西南大学18秋[9028]市场营销作业
90281、客户关系管理的实施基础是（）A、关系建立B、信息收集C、客户数据库D、信息处理
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2、家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等属于（）A、首要群体B、次要群体C、向往群体D、厌恶群体
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3、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，属于包装的（）A、类似包装策略B、配套包装策略C、再使用包装策略D、附赠品包装策略
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4、在企业产量过剩，面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的定价目标表现为（）A、维持企业生存B、当期利润最大化C、市场占有率最大化D、产品质量最优化
5、适用于大现金牛类业务的战略是（）A、发展B、保持C、收割D、放弃
6、苹果手机6S的推出属于（）A、全新产品B、改进产品C、换代产品D、新品牌产品
7、对企业的现有产品和新市场应采取的策略是（）A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、同心多样化
8、营销策略的重点突出“长”的是（）A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期
F.
9、企业通过收购或兼并若干材料供应商实行供产一体化，该策略属于（）A、后向一体化B、前向一体化C、水平一体化D、同心多样
10、人们想得到某种具有满足品的愿望叫做（）A、需要B、需求C、欲望D、满足
C.
11、影响汽车、旅游、奢侈品牌销售的主要因素是（）A、可支配个人收入B、可随意支配个人收入C、消费者储蓄和信贷D、消费者支出模式
12、美国桂格麦片公司成功推出桂格牌超脆麦片后，又利用这一品牌及其图案特征，推出了雪糕、运动衫等产品，其使用了（）A、品牌归属策略B、品牌统分策略C、品牌扩展策略D、多品牌策略
13、高促销、低价格的组合策略是（）A、快速——掠取策略B、缓慢——掠取策略C、快速——渗透策略D、缓慢——渗透策略
14、品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分是（）A、品牌名称B、品牌标志C、商标D、品牌资产
15、销售量增长缓慢、竞争者很少，说明产品处于（）A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期
E.
16、在美国，推销观念产生于（）A、卖方市场B、买方市场C、买方市场向卖方市场过渡阶段D、卖方市场向买方市场过渡阶段
17、运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路，这种新的战略思想是指（）A、大量市场营销B、产品差异市场营销C、目标市场营销D、大市场营销
18、“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）A、生产观念B、市场营销观念C、销售观念D、产品观念
19、消费者面对不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品性能、特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型是（）A、习惯型购买行为B、变换型购买行为C、和谐型购买行为D、复杂型购买行为
20、在下列影响消费者行为的因素中，属于社会因素的是（）A、宗教B、教育C、参照群体D、生活方式
21、人们购买制冷的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的
核心产品
有形产品
附加产品
22、中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于
成本加成策略
差别定价策略
心理定价策略
23、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使他们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 西南大学作业答案
现金折扣
数量折扣
贸易折扣
24、在企业定价方法中，目标定价法属于
成本导向
需求导向
竞争导向
25、下列属于有形产品的有
质量
保证
安装
26、新产品开发的出发点是
顾客需要
竞争对手
科技成果
27、对创新扩散有着决定性影响的是
早期采用者
早期大众
晚期大众
28、市场营销理论认为，产品的最高价值取决于
市场需求
产品成本
法律政策
29、红豆集团的商标决策是把与“红豆”中文发音相同的、含义相近的文字注册，这一做法属于
挑战性注册
防御性注册
类似注册
30、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其所采用的是
市场改良
产品改良
特性改良
31、影响新产品上市成功的因素有
行业类型与创新程度
企业类型与创新程度
创新程度与企业规模
32、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于
全新产品
换代产品
改进产品
33、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为负值，则此两项产品为
互补品
选购品
条件品
34、人们购买制冷的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的
核心产品
有形产品
附加产品
35、制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品，这种市场展露程度叫做
选择分销
独家分销
密集分销
36、中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于
成本加成策略
差别定价策略
心理定价策略
37、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使他们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于
现金折扣
数量折扣
贸易折扣
38、在企业定价方法中，目标定价法属于
成本导向定价
需求导向定价
竞争导向定价
39、()是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某些市场营销职能（如推销、储存、服务等）。
现金折扣
数量折扣
功能折扣
40、根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，占家庭收入比重大体不变的支出项目是
燃料支出
交通支出
服装支出
41、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于
集团多角化
同心多角化
水平多角化
关联多角化
42、企业收购、兼并同种类型企业，组建企业集团的战略为
后向一体化
前向一体化
水平一体化
同心多角化
43、发展战略主要适用于
问号类
明星类
金牛类
狗类
44、为企业主要提供利润的业务是
问号类
明星类
金牛类
狗类
45、某牙膏厂由生产牙膏，扩大到增加牙刷生产，使用的是
同心多角化
水平多角化
集团多角化
复合多角化
46、根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是
收割
发展
放弃
维持
47、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于
潜伏需求
充分需求
不规则需求
过量需求
48、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于
推销观念
产品观念
生产观念
市场营销观念
49、产业用品市场的主要促销工具是
广告
公关
人员推销
50、美国学者西奥多·莱特指出：新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供何种
质量水平
包装
形象
?D、附加产品
51、（）已成为现代企业市场竞争的新焦点。
产品价值
人员价值
服务价值
形象价值
52、分析说明企业选择广告媒体应考虑的因素。
53、分析说明产品整体概念理论。
54、说明渠道宽度决策及其适用产品类型。
55、说明消费者获取信息来源的途径及其营销启示。
56、说明影响定价的因素。
57、说明市场细分应遵循的原则。
58、说明新产品（引入期）的定价策略及其适用条件。
59、试述产品组合的调整策略。
60、举例说明企业密集性增长战略。
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