川农《商务谈判(专科)》18年12月作业考核答案
《商务谈判(专科)》18年12月作业考核1.[单选题]商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（） (满分:)
A. 问 B. 听 C. 看 D. 说
正确答案:——A——
2.[单选题]成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的（）及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行 (满分:)
A. 规律本质条件 B. 形态本质条件 C. 形式、性质、条件 D. 方法规律样式
正确答案:——C——
3.[单选题]下列变更中，属于完全狭义的合同变更的是（）。 (满分:)
A. 主体、客体均变更
B. 主体、内容均变更
C. 客体、内容均变更
D. 形式、主体均变更
正确答案:——C——
4.[单选题]在商务谈判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是()。 (满分:)
A. 行为技巧
B. 预先准备
C. 制定计划
D. 语言技巧
正确答案:————
5.[单选题]在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用()技巧，以达到打破相持不下局面的目的。 (满分:)
A. 均势谈判
B. 劣势谈判
C. 综合谈判
D. 优势谈判
正确答案:————
6.[单选题]商务谈判的开场阐述应是() (满分:)
A. 具体的
B. 复杂的
C. 复杂的
D. 原则的
正确答案:————
7.[单选题]在谈判过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这时谈判各方为了寻求和解，不妨()。 (满分:)
A. 以硬碰硬
B. 问题上交 奥鹏作业答案
C. 变换谈判成员
D. 变换一下议题
正确答案:————
8.[单选题]谈判作为一种（）是人类自尊需要的满足，要得到别人的尊重，前提是要尊重别人。 (满分:)
A. 社交活动
B. 交往活动
C. 商务活动
D. 群体活动
正确答案:————
9.[单选题]主座谈判是在（）组织的谈判 (满分:)
A. 己方所在地
B. 谈判对手所在地
C. 中立方所在地
D. 主客所在地轮流
正确答案:————
10.[单选题]谈判中对方使用攻心技巧时，下列对策中不可取的是（）。 (满分:)
A. 保持冷静、清醒的头脑
B. 弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。
C. 果断地终止谈判
D. 对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情绪化的表白
正确答案:————
11.[单选题]()是谈判中最有力的一种战略 (满分:)
A. 利用相持不下的僵局
B. 成立特别研究小组
C. 明智的让步
D. 变换谈判成员
正确答案:————
12.[单选题]在公务场合可选择的服装是（） (满分:)
A. 短袖衬衫，短裤
B. 短袖衬衫，长裤
C. 长袖衬衫，短裤
D. 长袖衬衫，长裤
正确答案:————
13.[单选题]运用投石问路技巧必须掌握好时机，它一般适用于谈判()阶段。 (满分:)
A. 开始
B. 准备
C. 中期
D. 尾声
正确答案:————
14.[单选题]下列关于承诺的表述中，错误的是()。 (满分:)
A. 承诺生效后不能撤回只能撤销
B. 撤回承诺的通知在承诺之前到达要约人时，承诺可以撤回
C. 承诺是受要约人完全同意要约的意思表示
D. 承诺必须在要约的有效期限内做出
正确答案:————
15.[单选题]商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。 (满分:)
A. 商品的质量
B. 商品的价格
C. 商品的买卖条件
D. 商品的数量
正确答案:————
16.[单选题]制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的（）。 (满分:)
A. 方法规律
B. 方法步骤
C. 逻辑规律
D. 逻辑步骤
正确答案:————
17.[单选题]（）也被称为“人质策略”。 (满分:)
A. 吹毛求疵技巧
B. 先斩后奏技巧
C. 攻心技巧
D. 疲惫技巧
正确答案:————
18.[单选题]谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能，不仅包括谈判者所拥有的客观实力，更包括谈判者与对方相比所拥有的()。 (满分:)
A. 心理势能
B. 谈判技巧
C. 经济实力
D. 谈判信誉
正确答案:————
19.[单选题]合同当事人一方将合同的权利、义务的全部或部分转让给第三者，它只是合同主题变更，不涉及合同规定的权利、义务是指（）。 (满分:)
A. 协议更改
B. 协议变更
C. 协议转让
D. 协议撤销
正确答案:————
20.[单选题]需要理论是由（）提出的。 (满分:)
A. 罗杰-费希尔
B. 查勒德-尼尔伦伯格
C. 马什
D. 马斯洛
正确答案:————
二、多选题：
21.[多选题]商务谈判的要素包括（）。 (满分:)
A. 谈判的主体
B. 谈判的客体
C. 谈判的目标
D. 谈判的过程
正确答案:————
22.[多选题]商务谈判的作用是（）。 (满分:)
A. 有助于社会稳定
B. 有利于加强企业间的经济联系
C. 有利于促进经济发展
D. 有利于促进对外贸易
正确答案:————
23.[多选题]商务谈判策略运用的基本原则是（）。 (满分:)
A. 周密谋划原则
B. 随机应变原则
C. 重视对手原则
D. 有理、有利、有节原则
正确答案:————
24.[多选题]评估谈判是否成功的标准有（）。 (满分:)
A. 目标实现
B. 成本降低
C. 关系改善
D. 效率提高
正确答案:————
25.[多选题]商务谈判按谈判人员数量可分为几类？ (满分:)
A. 一对一谈判
B. 代理谈判
C. 小组谈判
D. 大型谈判
正确答案:————
26.[多选题]奥尔德弗的ERG理论将人的需要理论分为（）。 (满分:)
A. 心理与安全的需要
B. 享乐与发展的需要
C. 相互关系和谐的需要
D. 人类潜能和自我实现
正确答案:————
27.[多选题]商务谈判中必须避免出现的心理状态（） (满分:)
A. 信心不足
B. 盲目乐观
C. 热情过度
D. 不知所措
正确答案:————
28.[多选题]商务谈判按谈判目标可分为（）。 (满分:)
A. 不求结果的谈判
B. 不求结果的谈判
C. 准合同与合同的谈判
D. 索赔谈判
正确答案:————
29.[多选题]当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（）。 (满分:)
A. 改变谈判话题
B. 改变谈判环境
C. 改变谈判日期
D. 更换谈判人员
正确答案:————
30.[多选题]商务谈判结束的方式包括（）。 (满分:)
A. 暂缓
B. 成交
C. 中止
D. 破裂
正确答案:————
31.[多选题]按语言的表达方式，商务语言可分为()。 (满分:)
A. 有声语言
B. 军事语言
C. 无声语言
D. 外交语言
正确答案:————
32.[多选题]合同正文条款的组合原则有哪两条()。 (满分:)
A. 量体裁衣原则
B. 纲举目张原则
C. 法律规定原则
D. 制度规定原则
正确答案:————
33.[多选题]旁敲侧击技巧最常见的运用方法是（） (满分:)
A. 迂回
B. 引导
C. 直入主题
D. 暗示
正确答案:————
34.[多选题]商务谈判按谈判内容可分为（） (满分:)
A. 国内商务谈判
B. 商品贸易谈判
C. 非商品贸易谈判
D. 国际商务谈判
正确答案:————
35.[多选题]在商务谈判中女士的仪容仪表标准为（）。 (满分:)
A. 发型发饰美观大方
B. 面部修饰以淡妆为主
C. 长度在膝盖以上的短裙套装
D. 高跟鞋避免过高过细
正确答案:————
36.[多选题]商务谈判计划制定的原则包括（） (满分:)
A. 关注细节
B. 简明扼要
C. 明确、具体
D. 富有弹性
正确答案:————
37.[多选题]谈判的需要分为几类？ (满分:)
A. 谈判具体需要
B. 谈判过程的需要
C. 谈判形式的需要
D. 谈判者的需要
正确答案:————
38.[多选题]以下属于商务谈判中经常出现的欺骗手段的是（） (满分:)
A. 借与你谈判之机，诱使你披露全部或部分情报，而他却并不一定想与你做交易
B. 提供一大堆有名无实的资料，让你在其中寻找
C. 派遣没有实权的人与你洽谈，以试探你的立场、态度，或故意透露给你错误的情报，诱骗你上当。
D. 在个别情况下，还会出现谈判一方擅自改动协议的内容，单方毁约的行为。
正确答案:————
39.[多选题]比尔·斯科特的谈判“三方针”理论包括（）。 (满分:)
A. 利益均沾
B. 谋求一致
C. 皆大欢喜
D. 以战取胜
正确答案:————
40.[多选题]正确运用谈判语言技巧的原则有()。 (满分:)
A. 客观性原则
B. 针对性原则
C. 逻辑性原则
D. 隐含性原则
正确答案:————
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