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
A.执行期僵局
B.协议期僵局
C.合同期僵局
D.履约期僵局
正确答案:————
17.[单选题]相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ）
A.让步型谈判
B.软式谈判
C.立场型谈判
D.原则型谈判
正确答案:————
18.[单选题]谈判相持中的灵活规则主要体现在对( )手段的运用上。
A.说理和沉默
B.批评和推理
C.沉默和重复
D.说理和重复
正确答案:————
19.[单选题]对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ）
A.以弱制强
B.以强制强
C.合作
D.折衷
正确答案:————
20.[单选题]谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A.进取型谈判心理
B.权力型谈判心理
C.关系型谈判心理
D.自我型谈判心理
正确答案:————
21.[单选题]保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）
A.市场风险
B.技术风险
C.纯风险
D.素质风险
正确答案:————
22.[单选题]递盘的发出者是（）
A.卖方
B.买方
C.竞争对手
D.客户
正确答案:————
23.[单选题]市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）
A.部分垄断
B.垄断竞争
C.部分竞争
D.行业垄断
正确答案:————
24.[单选题]迫使对方让步的策略是（）
A.利用竞争
B.权力限制
C.以攻对攻
D.示弱以求帮助
正确答案:————
25.[单选题]修改对方发盘条件的行为是（）
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.签约
正确答案:————
26.[单选题]根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）
A.4人左右
B.8人左右
C.12人左右
D.16人左右
正确答案:————
27.[单选题]报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是
( )。
A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B.价格谈判准备阶段
C.不必太介意的阶段
D.技术谈判准备阶段
正确答案:————
28.[单选题]制定国际商务谈判策略的起点是（ ）
A.寻找关键问题
B.确定目标
C.了解影响谈判的因素
D.形成假设性方法
正确答案:————
29.[单选题]作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A.实物交易
B.期货和期权交易
C.外汇交易
D.商品交易
正确答案:————
30.[单选题]价格条款的谈判应由()承担。
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
正确答案:————
31.[单选题]递盘的发出者是（）
A.卖方
B.买方
C.竞争对手
D.客户
正确答案:————
32.[单选题]在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）
A.西欧式谈判
B.日本式谈判
C.中国式谈判
D.东欧式谈判
正确答案:————
33.[单选题]由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（ ）
A.针
B.打
C.枪
D.刀
正确答案:————
34.[单选题]处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）
A.极端讨厌被人说服
B.具有强烈的自我意识
C.容易激动
D.不自信
正确答案:————
35.[单选题]货物运输途中沉船货毁的风险属于（）
A.纯风险
B.投机风险
C.市场风险
D.技术风险
正确答案:————
36.[单选题]双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
A.贿赂
B.求助
C."润滑策略"
D.为了理解
正确答案:————
37.[单选题]通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（ ）
A.转移风险
B.自留风险
C.完全回避风险
D.风险损失控制
正确答案:————
38.[单选题]德国商人在谈判时的座右铭是（）
A.研究研究
B.考虑考虑
C.马上解决
D.无可奉告
正确答案:————
39.[单选题]在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）
A.接见
B.拜会
C.会见
D.拜访
正确答案:————
40.[单选题]商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）
A.交货
B.法律
C.信用保证
D.技术服务
正确答案:————
41.[单选题]在对方所在地进行的商务谈判，叫做（ ）
A.主场谈判
B.客场谈判
C.中立场谈判
D.非正式场合谈判
正确答案:————
42.[单选题]谈判中讨价还价集中体现在（）
A.问
B.答
C.叙
D.辩
正确答案:————
43.[单选题]从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（ ）
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.接受
正确答案:————
44.[单选题]按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和
( )
A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
正确答案:————
45.[单选题]价格条款的谈判应由( )承担。
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
正确答案:————
46.[单选题]国际谈判中座次安排基本要求是（ ）
A.以左为尊，右高左低
B.以左为尊，左高右低
C.以右为尊，左高右低
D.以右为尊，右高左低
正确答案:————
47.[单选题]沙龙式模拟谈判的特点是（）
A.具体明确
B.充分讨论
C.形象生动
D.角色扮演
正确答案:————
48.[单选题]谈判成为必要是由于交易中存在（ ）
A.合作
B.辩论
C.攻击
D.冲突
正确答案:————
49.[单选题]谈判目标是谈判者行动的（）
A.具体内容
B.具体步骤
C.指针和方向
D.谈判策略
正确答案:————
50.[单选题]谈判中讨价还价集中体现在（）
A.问
B.答
C.叙
D.辩
正确答案:————
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