东财18春学期《双赢谈判》在线作业123题目
东财《双赢谈判》在线作业一东财18春作业资料由无忧答案网整理提供
一、单选题：
1.（单选题）销售会谈的四个阶段当中，哪一个阶段是最重要的____。 (满分:)
A初步调查 B调查研究
C证实能力 D获得承诺
正确答案:——B——
2.（单选题）不计代价战胜对手属于哪种谈判风格____。 (满分:)
A顺从
B协作
C退缩
D必胜
E折中
正确答案:——D——
3.（单选题）冲突的引爆点有哪些____。 (满分:)
A客观情势
B态度
C行为
D三者都是
正确答案:——D——
4.（单选题）谈判发生的前提条件____。 (满分:)
A自身需要的认定
B谈判对手的认定
C两者都是
D两者都不是
正确答案:————
5.（单选题）你在家具城看好一个真皮沙发标价2万，你考虑后决定付1.3万，老板说愿意折价以1.3万卖给你，有谈判经验的你当时最好的心态应当是____。 (满分:)
A老板的诚意让你无法拒绝
B你认为是个尴尬的局面
C你很高兴，决定买下了
正确答案:————
6.（单选题）顺从对手的需求属于哪种谈判风格____。 (满分:)
A顺从
B协作
C退缩
D必胜
E折中
正确答案:————
7.（单选题）某出版社与你接洽发行你的一本管理著作，你提出的条件是版税6万元，签约和出版时各付3万；出版社的反建议是版税5万，签约和出版时各付2.5万，面对这样的反建议，你怎么办____。 (满分:)
A接纳建议
B告诉对手这个反建议无法令你感到满意
C重新调正你的提议：版税6万，先付2.5万，出版后付3.5万或者版税5万，先付3.5万，出版时付1.5万
D拉倒整个谈判
正确答案:————
8.（单选题）你有一部半新不旧的轿车想出售。你认为他若能卖上5万元就知足，但在你前往报社刊登售车广告时，有人提议6万元现金购买你的车子，此时你最明智的举措是什么____。 (满分:)
A毫不犹豫地接纳他的提议
B告诉他三天之后再答复他，因为你希望先看看广告的效果如何
C跟他讨价还价
D不卖
正确答案:————
9.（单选题）你是某零件供应商，某日接到某大买家紧急电话告知立即到机场商谈大量采购事宜，他在电话中言明有急事要前往东京。你认为这时难得机会终于在他登机前十五分钟赶到机场。他向你表明如你能以最低价格供应零件给他，他愿意跟你签一年合约。在这种情况下，你怎么办____。 (满分:)
A给他提供最低的价格
B给他提供比最低稍高的价格
C给他提供比最低价格高出许多的价格以便预留谈判余地
D祝他旅途愉快，并告诉他你将与他手下的人先谈一谈零件的规格，并希望他回来之后能致电与你联络
正确答案:————
10.（单选题）对折中谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。 (满分:)
A短期有效、破坏关系
B容易妥协、单方面好
C权宜之计、未能优化解决方案
D方便、不公平协议
正确答案:————
11.（单选题）以下哪种不属于顺从的谈判风格____。 (满分:)
A顺从对手的需求
B熟人才打交道
C维持和谐
D决不让步 QQ 761296021
正确答案:————
12.（单选题）销售会谈的调查研究阶段的主要目的是____。 (满分:)
A证实我们提供给客户的是值得客户付出的
B在大的销售开始前的热身阶段，提前准备将会出现的问题和对策
C了解客户的组织结构，理解克服业务，获得客户的真正需求
D研究销售获得成功的概率
正确答案:————
13.（单选题）以下哪种不属于协作的谈判风格____。 (满分:)
A形成伙伴关系
B推动互惠
C关注解决问题
D争取“赢-输”的谈判结果
正确答案:————
14.（单选题）互信关系包括____。 (满分:)
A设法建立积极友好的关系
B培养有利友好关系发展的环境
C有充分交往的时间
D以上三者
正确答案:————
15.（单选题）一个商家要在一个城市投资建商场，到这个城市考察的时候，得到了该市领导的大力支持及优惠政策。这属于研判的哪种形态____。 (满分:)
A双赢
B我输你赢
C你输我赢
D双输
正确答案:————
二、多选题：
16.（多选题）以下说法哪些说法是错误的____。 (满分:)
A单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
B单一谈判主题要比多项谈判主题更具合作性
C双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
D双方的依存度/互补性越低，则越具有合作性
正确答案:————
17.（多选题）谈判的风格按关注人和关注事分可以有哪几种____。 (满分:)
A顺从
B协作
C退缩
D必胜
E折中
正确答案:————
18.（多选题）精心策划的准备条件____。 (满分:)
A明确“我们”的目标
B预期“对方”的目标
C找出可能有共识之处
D寻求差异之处的备选方案
正确答案:————
19.（多选题）双赢谈判的进程包括____。 (满分:)
A精心策划
B维持承诺
C互信关系
D达成协议
正确答案:————
20.（多选题）销售目标预测的几大因素____。 (满分:)
A经济环境因素
B行业景气因素
C技术因素
D季节因素
正确答案:————
21.（多选题）决定谈判“冲突”/“合作”程度的因素有哪些____。 (满分:)
A成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
B单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
C双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
D双方能运用时间越长，共商合作性越高
E双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
F谈判者的个性
正确答案:————
22.（多选题）谈判的过程有什么样的特点____。 (满分:)
A双方施与受的互动
B互惠但不一定平等
C各方都有否决权
D同时含有合作与冲突
正确答案:————
23.（多选题）以下哪些类型是谈判的过程____。 (满分:)
A建议-接纳
B建议-考虑-谈判-需要满足
C建议-考虑-拒绝-破裂
D建议-拒绝
正确答案:————
24.（多选题）退缩的谈判风格表现在____。 (满分:)
A自动退缩
B行事低调
C无法影响结果
D谈不谈都一样
正确答案:————
25.（多选题）以下说法哪些说法是正确的____。 (满分:)
A双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
B双方实力势均力敌时较悬殊易冲突
C双方能运用时间越长，共商合作性越高
D双方能运用时间越短，共商合作性越高
正确答案:————
东财《双赢谈判》在线作业三
一、单选题：
1.（单选题）争取双赢结果属于哪种谈判风格____。 (满分:)
A顺从
B协作
C退缩
D必胜
E折中
正确答案:——B——
2.（单选题）销售会谈的调查研究阶段的主要目的是____。 (满分:)
A证实我们提供给客户的是值得客户付出的
B在大的销售开始前的热身阶段，提前准备将会出现的问题和对策
C了解客户的组织结构，理解克服业务，获得客户的真正需求
D研究销售获得成功的概率
正确答案:——B——
3.（单选题）“赢-赢”式谈判的特点是____。 (满分:)
A冲突等于合作
B冲突小于合作
C冲突大于合作
正确答案:——B——
4.（单选题）互信关系包括____。 (满分:)
A设法建立积极友好的关系
B培养有利友好关系发展的环境
C有充分交往的时间
D以上三者
正确答案:————
5.（单选题）以下哪种属于协作的谈判风格____。 (满分:)
A不关注人也不关注事
B关注人多于关注事
C关注事多于关注人
D既关注事也关注人
E对于人与事都一般关注
正确答案:————
6.（单选题）谈判是什么____。 (满分:)
A讨价还价
B互换冲突的行为
C为满足各方利益而进行的价值交换过程
D人类满足各自的需要而进行的交易活动
正确答案:————
7.（单选题）以下哪种属于折中的谈判风格____。 (满分:)
A不关注人也不关注事
B关注人多于关注事
C关注事多于关注人
D既关注事也关注人
E对于人与事都一般关注
正确答案:————
8.（单选题）销售会谈的四个阶段当中，哪一个阶段是最重要的____。 (满分:)
A初步调查
B调查研究
C证实能力
D获得承诺
正确答案:————
9.（单选题）你在家具城看好一个真皮沙发标价2万，你考虑后决定付1.3万，老板说愿意折价以1.3万卖给你，有谈判经验的你当时最好的心态应当是____。 (满分:)
A老板的诚意让你无法拒绝
B你认为是个尴尬的局面
C你很高兴，决定买下了
正确答案:————
10.（单选题）以下说法哪种说法是错误的____。 (满分:)
A成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
B成果总和越是固定，则谈判越具有合作性
C单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
D双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
正确答案:————
11.（单选题）顺从对手的需求属于哪种谈判风格____。 (满分:)
A顺从
B协作
C退缩
D必胜
E折中
正确答案:————
12.（单选题）对折中谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。 (满分:)
A短期有效、破坏关系
B容易妥协、单方面好
C权宜之计、未能优化解决方案
D方便、不公平协议
正确答案:————
13.（单选题）有个学生毕业后被分配到一个公司，刚好赶上公司重组，对老员工给与1.5万元的补贴，这个学生没有，于是他与公司谈判，结果仍旧没有争取到。这属于谈判的哪种形式____。 (满分:)
A双赢
B我输你赢
C你输我赢
D双输
正确答案:————
14.（单选题）以下哪种属于必胜的谈判风格____。 (满分:)
A不关注人也不关注事
B关注人多于关注事
C关注事多于关注人
D既关注事也关注人
E对于人与事都一般关注
正确答案:————
15.（单选题）A、B、C三方，A有四票、B有三票、C有两票，加起来一共九票。可是任何案子要过半数即五票才能通过。他们任何一方都没过半数的五票，请问哪两个人结盟的机会最大____。 (满分:)
AAB
BAC
CBC
正确答案:————
二、多选题：
16.（多选题）谈判的过程有什么样的特点____。 (满分:)
A双方施与受的互动
B互惠但不一定平等
C各方都有否决权
D同时含有合作与冲突
正确答案:————
17.（多选题）销售目标预测的几大因素____。 (满分:)
A经济环境因素
B行业景气因素
C技术因素
D季节因素
正确答案:————
18.（多选题）在“赢-赢”式谈判中，谈判成果的分配方式有____。 (满分:)
A谈判顺利，双方均达到自己的预期效果
B谈判艰难成功，双方对预期效果各让一步
正确答案:————
19.（多选题）退缩的谈判风格表现在____。 (满分:)
A自动退缩
B行事低调
C无法影响结果
D谈不谈都一样
正确答案:————
20.（多选题）谈判的含义是什么____。 (满分:)
A双方施与受的互动过程
B互惠却不一定平等
C各方都有否决权，因此还是公平的
D同时含有合作与冲突
正确答案:————
21.（多选题）谈判的风格按关注人和关注事分可以有哪几种____。 (满分:)
A顺从
B协作
C退缩
D必胜
E折中
正确答案:————
22.（多选题）以下哪些表现会使谈判更具有冲突性____。 (满分:)
A成果总和固定
B成果总和不固定
C单一谈判主题
D多项谈判主题
正确答案:————
23.（多选题）谈判成功的三大因素是哪些____。 (满分:)
A情报
B时间
C地点
D力量
正确答案:————
24.（多选题）双赢谈判的进程包括____。 (满分:)
A精心策划
B维持承诺
C互信关系
D达成协议
正确答案:————
25.（多选题）以下哪些表现会使谈判更具有合作性____。 (满分:)
A双方的互补性低
B双方的互补性高
C双方能运用时间长
D双方能运用时间短
正确答案:————
东财《双赢谈判》在线作业二
一、单选题：
1.（单选题）以下哪种属于必胜的谈判风格____。 (满分:)
A不关注人也不关注事
B关注人多于关注事
C关注事多于关注人
D既关注事也关注人
E对于人与事都一般关注
正确答案:——C——
2.（单选题）你有一部半新不旧的轿车想出售。你认为他若能卖上5万元就知足，但在你前往报社刊登售车广告时，有人提议6万元现金购买你的车子，此时你最明智的举措是什么____。 (满分:)
A毫不犹豫地接纳他的提议
B告诉他三天之后再答复他，因为你希望先看看广告的效果如何
C跟他讨价还价
D不卖
正确答案:——C——
3.（单选题）争取双赢结果属于哪种谈判风格____。 (满分:)
A顺从
B协作
C退缩
D必胜
E折中
正确答案:——B——
4.（单选题）销售会谈的四个阶段当中，哪一个阶段是最重要的____。 (满分:)
A初步调查
B调查研究
C证实能力
D获得承诺
正确答案:————
5.（单选题）你是某零件供应商，某日接到某大买家紧急电话告知立即到机场商谈大量采购事宜，他在电话中言明有急事要前往东京。你认为这时难得机会终于在他登机前十五分钟赶到机场。他向你表明如你能以最低价格供应零件给他，他愿意跟你签一年合约。在这种情况下，你怎么办____。 (满分:)
A给他提供最低的价格
B给他提供比最低稍高的价格
C给他提供比最低价格高出许多的价格以便预留谈判余地
D祝他旅途愉快，并告诉他你将与他手下的人先谈一谈零件的规格，并希望他回来之后能致电与你联络
正确答案:————
6.（单选题）以下哪种属于协作的谈判风格____。 (满分:)
A不关注人也不关注事
B关注人多于关注事
C关注事多于关注人
D既关注事也关注人
E对于人与事都一般关注
正确答案:————
7.（单选题）A、B、C三方，A有四票、B有三票、C有两票，加起来一共九票。可是任何案子要过半数即五票才能通过。他们任何一方都没过半数的五票，请问哪两个人结盟的机会最大____。 (满分:)
AAB
BAC
CBC
正确答案:————
8.（单选题）“赢-输”式谈判的特点是____。 (满分:)
A冲突等于合作
B冲突小于合作
C冲突大于合作
正确答案:————
9.（单选题）一个商家要在一个城市投资建商场，到这个城市考察的时候，得到了该市领导的大力支持及优惠政策。这属于研判的哪种形态____。 (满分:)
A双赢
B我输你赢
C你输我赢
D双输
正确答案:————
10.（单选题）对退缩谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。 (满分:)
A容易妥协、单方面好
B容易妥协、不公平协议
C方便、单方面好
D方便、不公平协议
正确答案:————
11.（单选题）以下哪种属于顺从的谈判风格____。 (满分:)
A不关注人也不关注事
B关注人多于关注事
C关注事多于关注人
D既关注事也关注人
E对于人与事都一般关注
正确答案:————
12.（单选题）销售会谈的调查研究阶段的主要目的是____。 (满分:)
A证实我们提供给客户的是值得客户付出的
B在大的销售开始前的热身阶段，提前准备将会出现的问题和对策
C了解客户的组织结构，理解克服业务，获得客户的真正需求
D研究销售获得成功的概率
正确答案:————
13.（单选题）双赢谈判的特点是什么____。 (满分:)
A没有冲突
B没有合作
C合作大于冲突
D冲突大于合作
正确答案:————
14.（单选题）对必胜谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。 (满分:)
A短期有效、破坏关系
B短期有效、费时分神
C创造长期解决方案、破坏关系
D创造长期解决方案、费时费神
正确答案:————
15.（单选题）以下哪种不属于协作的谈判风格____。 (满分:)
A形成伙伴关系
B推动互惠
C关注解决问题
D争取“赢-输”的谈判结果
正确答案:————
二、多选题：
16.（多选题）系统体系包含下列哪些内容____。 (满分:)
A目标预测
B内部组织
C绩效管理
D市场划分
正确答案:————
17.（多选题）以下哪些表现会使谈判更具有冲突性____。 (满分:)
A成果总和固定
B成果总和不固定
C单一谈判主题
D多项谈判主题
正确答案:————
18.（多选题）销售目标预测的几大因素____。 (满分:)
A经济环境因素
B行业景气因素
C技术因素
D季节因素
正确答案:————
19.（多选题）折中的谈判风格表现在____。 (满分:)
A寻找可接受的协议
B各让一步
C平分
D寻求交换
正确答案:————
20.（多选题）双赢谈判的进程包括____。 (满分:)
A精心策划
B维持承诺
C互信关系
D达成协议
正确答案:————
21.（多选题）谈判的含义是什么____。 (满分:)
A双方施与受的互动过程
B互惠却不一定平等
C各方都有否决权，因此还是公平的
D同时含有合作与冲突
正确答案:————
22.（多选题）谈判的风格按关注人和关注事分可以有哪几种____。 (满分:)
A顺从
B协作
C退缩
D必胜
E折中
正确答案:————
23.（多选题）谈判有哪些基本形态____。 (满分:)
A双赢
B我输你赢
C你输我赢
D双输
正确答案:————
24.（多选题）精心策划的准备条件____。 (满分:)
A明确“我们”的目标
B预期“对方”的目标
C找出可能有共识之处
D寻求差异之处的备选方案
正确答案:————
25.（多选题）顺从的谈判风格表现在____。 (满分:)
A顺从对手的需求
B熟人才打交道
C维持和谐
D为关系而让步
正确答案:————
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