北语11秋《市场营销学》作业答案
11秋《市场营销学》作业1一、单选题：
1. 市场营销学是一门( （满分：5）
A. 经济科学
B. 社会科学
C. 应用科学
D. 心理学
2. 德尔菲法是( )预测方法。 （满分：5）
A. 定量
B. 定性
C. 专家意见法
D. 特殊
E. 因果分析
3. 当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为( )。 （满分：5）
A. 单一来源
B. 二手资料
C. 最初数据
D. 便利数据
4. 市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是( )。 （满分：5）
A. 问号类
B. 明星类
C. 金牛类
D. 瘦狗类
5. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的本质是( )。 （满分：5）
A. 满足顾客的需求和欲望
B. 获取利润
C. 求得生存和发展
D. 把商品推销给消费者
6. 对传统的战略与战术的关系提出挑战的营销理念是( )。 （满分：5）
A. 社会营销
B. 逆向营销
C. 公共关系营销
D. 大市场营销
7. “酒香不怕巷子深”是一种( )观念。 （满分：5）
A. 生产
B. 产品
C. 推销
D. 社会营销
8. 市场营销管理的实质是( )。 （满分：5）
A. 刺激需求
B. 需求管理
C. 生产管理
D. 销售管理
9. 对于不规则需求市场，营销管理的任务是( )。 （满分：5）
A. 改变市场营销
B. 刺激市场营销
C. 协调市场营销
D. 维持市场营销
10. 具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是( )。 （满分：5）
A. 问号类
B. 明星类
C. 金牛类
D. 瘦狗类
二、多选题：
1. 放弃战略适合的业务单位的类型是( )。 （满分：5）
A. 明星类
B. 黑马类
C. 金牛类
D. 问号类
E. 瘦狗类
2. 市场营销组合的四个基本变量"4P"包括( )。 （满分：5）
A. 产品(Product)
B. 价格(Price)
C. 地点(Place)
D. 公共关系(Public Relation)
E. 促销(Promotion)
3. 市场营销管理过程包括的步骤( )。 （满分：5）
A. 分析市场机会
B. 选择目标市场
C. 制定市场战略
D. 设计市场营销组合
E. 管理市场活动
4. 社会市场营销观念要考虑( )。 （满分：5）
A. 增加产量
B. 提高产品质量
C. 顾客需求
D. 消费者和社会长远利益
5. 加拿大明茨博格教授指出战略由( )组成。 （满分：5）
A. 计划(Plan)
B. 政策(Policy)
C. 模式(Pattern)
D. 定位(Position)
E. 观念(Perspective)
6. 采用一体化增长策略的条件是( )。 （满分：5）
A. 企业现有产品或现有市场还有开发潜力
B. 竞争过于激烈
C. 企业所处的行业很有发展前途
D. 企业所处行业缺乏有利的营销机会
E. 能较大幅度地提高效率
7. 对战略业务单位进行评价的通用电气公司法认为应该考虑的主要因素是( )。 （满分：5）
A. 市场占有率
B. 市场增长率
C. 行业吸引力
D. 进入壁垒
E. 竞争能力
8. 企业一体化成长战略包括( )。 （满分：5）
A. 后向一体化
B. 向上一体化
C. 水平一体化
D. 向下一体化
E. 前向一体化
9. 下面哪些属于市场预测的方法。( ) （满分：5）
A. 购买者意向调查法
B. 销售人员综合意见法
C. 专家意见法
D. 市场试验法
E. 时间序列分析法
10. 确定企业目标时的要求是( ) （满分：5）
A. 层次化
B. 数量化
C. 现实性
D. 可行性
E. 一致性
11秋《市场营销学》作业2
一、单选题：
1. 产业市场需求的波动幅度( )消费者市场需求的波动幅度。 （满分：5）
A. 小于
B. 大于
C. 等于
D. 都不是
2. 占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为( )。 （满分：5）
A. 市场领导者
B. 市场跟随者者
C. 市场挑战者
D. 市场补缺者
3. 有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员称为( )。 （满分：5）
A. 影响者
B. 批准者
C. 决策者
D. 采购者
4. ( )就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。 （满分：5）
A. 产品
B. 顾客
C. 利润
D. 市场细分
5. 消费者购买过程是消费者购买动机转化为( )的过程。 （满分：5）
A. 购买心理
B. 购买意志
C. 购买行动
D. 购买意向
6. 影响消费需求变化的最活跃的因素是( ) 。 （满分：5）
A. 个人可支配收入
B. 个人可任意支配收入
C. 个人收入
D. 人均国内生产总值
7. 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于( )。 （满分：5）
A. 完全竞争
B. 完全垄断
C. 不完全垄断
D. 垄断竞争
8. ( )主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。 （满分：5）
A. 社会文化
B. 政治法律
C. 科学技术
D. 自然资源
9. 大多数消费者只能根据个人好恶和( )做出购买决策。 （满分：5）
A. 智慧
B. 经验
C. 感觉
D. 能力
10. ( )主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。 （满分：5）
A. 供应商
B. 制造商
C. 营销中间商
D. 广告商
二、多选题：
1. 一个行业的进入屏障有( )。 （满分：5）
A. 专利和许可证
B. 政府政策
C. 原材料供应
D. 规模经济
2. 产业市场有以下主要特点( )。 （满分：5）
A. 派生需求
B. <p>弹性较小</p>
C. <p>规模大</p>
D. <p>波动较大</p>
3. 市场营销环境( )。 （满分：5）
A. 是企业能够控制的因素
B. 是企业不可控制的因素
C. 可能形成机会也可能造成威胁
D. 是可以了解和预测的
E. 通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的
4. 购买行为的实现必须具备( )。 （满分：5）
A. 消费欲望
B. 购买力
C. 成年资格
D. 商品
E. 都不是
5. 市场挑战者的主要竞争战略包括( )。 （满分：5）
A. 攻击市场领导者
B. 扩大总需求
C. 攻击资金不足、经营不佳的公司
D. 跟随市场领导者
E. 降低总需求
6. 国内市场按购买动机可分为( )。 （满分：5）
A. 消费者市场
B. 生产者市场
C. 中间商市场
D. 非营利组织市场
E. 国际市场
7. 消费者市场的主要特点有( )。 （满分：5）
A. <p>发展性</p>
B. <p>多样性</p>
C. 层次性
D. 伸缩性
E. 可诱导性
8. 以盈利为目的的国内市场包括( )。 （满分：5）
A. 生产者市场
B. 消费者市场
C. 中间商市场
D. 政府采购市场
E. 非营利组织市场
9. 对环境威胁的分析，一般着眼于( )。 （满分：5）
A. 威胁是否存在
B. 威胁的潜在严重性
C. 威胁的征兆
D. 预测威胁到来的时间
E. 威胁出现的可能性
10. 市场补缺者服务的细小市场应具有的特征有( ) （满分：5）
A. 有足够的市场潜量和购买力
B. 利润有增长的潜力
C. 对主要竞争者不具有吸引力
D. 企业具备必需的资源和能力
11秋《市场营销学》作业3
一、单选题：
1. 同质性较高的产品，宜采用( )。 （满分：5）
A. 产品专业化
B. 市场专业化
C. 无差异营销
D. 差异性营销
2. 产品生命周期由( )的生命周期决定。 （满分：5）
A. 企业与市场
B. 需求与技术
C. 质量与价格
D. 促销与服务
3. 人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的( )。 （满分：5）
A. 核心产品
B. 有形产品
C. 附加产品
D. 直接产品
4. 采用无差异性营销战略的最大优点是( )。 （满分：5）
A. 市场占有率高
B. 成本的经济性
C. 市场适应性强
D. 需求满足程度高
5. 企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为( ) （满分：5）
A. 营销组合策略
B. 产品组合策略
C. 促销组合策略
D. 品牌组合策略
6. 非整数定价一般适用于( )的产品。 （满分：5）
A. 价值较高
B. 高档
C. 价值较低
D. 奢侈
7. 对于拥有良好声誉且生产的产品质量水平相近，这种企业宜采用的包装策略应是( )策略。 （满分：5）
A. 分等级包装
B. 类似包装
C. 差异包装
D. 附赠品包装
8. 成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立( )争取新的顾客。 （满分：5）
A. 产品外观
B. 产品质量
C. 产品信誉
D. 品牌偏好
9. 当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( ) （满分：5）
A. 迅速投放市场
B. 改进产品
C. 加强促销
D. 尽早放弃
10. 期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与( )密切相关的一整套属性和条件。 （满分：5）
A. 服务
B. 质量
C. 产品
D. 用途
二、多选题：
1. 企业开展目标市场营销的主要步骤是( )。 （满分：5）
A. 市场细分
B. 目标市场选择
C. 市场定位
D. 市场营销组合
E. 大市场营销
2. 对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( )。 （满分：5）
A. 集中策略
B. 扩张策略
C. 继续策略
D. 收缩策略
E. 放弃策略
3. 价格折扣主要有( )等类型。 （满分：5）
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 季节折扣
E. 让价策略
4. 细分消费者市场的标准有( )。 （满分：5）
A. 地理环境因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行业因素
E. 行为因素
5. 引起企业提价主要有( )等原因。 （满分：5）
A. 通货膨胀，物价上涨
B. 企业市场占有率下降
C. 产品供不应求
D. 企业成本费用比竞争者低
E. 产品生产能力过剩
6. 快速渗透策略，即企业以( )推出新产品。 （满分：5）
A. 高品质
B. 高促销
C. 低促销
D. 高价格
E. 低价格
7. 企业定价目标主要有( )等。 （满分：5）
A. 维持生存
B. 当期利润最大化
C. 市场占有率最大化
D. 产品质量最优化
E. 品牌美誉度
8. 产品组合涉及的维度包括( )。 （满分：5）
A. 适应度
B. 长度
C. 相关性
D. 宽度
E. 深度
9. 市场细分对企业营销具有以下意义:( )。 （满分：5）
A. 有利于巩固现有市场阵地
B. 有利于发展新的市场机会
C. 有利于制定市场营销组合策略
D. 有利于提高企业的竞争能力
E. 有利于有效使用资源
10. 市场定位的主要方式有( )。 （满分：5）
A. 初次定位
B. 重新定位
C. 产品定位
D. 避强定位
E. 迎头定位
11秋《市场营销学》作业4
一、单选题：
1. 以市场为导向的现代组织模式的出发点是：() （满分：5）
A. 产品设计
B. 产品销售
C. 顾客需要
D. 企业资源和能力
2. 在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为( ) （满分：5）
A. 密集分销
B. 选择性分销
C. 独家分销
D. 经销和代销
3. 李宁服装公司向中国体育代表团提供资金及领奖服装，这种行为是() （满分：5）
A. 广告
B. 销售促进
C. 公共关系
D. 宣传赞助
4. 网络营销的分销链比传统的要( )。 （满分：5）
A. 短
B. 宽
C. 长
D. 一样
5. 市场营销年度计划控制过程的第一步是：( ) （满分：5）
A. 确定目标
B. 评估执行情况
C. 因果分析
D. 改正行动
6. 经纪人和代理商属于：( ) （满分：5）
A. <p>中间商</p>
B. 零售商
C. 供应商
D. 实体分配者
7. 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做()。 （满分：5）
A. 所有权式垂直分销渠道结构
B. 管理式垂直分销渠道结构
C. 合同式垂直分销渠道结构
D. 水平式分销渠道结构
8. 在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是()。 （满分：5）
A. 报纸
B. 电视
C. 杂志
D. 广播
9. 当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为：( ) （满分：5）
A. 直接渠道
B. 间接渠道
C. 专营渠道
D. 都不是
10. 企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( )决策。 （满分：5）
A. 中间商类型
B. 渠道长度
C. 渠道类型的数量
D. 地区中间商
二、多选题：
1. 哪些条件时，企业可选择直接式渠道( )。 （满分：5）
A. 市场集中
B. 消费者或用户一次需求批量大
C. 中间商实力强、信誉高
D. 产品易腐易损，需求时效性强
E. 产品技术性强
2. “促销组合”包括四种以下主要方式：( ) （满分：5）
A. 广告
B. 人员推销
C. 公共关系
D. 销售促进
E. 产品
3. 根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：( ) （满分：5）
A. <p>广泛性分销</p>
B. <p>零级渠道分销</p>
C. <p>选择性分销</p>
D. <p>二级分销</p>
E. <p>专营性分销</p>
4. 生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：( ) （满分：5）
A. 做购买中有影响力的人的工作
B. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者
C. 在人流较大的地方摆摊设点
D. 上门推销
E. 做电视广告
5. 企业营销组合中的4C是指() （满分：5）
A. Consumer
B. Culture
C. Cost
D. Conveniene
E. Commnunication
6. 年度计划控制的方法有: ( ) （满分：5）
A. 销售分析
B. 市场占有率分析
C. 营销费用与销售额的比率分析
D. 财务分析
E. 顾客态度追踪
7. 市场营销执行中出现问题及原因主要是()。 （满分：5）
A. 产品定价不合理
B. 计划脱离实际
C. 长期目标和短期目标相矛盾
D. 因循守旧的惰性
E. 缺乏具体明确的实施方案
8. 以下哪种情况适宜采用人员推销？( )。 （满分：5）
A. 企业产品只在某几个市场销售
B. 技术性强，消费者和用户集中
C. 企业推销能力强
D. 当企业处于介绍期时
E. 价格昂贵的产品
9. 以下属于销售促进的促销方式是哪几种？( ) （满分：5）
A. 订货会与展销会
B. 优惠券
C. 赠品促销
D. 为残疾人举行义演
E. 上门推销
10. 企业营销控制的类型有() （满分：5）
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
E. 市场控制
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