东师《商务谈判》18秋在线作业123题目
商务谈判18秋在线作业1随机作业，请核对题目，下载答案
1.[单选题]书面合同多以合同书/信件和（）等有形地表现 (满分:)
A. 数据 B. 数据电文
C. 邮件 D. 传真
正确答案:——B——
2.[单选题]加拿大商人对签约比较（） (满分:)
A. 认真
B. 仔细
C. 马虎
D. 不拘小节
正确答案:——C——
3.[单选题]下面哪项不是处理僵局的技巧（）。 (满分:)
A. 晓之以理的技巧
B. 动之以情的技巧
C. 推心置腹的技巧
D. 巧舌如簧的技巧
正确答案:——D——
4.[单选题]德国的国花是（） (满分:)
A. 蔷薇
B. 玫瑰
C. 矢车菊
D. 向日葵
正确答案:————
5.[单选题]下面属于开局阶段的基本任务是()。 (满分:)
A. 营造低调的开局谈判气氛
B. 营造高调的开局谈判气氛
C. 营造良好的开局谈判气氛
D. 营造自然的开局谈判气氛
正确答案:————
6.[单选题]谈判的出现是因为()。 (满分:)
A. 物品稀缺
B. 物品不稀缺
C. 生产力水平高
D. 改造自然能力无限
正确答案:————
7.[单选题]预测股票的涨跌属于下列哪种思维 (满分:)
A. 动态性思维
B. 超前性思维
C. 横向性思维
D. 多样性思维
正确答案:————
8.[单选题]谈判方案制定的第一步是（） (满分:)
A. 明确界定自身的利益
B. 明确对方的利益
C. 分析并阐述双方的共同利益
D. 核心议题分析
正确答案:————
9.[单选题]谈判技巧理论的思想和我国古代思想家（）的理论相似 (满分:)
A. 孔子
B. 孟子
C. 韩非子
D. 老子
正确答案:————
10.[单选题]对于商务谈判，无论你是第一次和对方合作还是与老客户合作，都要让对方产生你可以（） (满分:)
A. 真诚
B. 稳重
C. 信赖
D. 可靠
正确答案:————
11.[单选题]以下不属于无声语言的特点的是 (满分:)
A. 差异性
B. 直观性
C. 广泛性
D. 独立性
正确答案:————
12.[单选题]新加坡人的国服以下列哪种植物作为图案 (满分:)
A. 胡姬花
B. 紫荆花
C. 莲花
D. 茉莉
正确答案:————
13.[单选题]第一部谈判著作出自于（）之手。 (满分:)
A. 卡里叶
B. 艾克尔
C. 培根
D. 托马斯·谢林
正确答案:————
14.[单选题]在商务谈判中，如若对方提出的某个建议或提供的资料内容关系比较复杂，很难直接的从外部辨别真伪，这时我们应该采取哪种方法？ (满分:)
A. 抽象概括方法
B. 演绎法
C. 分析方法
D. 虚拟方法
正确答案:————
15.[单选题]直接拿出合同说：“不要失去机会，现在就订货吧。”如果不被制止，现场完成合同的做法属于()。 (满分:)
A. 二选一成交法
B. 激将成交法
C. 假定成交法
D. 利益成交法
正确答案:————
二、多选题：
16.[多选题]按照谈判的态度和方法，分为（） (满分:)
A. 软式谈判
B. 硬式谈判
C. 官方谈判
D. 原则式谈判
正确答案:————
17.[多选题]间接处理僵局的技巧()。 (满分:)
A. 部分肯定，而后转折
B. 加以利用，而后转折
C. 提问引导，自否其说
D. 敌不动，我不动
正确答案:————
18.[多选题]卖方对付买方投石问路的方法有（） (满分:)
A. 找出买方真正动机
B. 永远不要对假设的要求马上估价
C. 每个问题都认真回答
D. 反问买主是否准备马上订货
正确答案:————
19.[多选题]谈判人的基本素质包括() (满分:)
A. 心理素质
B. 业务素质
C. 判断素质
D. 文化素质
正确答案:————
20.[多选题]二战后，谈判越来越受到人们的重视，主要体现在哪些方面()。 (满分:)
A. 应用范围越来越广泛
B. 作用越来越重要
C. 谈判活动越来越正规
D. 谈判科学越来越受到关注
正确答案:————
21.[多选题]影响谈判小组的群体效能的因素。 (满分:)
A. 群体成员的素质
B. 群体的规范与压力
C. 群体的决策方式
D. 群体内的人际关系
正确答案:————
22.[多选题]北京商人的谈判风格（） (满分:) 南开
A. 能言善道
B. 以诚相待
C. 注重人际关系
D. 文化味淡
正确答案:————
23.[多选题]商务谈判的原则有哪些 (满分:)
A. 把握气氛原则
B. 据理力争，善待分歧原则
C. 原则在先，具体置后原则
D. 容易先谈，困难后议原则
正确答案:————
24.[多选题]支付条款是对货款支付的（）的规定，是买方对卖方承担的基本义务 (满分:)
A. 货币
B. 金额
C. 方式
D. 支付时间
正确答案:————
25.[多选题]谈判的基本特征()。 (满分:)
A. 谈判者两个或多个组成
B. 各方利益分歧的调和过程
C. 合作基础上的竞争
D. 实现已方谈判目标
正确答案:————
26.[多选题]下列属于仲裁条款的内容的是 (满分:)
A. 仲裁地的规定
B. 仲裁机构的选择
C. 仲裁人的约束
D. 仲裁费用的承担
正确答案:————
27.[多选题]合同签证的内容包括（） (满分:)
A. 是否具有主体资格
B. 内容是否合法
C. 代理人的资格审查
D. 资信证明
正确答案:————
28.[多选题]谈判议题安排的重要原则有哪些？ (满分:)
A. 重要优先
B. 效率主导
C. 利益主导
D. 程序公正
正确答案:————
29.[多选题]商务谈判思维的基本特点 (满分:)
A. 发散性
B. 多样性
C. 动态性
D. 超前性
正确答案:————
30.[多选题]咂嘴常表示 (满分:)
A. 赞叹
B. 喜悦
C. 惋惜
D. 讨厌
正确答案:————
三、判断题：
31.[判断题]要约常被称作发夹/发盘/出盘/报价等 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
32.[判断题]“眼睛是心灵的窗户”这句话道出了眼睛具有反映深层内心世界的功能 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
33.[判断题]信息收集的方法不包括德尔菲法与经济谍报方式。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
34.[判断题]宴请泰国客户时，播放中国传统音乐《茉莉花》助兴 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
35.[判断题]谈判就是一个相互合作与妥协的过程。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
36.[判断题]统计分析收集法说一直对已经收集到的各种资料进行归类整理，相关分析，一判断出重要的有利于企业决策的信息。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
37.[判断题]侧向思维是相当于横向思维而言的，它是将本专业或者其他的专业或领域交叉起来，并从别的领域取得思维的灵感和火花，来解决本专业或领域内问题的思维方式。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
38.[判断题]从来最有能力的人，都有坦白直率的行为，信实不欺的名誉。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
39.[判断题]运用先例的谈判技巧可以约束对方。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
40.[判断题]遇到对方发起人生攻击，要保持冷静，分析对方的动因，切记针锋相对。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
41.[判断题]了解和尊重有关国家的礼仪和习俗，做到因人施礼，对商务谈判的成功意义重大 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
42.[判断题]。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
43.[判断题]谈判群体的效能是指谈判群体的工作效率和工作成果。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
44.[判断题]根据语言表达方式的不同，商务谈判语言可以分为有声语言和无声语言。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
45.[判断题]随着经济全球化进程的加快，商务谈判理论与实践逐渐形成了一门新的理论性专业学科。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
46.[判断题]简介处理僵局的技巧在签约阶段较为常见。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
47.[判断题]谈判中幽默不能垃圾对峙双方的距离。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
48.[判断题]气质类型没有好坏之分，每一类都有较典型的、代表性的突出的特点。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
49.[判断题]在日本外出参加活动时，考虑到出行方便，女士不必穿和服 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
50.[判断题]谈判对手的信息调查包括合作欲望的调查和对手的情况调查 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
商务谈判18秋在线作业2
一、单选题：
1.[单选题]商务谈判受到谈判人员各自国家、民族的政治、（）、文化等因素影响 (满分:)
A. 家族
B. 经济
C. 风格
D. 心理
正确答案:——B——
2.[单选题]泰国人在一般的交际应酬中常用的礼节是 (满分:)
A. 合十礼
B. 吻鼻
C. 鞠躬礼
D. 握手礼
正确答案:——A——
3.[单选题]谈判人员应具备的素质不包括（） (满分:)
A. 取长补短
B. 一致对外
C. 相互呼应
D. 明争暗斗
正确答案:——D——
4.[单选题]商务合同是以实现某种（）为目标的协议 (满分:)
A. 法律目的
B. 经济目的
C. 商务目的
D. 社会目的
正确答案:————
5.[单选题]预测股票的涨跌属于下列哪种思维 (满分:)
A. 动态性思维
B. 超前性思维
C. 横向性思维
D. 多样性思维
正确答案:————
6.[单选题]新加坡人的国服以下列哪种植物作为图案 (满分:)
A. 胡姬花
B. 紫荆花
C. 莲花
D. 茉莉
正确答案:————
7.[单选题]谈判结构理论是由（）国谈判家马什提出来的 (满分:)
A. 英
B. 美
C. 法
D. 俄
正确答案:————
8.[单选题]将马斯洛的需求理论用到谈判领域的是美国谈判家()。 (满分:)
A. 尼伦伯格
B. 艾格尔
C. 温克勒
D. 比尔·斯科
正确答案:————
9.[单选题]自制力是指() (满分:)
A. 人对突发情况的适应、应付能力
B. 透过多变的事物或现象，可以迅速分析，做出判断，果断地提出解决问题的具体方案。
C. 人们对个人认知、情感、行为的动机与相互关系的透彻分析
D. 人们能够自觉地控制自己的情绪和行动。
正确答案:————
10.[单选题]下面不属于提问方式的是()。 (满分:)
A. 选择式提问
B. 单层次式提问
C. 诱导式提问
D. 证实式提问
正确答案:————
11.[单选题]直接拿出合同说：“不要失去机会，现在就订货吧。”如果不被制止，现场完成合同的做法属于()。 (满分:)
A. 二选一成交法
B. 激将成交法
C. 假定成交法
D. 利益成交法
正确答案:————
12.[单选题]对方同意成交一小部分，谈判人员可提示成交其他笑部分，继而促成大部分成交，完成交易的方法叫做() (满分:)
A. 诱导成交法
B. 小点成交法
C. 激将成交法
D. 比较成交法
正确答案:————
13.[单选题]对己方最有利的谈判地点的选择是（） (满分:)
A. 客场谈判
B. 主场谈判
C. 中立地点
D. 以上都对
正确答案:————
14.[单选题]由于意大利人的名字难发音，难记忆，（）被广泛使用 (满分:)
A. 印章
B. 名片
C. 签名
D. 请帖
正确答案:————
15.[单选题]在商务谈判中，如若对方提出的某个建议或提供的资料内容关系比较复杂，很难直接的从外部辨别真伪，这时我们应该采取哪种方法？ (满分:)
A. 抽象概括方法
B. 演绎法
C. 分析方法
D. 虚拟方法
正确答案:————
二、多选题：
16.[多选题]成交大致具备的条件有（） (满分:)
A. 准确把握时机
B. 掌握促成交易的各种原因
C. 不应过早放弃成交努力
D. 为圆满结束做出精心的安排
正确答案:————
17.[多选题]货比三家的技巧原则有()。 (满分:)
A. 谨守承诺
B. 平等对待参加竞争的对手
C. 所选对象要势均力敌
D. 对比的内容要科学
正确答案:————
18.[多选题]谈判的十大原则包括（） (满分:)
A. 智圆行方
B. 让对方习惯于你的大目标
C. 多听少说
D. 给自己留有余地
正确答案:————
19.[多选题]谈判人的基本素质包括() (满分:)
A. 心理素质
B. 业务素质
C. 判断素质
D. 文化素质
正确答案:————
20.[多选题]在中国古代，与合同类似的文书有()。 (满分:)
A. 质剂
B. 约
C. 总账
D. 具结
正确答案:————
21.[多选题]商务谈判的目标有()。 (满分:)
A. 让学生了解商务谈判的种类和基本理论、原则及方法
B. 让学生掌握商务谈判的具体实务操作过程
C. 让学生做到熟练运用各种策略、技巧进行各类商务合同的谈判，以适应国际的需要
D. 成为专业的商务谈判人员
正确答案:————
22.[多选题]下面属于回答的技巧的是()。 (满分:)
A. 回答时将语速放慢
B. 不能回答的问题就不要答
C. 以问代答
D. 沉默不答
正确答案:————
23.[多选题]卖方对付买方投石问路的方法有（） (满分:)
A. 找出买方真正动机
B. 永远不要对假设的要求马上估价
C. 每个问题都认真回答
D. 反问买主是否准备马上订货
正确答案:————
24.[多选题]从一定意义上讲，需求是（）。 (满分:)
A. 个体积极活动的源泉
B. 商务谈判行为的基本动力
C. 包括人体的生理需求
D. 包括外部的、社会的需求
正确答案:————
25.[多选题]按谈判信息的内容可划分为哪些() (满分:)
A. 自然环境信息
B. 社会环境信息
C. 竞争对手信息
D. 产品信息
正确答案:————
26.[多选题]谈判人的文化素质包括() (满分:)
A. 知识结构
B. 应变力
C. 自制力
D. 礼仪
正确答案:————
27.[多选题]让步的原则有哪些 (满分:)
A. 让步是不可以撤销的
B. 让步要分轻重缓急
C. 让步应有明确地利益目标
D. 正确选择让步的时机
正确答案:————
28.[多选题]按照谈判的态度和方法，分为（） (满分:)
A. 软式谈判
B. 硬式谈判
C. 官方谈判
D. 原则式谈判
正确答案:————
29.[多选题]商务谈判中要注意（）问题的处理。 (满分:)
A. 名声
B. 信誉
C. 自尊
D. 利益
正确答案:————
30.[多选题]谈判僵局形成的原因()。 (满分:)
A. 双方定位反差不大
B. 过程中出现对人不对事
C. 信息沟通障碍
D. 外部环境发生变化
正确答案:————
三、判断题：
31.[判断题]谈判技巧理论是由英国谈判家比尔·斯科提出的 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
32.[判断题]当眼前出现的情况同原先预想的有较大出入时，应变能力强的人能够调动自己的想象力，对突发状况作出判断。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
33.[判断题]会谈是谈判的实质性阶段，也是整个谈判中最为重要的阶段，其礼节直接影响谈判的进程与成败。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
34.[判断题]确定宴请名义和对象的主要依据是主、客双方的身份。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
35.[判断题]谈判就是一个相互合作与妥协的过程。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
36.[判断题]谈判方案的制订包括明确界定自身利益。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
37.[判断题]总的来说，谈判就是一个利益交换的过程。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
38.[判断题]谈判技巧理论强调了谈判的技巧性和灵活性 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
39.[判断题]谈判实力理论认为加强谈判实力的关键在于对谈判和对对手充分准备 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
40.[判断题]美国人忌讳黑色 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
41.[判断题]双方或多方当时人不可以通过谈判，增加对格子需求及内部情况和外部环境的了解。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
42.[判断题]坦诚型的让步方式，一开始便把所有的让步幅度给了对方，让对方不会怀疑你是否真的坦诚。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
43.[判断题]英国商人是否注重礼仪，崇尚绅士风度 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
44.[判断题]购销谈判中，价格的变化，往往会形成谈判僵局。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
45.[判断题]商务交往中，可以送给日本客户松鹤延年图 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
46.[判断题]结构复杂，零件多的工业品谈判适合渐进成交法。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
47.[判断题]商务谈判一般包括货物买卖、工程承包、技术转让、融资谈判等涉及群体或个人利益的经济事务。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
48.[判断题]虽然中国人【偏爱红色，但是不应送给美国人红色的礼物 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
49.[判断题]只要做好了合同之内的谈判就能够使得谈判成功。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
50.[判断题]谈判中幽默不能垃圾对峙双方的距离。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
商务谈判18秋在线作业3
一、单选题：
1.[单选题]谈判实质性开始的标志是()。 (满分:)
A. 听到对方的意见，闻过则喜
B. 坚持自己的立场
C. 委屈求全
D. 看局势再动
正确答案:——A——
2.[单选题]新加坡人的国服以下列哪种植物作为图案 (满分:)
A. 胡姬花
B. 紫荆花
C. 莲花
D. 茉莉
正确答案:——A——
3.[单选题]口头合同也叫口头协议，是指双方当事人以（）形式对合同内容达成一致的协议。 (满分:)
A. 谈话/录音
B. 聊天/微信
C. 谈话/电话
D. 语音/书信
正确答案:——C——
4.[单选题]谈判方之间相互的关系是()。 (满分:)
A. 相互对立
B. 对立和冲突
C. 相互依存
D. 对立和依存
正确答案:————
5.[单选题]有效促成交易，是对方真正行动起来，很重要的是一旦时机成熟，必须及时向对方发出（） (满分:)
A. 成交动作
B. 成交心意
C. 成交诚意
D. 成交意向
正确答案:————
6.[单选题]谈判人员应具备的素质不包括（） (满分:)
A. 取长补短
B. 一致对外
C. 相互呼应
D. 明争暗斗
正确答案:————
7.[单选题]第一部谈判著作出自于（）之手。 (满分:)
A. 卡里叶
B. 艾克尔
C. 培根
D. 托马斯·谢林
正确答案:————
8.[单选题]下面属于开局阶段的基本任务是()。 (满分:)
A. 营造低调的开局谈判气氛
B. 营造高调的开局谈判气氛
C. 营造良好的开局谈判气氛
D. 营造自然的开局谈判气氛
正确答案:————
9.[单选题]以下不属于谈判方案的基本要求的是（） (满分:)
A. 利益化
B. 灵活化
C. 具体化
D. 简明化
正确答案:————
10.[单选题]国际商务谈判时，来自不同()的谈判者往往会遭遇思维方式上的冲突。 (满分:)
A. 文化背景
B. 教育水平
C. 生活方式
D. 口音
正确答案:————
11.[单选题]在正式的商务场合，男士的着装应该穿()。 (满分:)
A. T恤
B. 西装
C. 牛仔裤
D. 夹克衫
正确答案:————
12.[单选题]由于意大利人的名字难发音，难记忆，（）被广泛使用 (满分:)
A. 印章
B. 名片
C. 签名
D. 请帖
正确答案:————
13.[单选题]商务谈判十大原则认为，谈判技巧来源于给对方（） (满分:)
A. 心理上更多的满足
B. 面子上更多的满足
C. 利益上更多的满足
D. 其他
正确答案:————
14.[单选题]直接拿出合同说：“不要失去机会，现在就订货吧。”如果不被制止，现场完成合同的做法属于()。 (满分:)
A. 二选一成交法
B. 激将成交法
C. 假定成交法
D. 利益成交法
正确答案:————
15.[单选题]关系复杂的合同以及重要的合同最好采用（） (满分:)
A. 书面形式
B. 口头形式
C. 行为形式
D. 邮件形式
正确答案:————
二、多选题：
16.[多选题]根据谈判规模划分的谈判类型是（） (满分:)
A. 小型谈判
B. 中型谈判
C. 大型谈判
D. 多边谈判
正确答案:————
17.[多选题]若谈判取得成功，应灵活运用下面哪几种思维方法 (满分:)
A. 抽象概括方法
B. 演绎法
C. 分析方法
D. 虚拟方法
正确答案:————
18.[多选题]渐进成交法的特点有（） (满分:)
A. 适合零部件多，结构复杂的工业品贸易谈判
B. 试探性提问
C. 使用参照对象说服对象
D. 分步骤讨论问题
正确答案:————
19.[多选题]以下选项属于商务谈判基本原则的有（）。 (满分:)
A. 合作原则
B. 双赢原则
C. 己方利益最大化原则
D. 合法性原则
正确答案:————
20.[多选题]拟定假设条件可以分为对哪些方面的假设形式（） (满分:)
A. 客观世界
B. 谈判对手
C. 己方
D. 合作方
正确答案:————
21.[多选题]让步的方式有哪些 (满分:)
A. 强硬的让步方式
B. 均值的让步方式
C. 刺激的让步方式
D. 稳妥的让步方式
正确答案:————
22.[多选题]态度的表现有（）。 (满分:)
A. 对外在事物的内在感受
B. 情感
C. 意向
D. 行动
正确答案:————
23.[多选题]商务谈判思维的基本特点 (满分:)
A. 发散性
B. 多样性
C. 动态性
D. 超前性
正确答案:————
24.[多选题]以下哪些是优势谈判的技巧() (满分:)
A. 不开先例的技巧
B. 苦尽甘来的技巧
C. 价格诱惑的技巧
D. 浑水摸鱼的技巧
正确答案:————
25.[多选题]合同签证的内容包括（） (满分:)
A. 是否具有主体资格
B. 内容是否合法
C. 代理人的资格审查
D. 资信证明
正确答案:————
26.[多选题]支付条款是对货款支付的（）的规定，是买方对卖方承担的基本义务 (满分:)
A. 货币
B. 金额
C. 方式
D. 支付时间
正确答案:————
27.[多选题]下面属于谈判规则的“4P”协商有()。 (满分:)
A. 目标
B. 计划
C. 进度
D. 成员
正确答案:————
28.[多选题]谈判的雏形，双方争执的结果有()。 (满分:)
A. 矛盾得到解决
B. 财物归有理者
C. 财物平分
D. 诉诸武力
正确答案:————
29.[多选题]掌握己方的信息应包括（） (满分:)
A. 产品的规格
B. 产品的质量
C. 产品的销售情况
D. 产品的数量
正确答案:————
30.[多选题]在中国古代，与合同类似的文书有()。 (满分:)
A. 质剂
B. 约
C. 总账
D. 具结
正确答案:————
三、判断题：
31.[判断题]谈判结构理论在政治、外交、军事领域中不被人接受是因为比较忽视谈判者的非理性和无意识方面 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
32.[判断题]倾听对方谈话时几乎不看着对方的脸，表示对方试图掩饰什么 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
33.[判断题]原则谈判理论是根据价值和公平的标准达成协议提出的 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
34.[判断题]胆汁质类型的人反应敏捷，行动果断，敢冒风险。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
35.[判断题]谈判时间的内涵是指谈判时间的可以开始的时间和谈判应当结束的期限 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
36.[判断题]偏见是个人对他人或事物持有的与事实偏离的态度。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
37.[判断题]谈判大师约翰·温克勒在总结医生谈判经验时说：“谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，而且更关键的是得自敏感和机智”。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
38.[判断题]商务合同除即时清结的意外，一般应采用口头形式 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
39.[判断题]在商务谈判中，不同的场合就需要不同的叙述技巧。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
40.[判断题]谈判谋略理论是以罗马古代战争谋略理论为基础的具有西方特色的谈判理论 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
41.[判断题]在商务谈判中，双方的利益是对立的。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
42.[判断题]谈判者在谈判中的重点是价值而非价格。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
43.[判断题]在规定品名时应注意内容必须明确具体，尽可能使用国际上通行的名称。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
44.[判断题]刺激型的让步方式，让步幅度呈递增型 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
45.[判断题]商务谈判收集信息必须具备全面性，适用性与时效性。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
46.[判断题]迎送礼仪的轻重，不能直接影响到谈判的结果。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
47.[判断题]车轮战可以使对方的精神上造成沉重压力，所以利用车轮战一定能赢得谈判胜利 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
48.[判断题]为了表示对方的欣赏，可以说：我觉得你还有一些别的优点... (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
49.[判断题]最后出价技巧，是指谈判一方给出了一个最低的价格，告诉不准备再进行讨价还价了，要么在这个价格上成交，要么谈判破裂。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
50.[判断题]下象棋、打网球、预测股票的涨跌等思维都属于超前性思维。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
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