西南大学[0622]现代谈判学18春在线作业资料-西南大学-无忧答案网

100分 发表于 2018-4-25 10:52:25

西南大学[0622]现代谈判学18春在线作业资料

0622
1、需要是指自然和社会的客观需求在人的头脑中的一种

D.反映
表象
反馈
表达
参考答案：D.反映；
2、谈判成功的首要条件是(　　　)
灵活
真诚
平等
守信
参考答案：真诚；
3、将确定的各项议题综合起来，齐头并进循环反复的谈判是
原则式谈判
从属式谈判
横向谈判
纵向谈判
参考答案：横向谈判；
4、融资租赁谈判是(　　　)
多边单一型谈判
双边单一型谈判
多边统筹型谈判
双边统筹型谈判
5、如果你的对方曾经和你多次交锋，已将你的底细摸得一清二楚，那么你应该选择的谈判方案原则是（）
C.时空原则
创新原则
多样原则
制约原则
6、1968年出版的《谈判的艺术》，作者在导言中认为本书的出版“开拓了一门新的学科，展示了一个新的研究领域”。本书的作者是（）
C.克里斯托夫·杜邦
P·D·V·马什
C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森
杰勒德·I·尼尔伦伯格
7、试图将欲望藏于心底的心理行为属于
反向
压抑
文饰
投射
8、承包方与发包方就完成工程建设任务和支付价款等问题而进行的谈判是（）
融资租赁谈判
货物买卖谈判
建设工程谈判
承揽定做谈判
9、在工具书中，《现代汉语词典》把“谈判”定义为（）
谈判是有关方面对有待解决的重大问题进行会谈
谈判是政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段
谈判“乃双方就其关系事件互相商谈而决定之也。今国际法之所谓谈判，专指国家之间外交上之交涉而言。”
谈判是现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一，即在国家发生争端时，由争端当事国通过相互接触来说明彼此的意图并在交换意见后谋求双方所争执的问题达成协议
10、经贸谈判是指(　　　)
B.当事人就技术开发、技术转移、技术咨询和服务等问题确立相互之间权利和义务而进行的谈判
人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判
军事组织之间就宣战、停战及协调武装冲突中的各方关系限制武装力量等问题而进行的谈判
政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益、改善相互关系、协调行为尺度而进行的谈判
11、谈判要素组合中应用范围最广，应用频率最高的是
多边统筹型谈判
多边单一型谈判
双边统筹型谈判
双边单一型谈判
12、坚持正义原则主要适用于（）
经济谈判
科技谈判
政治、军事谈判
各种类型、各个层次的谈判
13、在谈判的基本要素构成中，谈判的行为主体是（）
主管
领导
谈判人员
单位
14、坚持争议的谈判原则主要适用于
科技谈判
经济谈判
政治军事谈判
各个层次的谈判
15、就动机的实践性特点来说，动机是(　　　)
一种心理的动态意向
人们进行活动的直接推动力
一种对外界的客观反映
一种心理的静态意向
16、你是喝咖啡呢还是喝牛奶，属于
选择性问句
协商型问句
限制型问句
启示型问句
17、<fontface="宋体">在影响主体行为的因素中，价值观念对行为的影响表现为(<fontface="宋体">　　　)<fontface="宋体">在影响主体行为的因素中，价值观念对行为的影响表现为(<fontface="宋体">　　　)</div>
影响认识的标准，影响行为的定向，影响从众行为
影响行为的选择，影响行为的监督，影响行为的控制
影响行为的目的，影响行为的过程，影响行为的结果，影响行为的程度
反向对行为的影响，投射对行为的影响，移置对行为的影响
18、设计内容最多应用范围最广出现频率最高的经济谈判是
租赁谈判
买卖谈判
工程谈判
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承揽谈判
19、原则谈判理论的代表人物是
马斯洛
洛克
雷法
弗鲁姆
20、在谈判中忌谈政治，比较适合谈天气的是
美国人
中国人
日本人
英国人
21、下列属于施加或消除压力的策略技巧的是
E.四面出击
揭示弊端
投石问路
制造僵局
22、我国的谈判理论开始于20世纪80年代末期，在已出版的著作和读物中把谈判界定为“谈判双方（各方）观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动”的学者是（）
A.田志华
牟传琳
李明新
李湘军
23、杜甫有诗云：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”该诗用在谈判的说服技巧中指的是（）
F.谈判要满足对方的基本需要
谈判须在潜移默化中进行
谈判要设法取得对方的信赖
谈判要先易后难，步步深入
24、技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于（）
政治谈判的类型
科技谈判的类型
经贸谈判的类型
军事谈判的类型
25、谈判中具体的法律人员的职责主要有
按照相关的法律审核谈判文件
分析计算实现谈判方案应得的收益
代表本方组织与对方签订协议
监督谈判按照相关法律进行
确认谈判对方组织的法人地位
26、“你觉得这价格，应该满意了吧?”属于
限制型问句
启示型问句
开放型问句
婉转型问句
诱导型问句
27、货物买卖谈判的主要内容包括(　　　　　)
标的物、数量、质量、价款
包装、检验、结算、装运
履行期限、履行地点、履行方式
违约与索赔、保险、不可抗力、仲裁
合同使用的文字与效力
28、谈判中法律人员的具体职责有
监督谈判按照相关法律进行
代表本方组织与对方签订协议
确认谈判对方组织的法人地位
按照相关的法律审核谈判文件
29、谈判记录人员需要记录的主要内容有（）
双方争论的焦点及约定的事项
双方的表情动作
双方发言人的姓名
发言中达成的协议
发言中提出的条件
30、谈判准备阶段的主要工作有
收集有关信息
拟定谈判计划
确定谈判人员
制定谈判决策
做好物质准备
31、谈判技巧中，以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式是
将相对当成绝对
将可能当成必然
将局部当做整体
将个别当做一般
将正确当错误
32、“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”这句话的说法是
英国学者P·D·V马什说的
法国谈判学者克斯托夫·杜邦说的
出现在美国《哈佛谈判学》丛书中
尼尔伦伯格说的
出现在《谈判的艺术》一书中
33、在具体的谈判活动中常见的转移话题的方法是
节外生枝，打断引开
因人而异，掌握时机，抓住关键，速度适中
因人而异，掌握时机
回以自解，诙谐调侃
答非所问，观风转舵
34、以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式是
将相对当成绝对
将局部当做整体
将可能当成必然
将个别当做一般
35、在提出假说时，主要应用（）
类比推理
经验判断
归纳推理
直觉判断
实践判断
36、谈判基本要素的构成包括（）
客体
主体
结果
目的
媒介
37、在具体的谈判中，谈判基本要素的构成包括
谈判目的
谈判主体
谈判客体
谈判结果
谈判媒介
38、寒暄是在谈判中必要的环节，形式主要有
问候式
描述式
言他式
夸赞式
沉默式
39、在谈判中以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式是
将可能当成必然
将局部当做整体
将个别当做一般
将相对当成绝对
将正确当错误</p><p>
40、谈判策略技巧的作用主要是
为正式决策奠定科学的基础
为发现研究问题提供依据</p><p>
控制谈判的过程，促进双方的合作
保证理想的结局
创造良好的开端，掌握前进的方向
41、谈判人员培养和提高能力应遵循的原则有
服务性原则
层次原则
创新原则
动态原则
特长原则
42、谈判的基本原则
43、开局阶段的重要作用：、、、。
44、谈判策略技巧
45、有效的激励以为前提
46、需要理论是提出来的
47、经贸谈判类型是
48、谈判开局阶段，一定要创造
49、“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”的说法出现在
50、“借物喻理、援引惯例、独创道理、避虚就实、警句应对”是哪种谈判辩说类型的应用技巧?
51、理论指导，勤奋实践是指在谈判人员的能力培养中属于
52、将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是
53、谈判双方就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判是
54、在具体的经贸谈判中，双方地位平等是指双方
55、不是每一次谈判都能达到预想的效果，因此谈判是允许
56、在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是
57、谈判需要理论”的代表人物是
58、根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是
59、期望理论是提出来的
60、采取转移难以遏止的内心冲动的方向，拿别人当出气筒或替罪羊，迁怒于无辜者的心理行为，是心里防御对行为影响中的
61、谈判方案应遵循的四项原则中，考虑并利用“天时、地利”因素的原则是
62、试述日本商人的谈判风格。
63、谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识主要包括哪些？
64、试述在具体的讨价还价过程中，要注意哪些基本的让步原则？
65、简述买卖谈判的主要特征。
66、简述打破谈判中僵局的具体做法。
67、简述经贸谈判的重要意义。
68、试论述谈判的特征（特点）和作用（功能）
69、试述政治、军事谈判的特点和功能。
70、试述施加、消除压力的策略技巧。
71、论述谈判开局阶段的重要作用。
72、简述电话谈判的优缺点。
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