南开19春（1709、1803、1809、1903）《商务谈判》在线作业
19春学期（1709、1803、1809、1903）《商务谈判》在线作业1.[单选题]以下风险中,不属于非人员风险的是()
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A.沟通风险 B.市场风险
C.合同风险 D.自然风险
正确答案:——A——
2.[单选题]预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的( )。
A.主动策略 B.回避策略 C.保守策略 D.被动策略
正确答案:——C——
3.[单选题]以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述,不正确的是()
A.忧郁拘谨
B.求成心切
C.看重价格
D.效率较高
正确答案:——D——
4.[单选题]符合商务谈判让步原则的做法是()
A.作同等让步
B.让步幅度要大
C.让步节奏要快
D.在重要问题上不要轻易让步
正确答案:————
5.[单选题]在商务谈判中,买方主动开盘报价叫()
A.询盘
B.报盘
C.递盘
D.还盘
正确答案:————
6.[单选题]主观反对意见形成僵局,并不一定是由于谈判内容本身造成的,而是由( )等方面提出的。
A.谈判双方从对方的条件、语言
B.谈判双方从对方的资料、语气
C.谈判对方从谈判的客观环境、氛围
D.谈判对方从自身的爱好、习惯
正确答案:————
7.[单选题]套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做()
A.买期保值
B.卖期保值
C.掉期保值
D.期权交易 微信：761296021
正确答案:————
8.[单选题]下列有关合同的说法,不正确的是()
A.合同一旦签订即受法律保护
B.合同是双方的民事法律行为
C.订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
D.合同是合法行为
正确答案:————
9.[单选题]商品贸易谈判是指商品买卖双方就( )所进行的谈判。
A.商品的质量
B.商品的价格
C.商品的买卖条件
D.商品的数量
正确答案:————
10.[单选题]日本人的谈判风格是()
A.豪放热心
B.浪漫随意
C.沉默寡言
D.直接刻板
正确答案:————
11.[单选题]重要的是经济和业绩,而不是人。这种价值观最优可能体现在()
A.中国
B.美国
C.韩国
D.巴西
正确答案:————
12.[单选题]最优期望目标又称为()
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标
正确答案:————
13.[单选题]与东方文化相比,英美文化更()
A.偏好形象思维
B.偏好综合思维
C.注重同意
D.强调公平
正确答案:————
14.[单选题]与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()
A.有问必答
B.急于求成
C.打持久战
D.高度警惕
正确答案:————
15.[单选题]( )是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标
正确答案:————
16.[多选题]国际商务谈判的一般技巧包括()
A.注重立场
B.对事不对人
C.使用客观标准
D.处处针锋相对
正确答案:————
17.[多选题]国际商务谈判中的合同风险一般包括()
A.汇率风险
B.利率风险
C.支付风险
D.交货风险
正确答案:————
18.[多选题]国际商务合作中的市场风险一般包括()
A.汇率风险
B.利率风险
C.价格风险
D.技术风险
正确答案:————
19.[多选题]正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
A.客观性原则
B.针对性原则
C.逻辑性原则
D.隐含性原则
正确答案:————
20.[多选题]以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有()
A.缺乏信任感
B.办事效率较高
C.喜欢谈大额合同
D.交易条件较灵活
正确答案:————
21.[多选题]商务谈判策略运用的基本原则是( )。
A.周密谋划原则
B.随机应变原则
C.重视对手原则
D.有理、有利、有节原则
正确答案:————
22.[多选题]群体通常具有的特征包括()
A.由两人以上组成
B.有共同的爱好
C.有共同的目标
D.有相似的精力
正确答案:————
23.[多选题]在人们相互交谈的过程中,倾听的障碍主要有()
A.判断性
B.偏见性
C.精力分散
D.水平低下
正确答案:————
24.[多选题]我国国际商务谈判的基本原则有()
A.平等互利
B.灵活机动
C.亲密合作
D.友好协商
正确答案:————
25.[多选题]成交阶段的谈判策略有()
A.场外交易
B.最后让步
C.最后获利
D.为双方庆贺
正确答案:————
26.[多选题]沉默的谈判选手的性格特征是()
A.不自信
B.想逃避
C.自信自满
D.行为表情不一致
正确答案:————
27.[多选题]以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()
A.善变
B.友好而坦诚
C.交易条件比较苛刻
D.关系网广泛而且坚固
正确答案:————
28.[多选题]谈判的需要分为几类?
A.谈判具体需要
B.谈判过程的需要
C.谈判形式的需要
D.谈判者的需要
正确答案:————
29.[多选题]阶段划分法认为,完整的商务谈判包括( )部分。
A.谈判前的准备活动
B.谈判中的正式活动
C.谈判的协议签订
D.谈判的总结
正确答案:————
30.[多选题]以下有关美国人谈判风格的描述,不正确的有()
A.自信乐观
B.浪漫随意
C.态度诚恳，就事论事
D.法律意识不强
正确答案:————
31.[判断题]商务谈判中的最优期望目标也叫最高目标
T.对
F.错
正确答案:————
32.[判断题]国际商务谈判策略制定的第四步是确定具体目标
T.对
F.错
正确答案:————
33.[判断题]一般来说,一次谈判只有一次成交机会
T.对
F.错
正确答案:————
34.[判断题]若我方在谈判中实力较弱,可选择的风险防范方法是汇率风险分摊条款
T.对
F.错
正确答案:————
35.[判断题]”谈判中,可跟对方东拉西扯,不着边际,讲一些与此问题既有关系又无关系的问题”这种答复谈判对手的技巧是避正答偏
T.对
F.错
正确答案:————
36.[判断题]”这个协议不是要经过公证之后才生效吗?“这种商务谈判的发问类型属于强调式发问
T.对
F.错
正确答案:————
37.[判断题]交货风险不属于合同风险
T.对
F.错
正确答案:————
38.[判断题]灵活变通是对付强硬措施的有效办法
T.对
F.错
正确答案:————
39.[判断题]在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是西欧式报价
T.对
F.错
正确答案:————
40.[判断题]谈判策略种类繁多,作用各异,我们把它们主要归纳为互利型谈判策略,对我方有利型谈判策略,讨价还价策略
T.对
F.错
正确答案:————
41.[判断题]一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位,把限制作为借口,拒绝对方某些要求、提议,但又不伤其面子。利用限制,借与高层联系之机,更好地商讨处理问题的办法。利用权力有限,迫使对方向你让步,在权力有限的条件下与你洽谈。
T.对
F.错
正确答案:————
42.[判断题]在选择谈判对手时,一般应确定在2家之内。
T.对
F.错
正确答案:————
43.[判断题]讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是“罪恶”的是德国人
T.对
F.错
正确答案:————
44.[判断题]在谈判中,一方为了达到自己的目的,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得双方一致的做法,以此来获得已方的最大利益。这属于先苦后甜策略
T.对
F.错
正确答案:————
45.[判断题]一点一点地要求,积少成多,以达到自己的目的,是得寸进尺
T.对
F.错
正确答案:————
46.[判断题]德国商人在谈判中往往习惯于速战速决
T.对
F.错
正确答案:————
47.[判断题]要想获得理想的谈判结果,最重要的是谈判策略的运用
T.对
F.错
正确答案:————
48.[判断题]在买卖做成之后,会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸汽浴的是日本人
T.对
F.错
正确答案:————
49.[判断题]投资谈判是按谈判内容划分的
T.对
F.错
正确答案:————
50.[判断题]紧皱眉毛,表示此人处于困窘状态
T.对
F.错
正确答案:————
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