20秋63市场营销第二套 更新

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发表于 2020-7-12 15:29:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
(63)                北京理工大学远程教育学院
《市场营销学》模拟题Ⅱ校外学习中心                 学号             姓名           成绩           闭卷 一、单选题(每小题1分,共30分)
1.企业营销坚持与关键的利益相关者建立起彼此合作的长期关系,以赢得和维持业务的持续成长,这种营销观念是:
A.绩效营销    B.整合营销    C.交叉营销          D.关系营销
答案:D
题型:单选题
知识点:1.2 营销观念由企业主导向市场主导的转变
难度:1
2.在夏季,一些羽绒服生产企业开展打折促销活动,获得了良好的销量。这是因为羽绒服的需求属于:                                                                                                                                    
    A.无需求     B.下降需求    C.不规则需求     D.充分需求
答案:C
题型:单选题
知识点:1.1认识市场营销
难度:1
3.营销中努力实现企业利润、消费者、人类福利三者之间的平衡和统一,这体现的市场营销观念是:
   A.生产观念    B.产品观念    C.推销观念    D.社会责任营销
答案:
题型:单选题
知识点:1.2 营销观念由企业主导向市场主导的转变  
难度:1
4.国家节能减排政策对生产高耗能产品的企业来说是:
      A.营销机会   B.环境威胁   C.冒险机会   D.消费者威胁
答案:
题型:单选题
知识点:2.1 市场营销环境概述  
难度:1
5.下列属于社会文化环境的是:
A.性别结构    B.产业结构    C.宗教信仰           D.经济形势
答案:C
题型:单选题
知识点:2.2 宏观营销环境
难度:1
6.同消费者市场购买行为相比,下列属于组织市场购买行为特点的是:
A.衍生需求     B.需求弹性大    C.需求量小           D.购买者分散
答案:A
题型:单选题
知识点:3.2组织市场与购买行为
难度:1
7. 某企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务,适当改变要采购的某些产业用品的型号、数量等条件,这种产业购买者的行为类型是:
A.租赁   B.直接重购    C.新购     D.调整的重购
答案
题型:单选题
知识点:3.2组织市场与购买行为
难度:1.5
8. 某市工商局为满足办公需要购买了一批书柜,从购买者和购买目的的角度来看,这种市场属于:
A.消费者市场   B.中间商市场  C.生产者市场        D.政府市场
答案:
题型:单选题
知识点:3.2组织市场与购买行为
难度:1
9.为了解消费者对不同口味元宵的喜好,稻香村集团市场部人员在街头随机拦截顾客进行询问,这种数据收集方法为:                                                      
   A.观察法     B.实验法    C.访问法    D.调查法
答案:C
题型:单选题
知识点:4.3 定性调研方法
难度:1
10.最富有灵活性,但是花费成本较高的调查方法是:
A.电话访问   B.邮寄问卷    C.人员访问         D.实验法
答案:C
题型:单选题
知识点:4.3 定性调研方法
难度:1
11.甲企业选择与乙企业相同的市场位置,利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于:
A.迎头定位   B.避强定位    C.重新定位        D.混合定位
答案:
题型:单选题
知识点:5.3 市场定位
难度:1
12. BI工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机。该企业在选择目标市场时,只生产一类型号产品,供应单一的目标客户群。该公司选择目标市场的方式是:
A.密集单一市场    B.有选择的专门化     C.产品专门化    D.市场专门化
答案: A
题型:单选题
知识点:5.2 目标市场选择
难度:1.5
13.某服装公司把其女性消费者分为青年女性、中年妇女、老年妇女三种,这种市场细分依据是:
A.地理细分   B.心理细分   C.人口细分    D.行为细分
答案: C
题型:单选题
知识点:5.1 市场细分
难度:1
14. HT公司是一家家用电器生产企业,全部产品均使用HT品牌进行销售,该公司采用的品牌命名策略是:
A.单独命名    B.统一命名    C.分类命名          D.企业名称加单独品牌
答案: B
题型:单选题
知识点:6.2 品牌化决策
难度:1
15. TY连锁超市销售超市自有的“洁白”牌牙膏,这种品牌归属策略属于:
A.商店品牌    B.制造商品牌    C.许可品牌           D.联合品牌
答案:
题型:单选题
知识点:6.2 品牌化决策
难度:1
16.企业推出一系列以其最强势的品牌名称命名的新产品,这一策略是:
A.多品牌策略     B.合作品牌策略    C.品牌延伸策略  D.产品线扩展策略
答案: C
题型:单选题
知识点:6.2 品牌化决策
难度:1
17.某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种导入期的营销策略是:
A.快速撇脂策略   B.快速渗透策略  C.缓慢撇脂策略        D.缓慢渗透策略
答案: B
题型:单选题
知识点:7.3 产品生命周期
难度:1
18.包装属于产品整体概念层次中的:
A.核心产品     B.形式产品    C.延伸产品    D.潜在产品
答案: B
题型:单选题
知识点:7.1 产品概述
难度:1
19.对于在消费者心目中享有较高声誉并产生信任感的商品,企业适宜采用的定价策略是:
  A.整数定价    B.声望定价     C.尾数定价            D.招徕定价
答案:  
题型:单选题
知识点:8.4 定价策略
难度:1
20. 某品牌方便面全国统一售价4.99元/包,这种定价策略是:
A.整数定价   B.招徕定价  C.尾数定价          D.声望定价
答案: C
题型:单选题
知识点:8.4定价策略
难度:1
21.某制造商规定,如果零售商在其当地市场做广告,就对其进货价格给予一定折扣,这种策略是:
A.现金折扣   B.数量折扣     C.季节折扣          D.功能折扣
答案: D
题型:单选题
知识点:8.4定价策略
难度:1
22.经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于:
A.垂直渠道冲突    B.水平渠道冲突    C.多渠道冲突   D.潜在冲突
答案: C
题型:单选题
知识点:9.4分销渠道管理
难度:1.5
23.产品直接从生产者流向最终消费者,不经过任何中间商转手的分销渠道称为:
A.零级   B.一级    C.二级          D.三级
答案:
题型:单选题
知识点:9.1 分销渠道概述
难度:1
24.越来越多的制造企业开始在网络上自行建立官方旗舰店进行销售,其渠道长度为
A.零级   B.一级    C.二级          D.三级
答案: A
题型:单选题
知识点:9.1 分销渠道概述
难度:1
25.人员销售的最大缺点是:
A.针对性不足    B.成本高,接触顾客量大
C.用户可能不接受    D.成本高,接触顾客有限
答案: D
题型:单选题
知识点:10.3人际传播方式及其管理
难度:1
26. lk公司经调研决定推出一种果茶饮料,在超市让消费者免费品尝,该公司采用的传播方式是:
A.广告    B.公共关系   C.人员销售          D.营业推广
答案:
题型:单选题
知识点:10.2大众传播方式及其管理
难度:1
27.最古老也是最常见的市场营销组织形式是:
A.职能型组织   B.产品型组织    C.地区型组织        D.市场管理型组织
答案: A
题型:单选题
知识点:11.2营销组织
难度:1
28.对公司业务单元的营销环境、目标、战略和活动进行全面的、系统的、独立的、周期性的检测,以此确定公司面临的问题和机遇,并据此推行一系列行动方案来提高公司的营销绩效。这一项工作是指营销战略控制中的:
   A.营销审计    B.营销组织    C.营销制度   D.营销效率
答案:  A
题型:单选题
知识点:11.3营销控制
难度:2
29.鹰在墨西哥这个国家具有特殊的象征意义,企业在墨西哥市场进行产品营销时,充分尊重墨西哥人的这一传统风俗,这属于注重国际营销中的:
    A.经济环境   B.政治环境   C.文化环境   D.法律环境
答案: C   
题型:单选题
知识点:12.2全球营销环境
难度:1
30.企业与目标国企业签订许可协议,授权该国企业使用许可企业的专利、商标、专有技术等在一定条件下生产和销售某种产品,并向目标企业收取许可费用。这种全球市场进入方式属于:
A.合同生产   B.直接投资   C.许可经营     D.合资企业
答案:   
题型:单选题
知识点:12.3全球市场进入
难度:1
二、多选题(以下每个小题中,至少有两个或两个以上的选项是正确的。每小题2分,共10分)
1. 每一种社会文化内部可以分为若干亚文化群,三种典型的亚文化群是:
A.民族亚文化      B.宗教亚文化    D.行为亚文化                  
E.地区亚文化     F.消费亚文化      
答案:ABE
题型:选择题
知识点:3.1 消费者市场与购买行为
难度:2
2.按照调研的性质和目的,营销调研可以分为的四种类型是:
    A.探测性调研    B.描述性调研    C.宏观环境调研  
D.因果关系调研    E.预测性调研
答案:
题型:多选题
知识点:4.2 营销调研的类型和步骤
难度:1.5
3.品牌作为一个集合概念,包括的6个构成要素有:
A.属性   B.价值   C.利益       
D.文化   E.个性     F.满意度   G.用户
答案: ABCDEG
题型:多选题
知识点:6.1 品牌范畴及其价值  
难度:1.5
4.可供制造商选择的零级渠道营销方式包括:
A.邮购        B.无忧答案网推销    C.电话营销       
D.互联网销售   E.自设商店
答案:
题型:多选题
知识点:9.2 分销渠道类型和渠道组织系统
难度:2
5.制定全球市场的价格策略,要考虑以下特定的定价问题:
A.价格升级    B. 转移价格    C.倾销      D.灰色市场
答案:ABCD
题型:多选题
知识点:12.4 全球营销组合决策
难度:2
三、简答题(每小题5分,共20分)
1.营销价值实现的过程。
答案:
题型:简答题
知识点:1.3 营销价值实现过程
难度:2
2.营销调研的步骤。
答案:
题型:简答题
知识点:4.2 营销调研的类型和步骤
难度:2
3. 渠道成员管理的内容。
答案:
题型:简答题
知识点:9.4分销渠道管理
难度:2
4. 全球市场价格策略。
答案:
题型:简答题
知识点:12.4 全球营销组合决策
难度:2.5
四、论述题(每题10分,共20分)
1.阐述目标市场营销战略,并举一个例子说明。
答案:
题型:论述题
知识点:5.2 目标市场选择
难度:2.5
2.什么是营销环境?互联网时代企业的营销环境发生了哪些变化?企业营销应该如何应对这些变化?
     答案:
题型:论述题
知识点:2.市场营销环境;综合
难度:3
五、案例分析(20分)
Oppo手机的快速成长
广东欧珀移动通信有限公司(以下简称欧珀公司)是一家全球性的智能终端和移动互联网公司,成立于2004年。其研发生产的Oppo手机已经逐渐占据全球主流手机品牌地位。据Gartner发布的2016年第二季度全球智能手机销量报告,oppo手机已经跻身全球第四位。
有媒体分析认为,oppo是一个既传统又现代的品牌。传统在于传播媒介与销售渠道,oppo通过电视广告、节目赞助、门店招牌等传统媒介打造了强势品牌影响力,通过线下约20万家门店销售90%的产品;而现代则体现在公司经过多年精心经营,成功树立了oppo国际、时尚、新潮的品牌形象,逐步成为一家世界级公司。
欧珀公司在媒体传播方面,以湖南卫视、CCTV-1、CCT-5为中心,赞助了不少热门栏目,如《奔跑吧兄弟》《偶像来了》《挑战者联盟》《中国达人秀》《女神的新衣》《超级女声》《快乐大本营》等。公司还赞助了2014年南美超级德比杯顶级球赛,携手《瑞丽时尚先锋》推出米兰之旅,成为NBA官方市场合作伙伴等。在福建市场,欧珀公司在动车站、万达LED等投放了大量的广告。此外,公司还开设了官方网站、新浪微博、官方博客等,与腾讯、优酷、校内网、天涯网等开展合作。Oppo还以门店为载体,运用了门店招牌、代言人肖像展示、门型展架、拱门、门头横幅、门口地贴、室内灯箱等丰富的展示手法,吸引关注,促进销售。 韩国女星鞠知延、金敏智,奥斯卡最佳男主角莱昂纳多,中国时尚明星陈坤、江一燕、鹿晗、李易峰、杨幂等当红明星都先后代言过oppo手机广告。oppo手机广告的核心诉求是:“充电5分钟,通话2小时”,传递了oppo充电速度快的功能。
2014年,oppo加快了国际化的步伐。oppo的发布会在新加坡、北京同步召开,在印尼的工厂已经开工,在泰国、印尼、越南等国已经成为销售额排名前五的品牌,手机产品已进入东南亚、南亚、中东、非洲、拉丁美洲和澳洲等地区。关于oppo国际化的新长征,精彩似乎刚刚开始。
    回答问题:
    (1)列出三个细分手机市场的变量并描述出量变下具体的细分市场。(3分)
    (2)分析oppo手机进入了哪些目标市场?其品牌的市场定位是什么?(4分)
    (3)分析oppo手机整合营销传播策略有哪些特点?(5分)
(4)综合运用营销原理,对Oppo手机今后的营销策略提出你的建议。(8分)
答案:
题型:案例分析
知识点:5.1市场细分;5.2目标市场选择;10.整合营销传播;原理综合应用。
难度:2.5-3无忧答案网 七六一二九六零二一
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