南开18秋学期（清考）《谈判技巧（尔雅）》在线作业
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一、单选题：
1.[单选题]多发行货币会导致利率发生什么变化 (满分:)
A. 上升
B. 下降
C. 不变
D. 难以预料
正确答案:——B——
2.[单选题]在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门 (满分:)
A. 参议院
B. 总统
C. 副总统
D. 国会
正确答案:——D——
3.[单选题]谈判的结果是（） (满分:)
A. 利益
B. 机会
C. 金钱
D. 权利
正确答案:——B——
4.[单选题]小组讨论的内容不包括 (满分:)
A. 重复教师上课内容
B. 寻找与商务谈判有关的案例
C. 讲述PPT
D. 碳交易
正确答案:————
5.[单选题]下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的 (满分:)
A. 迈巴赫
B. Smart
C. AMG
D. Polo
正确答案:————
6.[单选题]在哪一年铁矿石的价格急转直下 (满分:)
A. 2002
B. 2005
C. 2008
D. 2009
正确答案:————
7.[单选题]沟通的渠道共有几个 (满分:)
A. 1
B. 2 南开大学
C. 3
D. 4
正确答案:————
8.[单选题]语言叙述大多是按照下列哪种方式进行 (满分:)
A. 一对一
B. 一对二
C. 一对三
D. 一对多
正确答案:————
9.[单选题]美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化 (满分:)
A. 上涨
B. 下降
C. 不变
D. 两者没有关系
正确答案:————
10.[单选题]以下不是谈判的技巧的是 (满分:)
A. 学会拒绝
B. 建立满意感
C. 多用自己熟悉的方言
D. 多用反问句
正确答案:————
11.[单选题]下列不属于谈判中翻译的作用的是 (满分:)
A. 正式场合需要翻译
B. 为自己赢得思考问题的时间
C. 获得观察对方反应的时间
D. 可以逃避对方的问题
正确答案:————
12.[单选题]淡水河谷公司是哪国公司 (满分:)
A. 美国
B. 英国
C. 巴西
D. 西班牙
正确答案:————
13.[单选题]在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括 (满分:)
A. 实行多不多谈判方式
B. 被动接受原则
C. 议价
D. 谈量
正确答案:————
14.[单选题]网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权 (满分:)
A. 4
B. 3
C. 2
D. 1
正确答案:————
15.[单选题]下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段 (满分:)
A. 开局阶段
B. 报价阶段
C. 还价阶段
D. 签约阶段
正确答案:————
16.[单选题]在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式 (满分:)
A. 一步到位式
B. 等额式
C. 加价式
D. 大幅度递减式
正确答案:————
17.[单选题]在谈判的八段论中第二阶段是什么 (满分:)
A. 准备阶段
B. 确认程序阶段
C. 搜索信息阶段
D. 报价阶段
正确答案:————
18.[单选题]下列不是谈判组组员素质要求的是 (满分:)
A. 基本品格和觉悟
B. 个人气质佳
C. 主动精神
D. 个性独特
正确答案:————
19.[单选题]哇哈哈集团创建于哪一年 (满分:)
A. 1977
B. 1987
C. 1997
D. 2007
正确答案:————
20.[单选题]全国EMBA和MBA在哪所学校首开 (满分:)
A. 中国政法大学
B. 上海财经大学
C. 中国科学技术大学
D. 中国人民大学
正确答案:————
21.[单选题]在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家 (满分:)
A. 3
B. 4
C. 7
D. 11
正确答案:————
22.[单选题]下列不属于整合型谈判的典型性行为的是 (满分:)
A. 与对方坦诚相见
B. 注意信息保密
C. 信任对方
D. 以各自看重的利益进行交换
正确答案:————
23.[单选题]囚徒两难的案例中最好的结果是 (满分:)
A. 都不坦白
B. 一个坦白一个抗拒
C. 都坦白
D. 没有最好的结果
正确答案:————
24.[单选题]EA成立于哪一年 (满分:)
A. 1980
B. 1982
C. 1986
D. 1988
正确答案:————
25.[单选题]国美电器是谁创办的 (满分:)
A. 黄光裕
B. 宗庆后
C. 马云
D. 史玉柱
正确答案:————
26.[单选题]MBA是属于什么学位 (满分:)
A. 学士
B. 硕士
C. 博士
D. 博士后
正确答案:————
27.[单选题]学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作 (满分:)
A. 后期
B. 中期
C. 前期
D. 整过过程
正确答案:————
28.[单选题]继叶利钦后的下一位总统是谁 (满分:)
A. 赫鲁晓夫
B. 戈尔巴乔夫
C. 梅德韦杰夫
D. 普京
正确答案:————
29.[单选题]下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求 (满分:)
A. 开小会
B. 收官法
C. 声东击西
D. 谈判升格
正确答案:————
30.[单选题]谈判组内的相互支持不包括 (满分:)
A. 适当夸大介绍本组组员
B. 口头上的支持
C. 从内心的认同
D. 姿态上的赞同
正确答案:————
三、判断题：
31.[判断题]在谈判中不能散布假消息 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
32.[判断题]网易在拿到魔兽世界在中国的代理权后股价上升 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
33.[判断题]签订长协价是有风险的 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
34.[判断题]中国人更擅长于纵向谈判 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
35.[判断题]在谈判过程中形式重于内容 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
36.[判断题]85%的成功集中在5%的人身上 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
37.[判断题]谈判中一般是“急者败，慢者胜” (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
38.[判断题]在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
39.[判断题]谈判过程中需要一直盯着对方的眼睛才能显示出真诚 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
40.[判断题]在一个确定性的市场条件下，最佳谈判模式是一报还一报 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
41.[判断题]一对一谈判的缺点是不利于意见的集中和谈判组的管理 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
42.[判断题]一对一谈判的缺点是无旁证 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
43.[判断题]中国的钢存量比美国多 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
44.[判断题]大型谈判要分专题进行 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
45.[判断题]开局策略中不涉及谈判的实质内容 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
46.[判断题]谈判过程中开头和结尾最重要 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
47.[判断题]诚信中诚是偏向于内在的，而信是偏向于外在的 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
48.[判断题]需求决定供给 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
49.[判断题]书写与图像大多是一对一 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
50.[判断题]官商结合是违反法律法规的 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
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