地大18秋《商务谈判技巧》在线作业1参考
地大《商务谈判技巧》在线作业一随机作业，核对题目下载答案
1.[单选题]()是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。 (满分:)
A. 陈述 B. 说明 C. 辩论 D. 提问
正确答案:——B——
2.[单选题]正式的合影____。 (满分:)
A. 需要排列位次
B. 不需要排列位次
C. 可以排列位次,也可以不排列位次
正确答案:——C——
3.[单选题]在为外国友人选购礼品时，最应该考虑的是____。 (满分:)
A. 礼品的档次
B. 礼品的含金量
C. 礼品的价钱
D. 礼品的民俗特色
正确答案:——D——
4.[单选题]按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（） (满分:)
A. 软式谈判
B. 集体谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判
正确答案:————
5.[单选题]在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）。 (满分:) 奥鹏作业答案
A. 中国式报价
B. 日本式报价
C. 东欧式报价
D. 中东式报价
正确答案:————
6.[单选题]相对式签字仪式的排座，与并列式签字仪式的排座的主要区别是____。 (满分:)
A. 主客的位置
B. 相对式排座将双边签字仪式的随员席移至签字人的对面
C. 签字的人员不同
正确答案:————
7.[单选题]谈判的双向沟通是指____。 (满分:)
A. 是指在谈判中,交往双方应当进行彼此之间的积极沟通,分别对对方有一定的和必要的了解
B. 是指再交往中的相互理解
C. 是指有的内容是一些不易被人掌握的技巧性艺术
正确答案:————
8.[单选题]关于商务谈判中的信息原则，说法正确的是（）。 (满分:)
A. 只要能够全面地收集信息就行了
B. 在任何时候都不应制造虚假信息
C. 谈判中非语言信息不重要
D. 信息分析与信息收集都重要
正确答案:————
9.[单选题]下列关于形象的重要行中，不正确的是____。 (满分:)
A. 形象好坏与别人无关
B. 形象影响自己的名誉
C. 形象会影响别人的心情
D. 形象不仅是公众人物的事情,也是普通老百姓事情
正确答案:————
10.[单选题]宾主双方并排就座，以暗示双方“平起平坐”，地位相仿，关系密切，这种会客方式是____ (满分:)
A. 相对式
B. 并列式
C. 居中式
D. 主席式
E. 自由式
正确答案:————
11.[单选题]在因公交往中，我们所扮演的角色时____。 (满分:)
A. 我们的一言一行都代表了我们所在的组织
B. 我们的一言一行不会对任何人产生影响
C. 我们在交往中要不顾任何东西,维护自己组织的利益
正确答案:————
12.[单选题]商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）。 (满分:)
A. 问
B. 听
C. 看
D. 说
正确答案:————
13.[单选题]沟通的技巧主要体现在哪些方面____。 (满分:)
A. 谈话
B. 举止
C. 沟通原则的掌握
D. 以上三个方面
正确答案:————
14.[单选题]谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，这是（）。 (满分:)
A. 软式谈判
B. 硬式谈判
C. 价值式谈判
D. 立场式谈判
正确答案:————
15.[单选题]指人们或其使用之物在商务谈判中，彼此之间各自所处的具体位置的尊卑顺序，这叫____。 (满分:)
A. 位置
B. 次序
C. 位次
D. 地位
正确答案:————
16.[单选题]下列说法中错误的是（）。 (满分:)
A. 规范而言，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线
B. 交谈时应保持较亲密的谈话距离
C. 语速平稳中速，音调适中
D. 行走时，不能步伐歪斜，随随便便
正确答案:————
17.[单选题]关于让步幅度的说法中，（）是最常用也最易成功。 (满分:)
A. 一步让到位
B. 等额让步
C. 小幅度与中等幅度递减式让步
D. 增价式让步
正确答案:————
18.[单选题]日本人的谈判风格一般表现为（）。 (满分:)
A. 直截了当
B. 不讲面子
C. 等级观念弱
D. 集团意识强
正确答案:————
19.[单选题]在谈判中显得盛气凌人，报价较为实在，善于搞全盘平衡的“一揽子交易”，是（）商人的风格。 (满分:)
A. 美国
B. 日本
C. 华人
D. 阿拉伯
正确答案:————
20.[单选题]谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）。 (满分:)
A. 礼物价值
B. 礼物包装
C. 礼物类型
D. 感情价值
正确答案:————
二、多选题：
21.[多选题]会客又叫____。 (满分:)
A. 会见
B. 会晤
C. 会面
正确答案:————
22.[多选题]谈判方案的制定一般围绕（）环节展开。 (满分:)
A. 谈判目的
B. 程序
C. 进度
D. 人员
正确答案:————
23.[多选题]结束谈判的形式有____ (满分:)
A. 成交
B. 破裂
C. 中止
正确答案:————
24.[多选题]下列有关谈判气氛论述中，正确的是()。 (满分:)
A. 谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限
B. 当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成
C. 双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D. 谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
E. 气氛对谈判结果无影响
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25.[多选题]一般来讲，关于谈判的收场，说法正确的是（）。 (满分:)
A. 所有的谈判结果都应依附书面合同
B. 国际经贸活动中存在不一定要依于书面合同的情况
C. 谈判达成协议以后仍可提出异议
D. 谈判达成协议后永久有效
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