南开18秋（1709、1803、1809）《谈判技巧（尔雅）》在线作业...
18秋学期（1709、1803、1809）《谈判技巧（尔雅）》在线作业1.[单选题]一对一谈判的对象不包括 (满分:)
A. 老客户 B. 老产品 C. 小范围 D. 大金额
正确答案:——D——
2.[单选题]在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门 (满分:)
A. 参议院 B. 总统 C. 副总统 D. 国会
正确答案:——D——
3.[单选题]全国EMBA和MBA在哪所学校首开 (满分:)
A. 中国政法大学
B. 上海财经大学
C. 中国科学技术大学
D. 中国人民大学
正确答案:——D——
4.[单选题]下列不属于克莱斯勒特点的是 (满分:)
A. 产品质量较高
B. 生产成本低
C. 市值较高
D. 经营范围仅限于北美
正确答案:————
5.[单选题]裴学德在做柯达CEO之前曾是哪个公司的CEO (满分:)
A. 诺基亚
B. 苹果
C. 摩托罗拉
D. 富士
正确答案:————
6.[单选题]下列不属于集体谈判的好处的是 (满分:)
A. 知识互补
B. 经验交叉
C. 益于保密
D. 集思广益
正确答案:————
7.[单选题]沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的 (满分:)
A. 0.3
B. 0.5
C. 0.7
D. 0.9
正确答案:————
8.[单选题]谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么 (满分:)
A. 调整阶段
B. 收尾阶段
C. 还价阶段
D. 签约阶段
正确答案:————
9.[单选题]EA成立于哪一年 (满分:)
A. 1980
B. 1982
C. 1986
D. 1988
正确答案:————
10.[单选题]中国官员最清廉的时代是 (满分:)
A. 南宋
B. 北宋
C. 唐朝
D. 现今
正确答案:————
11.[单选题]MBA是属于什么学位 (满分:)
A. 学士
B. 硕士
C. 博士
D. 博士后
正确答案:————
12.[单选题]徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位 (满分:)
A. 10
B. 73
C. 151
D. 173
正确答案:————
13.[单选题]美国总统克林顿是哪个党派的 (满分:)
A. 共和党
B. 社会党
C. 民主党
D. 共产党
正确答案:————
14.[单选题]2009年铁矿石谈判共分为几个阶段 (满分:)
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
正确答案:————
15.[单选题]继叶利钦后的下一位总统是谁 (满分:)
A. 赫鲁晓夫
B. 戈尔巴乔夫
C. 梅德韦杰夫
D. 普京
正确答案:————
16.[单选题]谈判组组长个人素质最重要的一点是 (满分:)
A. 善于倾听
B. 善于与人交往
C. 逻辑思维清楚，抓住重点
D. 商务财务背景
正确答案:————
17.[单选题]美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化 (满分:)
A. 上涨
B. 下降
C. 不变
D. 两者没有关系
正确答案:————
18.[单选题]下列不是谈判组组员素质要求的是 (满分:)
A. 基本品格和觉悟
B. 个人气质佳
C. 主动精神
D. 个性独特
正确答案:————
19.[单选题]哇哈哈集团创建于哪一年 (满分:)
A. 1977
B. 1987
C. 1997
D. 2007
正确答案:————
20.[单选题]香港中文大学的校长是谁 (满分:)
A. 吴敬琏
B. 许小年
C. 刘遵义
D. 黄卫平
正确答案:————
21.[单选题]国美电器是谁创办的 (满分:)
A. 黄光裕
B. 宗庆后
C. 马云
D. 史玉柱
正确答案:————
22.[单选题]柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少 (满分:)
A. 0.2
B. 0.3
C. 0.7
D. 0.8
正确答案:————
23.[单选题]多发行货币会导致利率发生什么变化 (满分:)
A. 上升
B. 下降
C. 不变
D. 难以预料
正确答案:————
24.[单选题]以下不是谈判的技巧的是 (满分:)
A. 学会拒绝
B. 建立满意感
C. 多用自己熟悉的方言
D. 多用反问句
正确答案:————
25.[单选题]语言叙述大多是按照下列哪种方式进行 (满分:)
A. 一对一
B. 一对二
C. 一对三
D. 一对多
正确答案:————
26.[单选题]下列不属于沟通渠道的是 (满分:)
A. 眼神
B. 书写
C. 语言叙述
D. 肢体语言
正确答案:————
27.[单选题]下列不属于整合型谈判的典型性行为的是 (满分:)
A. 与对方坦诚相见
B. 注意信息保密
C. 信任对方
D. 以各自看重的利益进行交换
正确答案:————
28.[单选题]报价的原则不包括 (满分:)
A. 严肃
B. 明白
C. 不附加任何条件
D. 可以有一定的浮动
正确答案:————
29.[单选题]下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段 (满分:)
A. 开局阶段
B. 报价阶段
C. 还价阶段
D. 签约阶段
正确答案:————
30.[单选题]在哪一年铁矿石的价格急转直下 (满分:)
A. 2002
B. 2005
C. 2008
D. 2009
正确答案:————
三、判断题：
31.[判断题]在谈判过程中不一定是双方有需求时才能碰到一起 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
32.[判断题]一对一谈判的缺点是无旁证 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
33.[判断题]欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
34.[判断题]哇哈哈大打民族牌并没有给达能制造压力 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
35.[判断题]大型谈判要分专题进行 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
36.[判断题]谈判的最高境界是妥协的成功 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
37.[判断题]对一线员工的training，要做到使其知其然 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
38.[判断题]达能集团创建于1987年 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
39.[判断题]谈判手里拿一枝笔比空手要好 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
40.[判断题]谈判中百分之六十的信息是通过肢体语言获得的 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
41.[判断题]哇哈哈大打民族牌给其谈判争取了时间 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
42.[判断题]中国的钢存量比美国多 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
43.[判断题]美国南加州大学的电影专业属于特色专业 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
44.[判断题]使用一报还一报的策略时，意味着人与人之间的信任基本消失 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
45.[判断题]书写与图像大多是一对一 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
46.[判断题]囚徒两难属于博弈学的内容 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
47.[判断题]一对一谈判比集体谈判更节约成本 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
48.[判断题]中国铁矿石含量丰富，质量优良 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
49.[判断题]85%的成功集中在5%的人身上 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
50.[判断题]谈判过程中开头和结尾最重要 (满分:)
A. 错误 B. 正确 正确答案:————
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