南开18秋（1703）《谈判技巧（尔雅）》在线作业
18秋学期（1703）《谈判技巧（尔雅）》在线作业1.[单选题]裴学德在做柯达CEO之前曾是哪个公司的CEO (满分:)
A. 诺基亚 B. 苹果 C. 摩托罗拉 D. 富士
正确答案:——C——
2.[单选题]徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位 (满分:)
A. 10
B. 73
C. 151
D. 173
正确答案:——B——
3.[单选题]GreetHofstede提出文化具有几个维度 (满分:)
A. 2
B. 3
C. 4
D. 5
正确答案:——D——
4.[单选题]商道酬什么 (满分:)
A. 勤
B. 忠
C. 信
D. 诚
正确答案:————
5.[单选题]报价的原则不包括 (满分:)
A. 严肃
B. 明白
C. 不附加任何条件
D. 可以有一定的浮动
正确答案:————
6.[单选题]在谈判的八段论中第二阶段是什么 (满分:)
A. 准备阶段
B. 确认程序阶段
C. 搜索信息阶段
D. 报价阶段
正确答案:————
7.[单选题]下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段 (满分:)
A. 开局阶段
B. 报价阶段
C. 还价阶段
D. 签约阶段
正确答案:————
8.[单选题]淡水河谷公司是哪国公司 (满分:)
A. 美国
B. 英国
C. 巴西
D. 西班牙
正确答案:————
9.[单选题]谈判组组长个人素质最重要的一点是 (满分:)
A. 善于倾听
B. 善于与人交往
C. 逻辑思维清楚，抓住重点
D. 商务财务背景
正确答案:————
10.[单选题]囚徒两难的案例中最好的结果是 (满分:)
A. 都不坦白
B. 一个坦白一个抗拒
C. 都坦白
D. 没有最好的结果
正确答案:————
11.[单选题]沟通一般共有几个层次 (满分:)
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
正确答案:————
12.[单选题]香港中文大学的校长是谁 (满分:)
A. 吴敬琏
B. 许小年
C. 刘遵义
D. 黄卫平
正确答案:————
13.[单选题]2009年铁矿石谈判共分为几个阶段 (满分:)
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
正确答案:————
14.[单选题]语言叙述大多是按照下列哪种方式进行 (满分:)
A. 一对一
B. 一对二
C. 一对三
D. 一对多
正确答案:————
15.[单选题]全国EMBA和MBA在哪所学校首开 (满分:)
A. 中国政法大学
B. 上海财经大学
C. 中国科学技术大学
D. 中国人民大学
正确答案:————
16.[单选题]谈判组内的相互支持不包括 (满分:)
A. 适当夸大介绍本组组员
B. 口头上的支持
C. 从内心的认同
D. 姿态上的赞同
正确答案:————
17.[单选题]多发行货币会导致利率发生什么变化 (满分:)
A. 上升
B. 下降
C. 不变
D. 难以预料
正确答案:————
18.[单选题]在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括 (满分:)
A. 实行多不多谈判方式
B. 被动接受原则
C. 议价
D. 谈量
正确答案:————
19.[单选题]在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家 (满分:)
A. 3
B. 4
C. 7
D. 11
正确答案:————
20.[单选题]柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少 (满分:)
A. 0.2
B. 0.3
C. 0.7
D. 0.8
正确答案:————
21.[单选题]下列不属于克莱斯勒特点的是 (满分:)
A. 产品质量较高
B. 生产成本低
C. 市值较高
D. 经营范围仅限于北美
正确答案:————
22.[单选题]下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求 (满分:)
A. 开小会
B. 收官法
C. 声东击西
D. 谈判升格
正确答案:————
23.[单选题]美国总统克林顿是哪个党派的 (满分:)
A. 共和党
B. 社会党
C. 民主党
D. 共产党
正确答案:————
24.[单选题]下列不属于整合型谈判的典型性行为的是 (满分:)
A. 与对方坦诚相见
B. 注意信息保密
C. 信任对方
D. 以各自看重的利益进行交换
正确答案:————
25.[单选题]下列不是谈判组组员素质要求的是 (满分:)
A. 基本品格和觉悟
B. 个人气质佳
C. 主动精神
D. 个性独特
正确答案:————
26.[单选题]朗讯科技公司属于哪国公司 (满分:)
A. 英国
B. 德国
C. 中国
D. 美国
正确答案:————
27.[单选题]国美电器是谁创办的 (满分:)
A. 黄光裕
B. 宗庆后
C. 马云
D. 史玉柱
正确答案:————
28.[单选题]小组讨论的内容不包括 (满分:)
A. 重复教师上课内容
B. 寻找与商务谈判有关的案例
C. 讲述PPT
D. 碳交易
正确答案:————
29.[单选题]MBA是属于什么学位 (满分:)
A. 学士
B. 硕士
C. 博士
D. 博士后
正确答案:————
30.[单选题]中国最早的羽绒品牌是什么 (满分:)
A. 雅鹿
B. 梅玲
C. 天鹅
D. 波斯顿
正确答案:————
三、判断题：
31.[判断题]谈判中百分之六十的信息是通过肢体语言获得的 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
32.[判断题]网易在拿到魔兽世界在中国的代理权后股价上升 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
33.[判断题]谈判手里拿一枝笔比空手要好 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
34.[判断题]囚徒两难属于博弈学的内容 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
35.[判断题]iphone手机的短信功能强于其他品牌的智能手机 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
36.[判断题]谈判过程中开头和结尾最重要 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
37.[判断题]美元汇率还是持续走高 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
38.[判断题]诚信中诚是偏向于内在的，而信是偏向于外在的 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
39.[判断题]大型谈判要分专题进行 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
40.[判断题]对一线员工的training，要做到使其知其然 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
41.[判断题]九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
42.[判断题]谈判的心理是：最差的情况不比对手差 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
43.[判断题]谈判中一般是“急者败，慢者胜” (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
44.[判断题]使用一报还一报的策略时，意味着人与人之间的信任基本消失 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
45.[判断题]中国的钢存量比美国多 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
46.[判断题]铁矿石涨价30%，美元贬值30%，美元购买铁矿石的能力没有发生变化 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
47.[判断题]一对一谈判的缺点是不利于意见的集中和谈判组的管理 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
48.[判断题]俄罗斯的市场改革和中国的市场改革是不一样的 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
49.[判断题]在一个确定性的市场条件下，最佳谈判模式是一报还一报 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
50.[判断题]在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
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