北语网院18秋《商务谈判》作业_1234
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1.[单选题]商务谈判的核心是： (满分)
A.价格问题
B.产品问题
C.服务问题
D.法律问题
2.[单选题]为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终达到本来目标的策略是： (满分)
A.空城计策略
B.声东击西策略
C.挡箭牌策略
D.最后通牒策略
3.[单选题]把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论的谈判是： (满分)
A.横向谈判
B.纵向谈判
C.软式谈判
D.硬式谈判
4.[单选题]随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是： (满分)
A.双方的合作是一次性的
B.双方有长期无限次的商务往来
C.双方有有限次的商务往来
D.双方的商务往来期限不明确
5.[单选题]一套标准的西服一般有多少个口袋： (满分)
A.14
B.15
C.12
D.10
6.[单选题]对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是： (满分)
A.开小会
B.宠将法
C.恻隐术
D.泥菩萨战术
7.[单选题]团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点： (满分)
A.日本商人
B.华商
C.阿拉伯商人
D.德国商人
8.[单选题]每一次让步是一样额度的让步方式是： (满分)
A.幅度递减让步
B.反弹式让步
C.等额让步
D.一步让到位
9.[多选题]谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程中必须清楚哪些方面的内容： (满分)
A.市场供求情况
B.市场变化情况
C.商品的基本情况
D.客户的情况
10.[多选题]下列属于外在激励的是： (满分)
A.工作条件的改善
B.经济收入的增加
C.福利待遇的提高
D.适时的度假和疗养
11.[多选题]为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施： (满分)
A.从对方的需要入手，为对方需要着想
B.兼顾自己对方双方的需要
C.抛弃自己需要，满足别人的需要
D.不顾对方需要，仅考虑自己需要
12.[多选题]下列哪些属于谈判的主谈应具备的素质： (满分)
A.要能抓住谈判中的重点
B.善于倾听对方发言
C.具备很好的表达能力
D.有很强的逻辑思维
13.[多选题]在谈判收尾时，需要注意： (满分)
A.收场的时机要适宜
B.达成一致不能有缺口
C.如果双方议定要有合同的话，那么合同的内容是最高级别的，而过去所谈的所有结果都应服从合同
D.达成一致时可以留有一定的余地
14.[判断题]价值式谈判又叫让步式谈判。（） (满分)
A.对 北语网院作业答案
B.错
15.[判断题]在贸易的利益分配中，贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述，即“两利相权取其重，两弊相衡取其轻。”（） (满分)
A.对
B.错
16.[判断题]美商的报价跟日本商人和华商一样，有较大的水分。（） (满分)
A.对
B.错
17.[判断题]商务谈判中，时间的原则实际是要讲述谈判中时间质，结构和耐心的问题。（） (满分)
A.对
B.错
18.[判断题]谈判是双方谈判组成员在一起进行沟通，进行妥协，目标是沟通。（） (满分)
A.对
B.错
19.[判断题]横向式谈判的特点是议题僵化，不利于双方灵活沟通，很多情况下，当一个议题僵住，所有的议题都会同时停止讨论。（） (满分)
A.对
B.错
20.[判断题]报价是要给对方一个本方对双方经贸关系看法的总印象，报价可遵循这样一个原则：严肃、明白，不加以各种评述。（） (满分)
A.对
B.错
21.[判断题]合法公开的手段是收集信息的唯一渠道。（） (满分)
A.对
B.错
22.[判断题]对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。（） (满分)
A.对
B.错
23.[判断题]议价的目的是以我方较小让步来换取对方较大让步，同时让对方有成功感，满意感。（） (满分)
A.对
B.错
24.[判断题]在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。（） (满分)
A.对
B.错
25.[判断题]华商与内地的商人有着相同的文化渊源，在行商的过程中也有相似之处，比如他们都把商业利益摆在首位，利润是追求的首要目标。（） (满分)
A.对
B.错
18秋《商务谈判》作业_2
1.[单选题]合同的签约时间和地点，属于： (满分)
A.合同首部
B.合约主体
C.合同尾部
D.合同附录
2.[单选题]合同的生效日期，应放在合同的哪个部分： (满分)
A.合同首部
B.合约主体
C.合同尾部
D.合同附录
3.[单选题]一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点： (满分)
A.日本商人
B.华商
C.阿拉伯商人
D.德国商人
4.[单选题]为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是： (满分)
A.声东击西策略
B.挡箭牌策略
C.最后通牒策略
D.货比三家策略
5.[单选题]在合同中，不可抗力等因素应放在合同的哪个部分： (满分)
A.合同首部
B.合约主体
C.合同尾部
D.合同附录
6.[单选题]把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是： (满分)
A.挡箭牌策略
B.最后通牒策略
C.货比三家策略
D.化整为零策略
7.[单选题]善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是： (满分)
A.日本商人
B.美国商人
C.阿拉伯商人
D.德国商人
8.[单选题]规定一个最终回复期限，超过这个期限，谈判就自动终止的策略是： (满分)
A.空城计策略
B.声东击西策略
C.挡箭牌策略
D.最后通牒策略
9.[多选题]下列哪些属于收官的策略： (满分)
A.顺手牵羊的策略
B.双赢的策略
C.略显惭愧的策略
D.后通牒策略
10.[多选题]谈判中的4P指的是： (满分)
A.确定目标
B.制定计划
C.掌握进度和节奏
D.发挥个人技巧和气质
11.[多选题]谈判组的管理有其特殊之处在于： (满分)
A.成功的管理应该给予谈判组成员以压力感
B.成功的管理应该给予谈判组成员以责任感
C.成功的管理应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足
D.成功的管理应该给予谈判人员卓越的培训
12.[多选题]下列属于统计信息中的“谎言”的有： (满分)
A.与结论不相关的证明
B.百分比的陷阱
C.庞大与微小的奥秘
D.对“平均”的误解
13.[多选题]对于官方的大型的国际商务谈判，尽管谈判代表的语言能力很突出，依然通过翻译进行的原因有： (满分)
A.使得正式场合更加正规和庄重
B.翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊”，给予谈判者纠正错误的机会
C.翻译能够提供仔细观察对方反应的时间
D.有翻译能在气势上压倒对方
14.[判断题]在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。（） (满分)
A.对
B.错
15.[判断题]在拍卖法下，物品的分配与朴素法比较没有改变，但是每个人所付出的代价却减少了。（） (满分)
A.对
B.错
16.[判断题]双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。（） (满分)
A.对
B.错
17.[判断题]谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态，在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度的差异。（） (满分)
A.对
B.错
18.[判断题]在谈判中，个人、集体和国家三者的利益有时是一致的，有时不可避免地有所冲突。 (满分)
A.对
B.错
19.[判断题]日商在整理谈判文件时，有可能擅自加入未经双方协商的条款。如果己方在审阅时没有留心，就可能造成利益损失。（） (满分)
A.对
B.错
20.[判断题]人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。（） (满分)
A.对
B.错
21.[判断题]从商务角度讲达成一致是指双方意见无分歧，已可进入有效接受过程，术语叫承诺。（） (满分)
A.对
B.错
22.[判断题]日式特点提出的报价留有余地，然后根据谈判双方实力较全面讨论报价。（） (满分)
A.对
B.错
23.[判断题]谈判气氛将得到调节是通过互惠式的角度进行的。（） (满分)
A.对
B.错
24.[判断题]欧式报价往往低于日式报价。（） (满分)
A.对
B.错
25.[判断题]在报价后，应立即给别人作价格解释。（） (满分)
A.对
B.错
18秋《商务谈判》作业_3
1.[单选题]谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于： (满分)
A.软式谈判
B.硬式谈判
C.价值式谈判
D.原则式谈判
2.[单选题]采用不发言的办法，消磨对方的自信心，达到本方的目的的策略是： (满分)
A.开小会
B.宠将法
C.恻隐术
D.泥菩萨战术
3.[单选题]把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的策略是： (满分)
A.最后通牒策略
B.货比三家策略
C.化整为零策略
D.化零为整策略
4.[单选题]那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为： (满分)
A.美式谈判
B.日式谈判
C.欧式谈判
D.华式谈判
5.[单选题]用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是： (满分)
A.建立满意感
B.宠将法
C.恻隐术
D.泥菩萨战术
6.[单选题]谈判组最优规模是： (满分)
A.3人
B.4人
C.5人
D.6人
7.[单选题]主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是： (满分)
A.化整为零策略
B.化零为整策略
C.唱红白脸策略
D.针锋相对策略
8.[单选题]把所有的内容都一一列出的合同是： (满分)
A.标准合同
B.简式合同
C.口头合同
D.书面合同
9.[多选题]对主谈的尊重，可以通过以下几种方式表达： (满分)
A.记录主谈的发言
B.在主谈发言时点头致意
C.主动及时地向主谈递送资料背景
D.补台
10.[多选题]在我国，商品贸易中有以下几种合同： (满分)
A.标准合同
B.简式合同
C.口头合同
D.书面合同
11.[多选题]从定量的角度对公平进行分析，其中包括： (满分)
A.心理感受的因素
B.实际的获得
C.博弈的结果
D.参与的过程
12.[多选题]谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少,可分为： (满分)
A.一般性资料的收集
B.特定资料的收集
C.机密资料收集
D.重要资料收集
13.[多选题]交易磋商与签约的阶段，有两项工作是非常重要的，即： (满分)
A.广告宣传
B.调研
C.方案制定
D.交易磋商
14.[判断题]从对方的需要入手，为对方需要着想，把自己的需要隐藏在照顾对方的旗帜下不至于引起反感，就很可能达到目的。（） (满分)
A.对
B.错
15.[判断题]将可能性转化为现实性是谈判的哲学内涵。（） (满分)
A.对
B.错
16.[判断题]不顾自己与对方的需要，一意孤行的去做任何事情，从而达到某种目的，这也是贯彻心理原则的一种做法。（） (满分)
A.对
B.错
17.[判断题]在利益问题上进行合作，把利益的重合部分最小化，把利益的差异部分最大化，这样双赢的局面才存在实际的基础。（） (满分)
A.对
B.错
18.[判断题]主谈的发言只是他个人意见的表达，不能代表整个谈判组的意见。（） (满分)
A.对
B.错
19.[判断题]利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益，双方都满意，从而达到双赢的结果的那部分。（） (满分)
A.对
B.错
20.[判断题]分是手段，合是目的。运用分中求合要注意：不能抱着害人的心态，但是也不能一点都不提防。（） (满分)
A.对
B.错
21.[判断题]多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可；获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。（） (满分)
A.对
B.错
22.[判断题]谈判中，一线与二线的沟通很重要，二线授权来自一线。（） (满分)
A.对
B.错
23.[判断题]谈判中有眼前利益与长远利益，如果你能把眼前利益与长远利益很好结合，谈判会很不容易进行。（） (满分)
A.对
B.错
24.[判断题]冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。（） (满分)
A.对
B.错
25.[判断题]一般性资料的收集不是来自于一朝一夕，而是一个长久用心积累的过程。（） (满分)
A.对
B.错
18秋《商务谈判》作业_4
1.[单选题]时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点： (满分)
A.日本商人
B.华商
C.阿拉伯商人
D.德国商人
2.[单选题]在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点： (满分)
A.西欧商人
B.英国商人
C.德国商人
D.法国商人
3.[单选题]要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型： (满分)
A.横向谈判
B.纵向谈判
C.软式谈判
D.硬式谈判
4.[单选题]一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是： (满分)
A.横向谈判
B.纵向谈判
C.软式谈判
D.硬式谈判
5.[单选题]目前谈判中最大的公平在于： (满分)
A.机会的公平
B.时间的公平
C.钱财的公平
D.地位的公平
6.[单选题]在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段： (满分)
A.交易前的准备阶段
B.交易磋商与签约的阶段
C.组织货源或寻找销售渠道的阶段
D.履约的阶段
7.[单选题]哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求： (满分)
A.日本
B.美国
C.德国
D.法国
8.[单选题]每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是： (满分)
A.幅度递减让步
B.反弹式让步
C.等额让步
D.一步让到位
9.[多选题]下列属于调研过程中商品的基本情况的有： (满分)
A.商品在产品生命周期中的地位
B.产品在国际间的走向
C.产品在国际间的趋势
D.本国客户经营这种产品的竞争力
10.[多选题]建立客户资料的过程也就是划分客户信用等级的过程，一般可分为： (满分)
A.基本客户
B.一般客户
C.连续客户
D.拒绝往来客户
11.[多选题]下列属于合同主体部分内容的是： (满分)
A.各项交易条款
B.商品的名称、数量
C.运输保险
D.解决争议
12.[多选题]谈判组组内相互支持的做法包括： (满分)
A.夸大介绍本组的成员
B.肯定同事提出的问题
C.对主谈要表示尊重
D.实事求是地介绍本组的成员
13.[多选题]谈判心理学涉及的问题有： (满分)
A.安全保障
B.爱与归宿感
C.受人尊重
D.自我实现
14.[判断题]谈判的最高境界是双赢，即双方均要有利益的获得和满足。（） (满分)
A.对
B.错
15.[判断题]谈判地位高与低是自己的感觉，而不是官阶或公司里的地位。（） (满分)
A.对
B.错
16.[判断题]谈判程序反映谈判者的目标，所谓谈判程序是指先谈什么，后谈什么，把什么放在前面谈，把什么放在后面谈。（） (满分)
A.对
B.错
17.[判断题]双方在谈判中发自内心的利益追求必然是重合的。（） (满分)
A.对
B.错
18.[判断题]我们过去谈贸易价格确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。（） (满分)
A.对
B.错
19.[判断题]日商在谈判时多采用加价式的报价方法，日商的报价有较大的水分。（） (满分)
A.对
B.错
20.[判断题]当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。（） (满分)
A.对
B.错
21.[判断题]在信息战中，制造假信息的目的在于扰乱对方的视线，使得对方的决策基础发生动摇，导致判断和决策失误。（） (满分)
A.对
B.错
22.[判断题]在市场透明度很大的时候，可以采用等额让步。（） (满分)
A.对
B.错
23.[判断题]产品的正常生产是企业生存和发展的关键。（） (满分)
A.对
B.错
24.[判断题]谈判中的公平是绝对的。（） (满分)
A.对
B.错
25.[判断题]面对面谈判结果是一纸合同，谈判内容随着合同的签订而转移，过去所做的一切口头承诺，双方形成的一致性结果，都应服从合同。（） (满分)
A.对
B.错
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