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(63) 北京理工大学远程教育学院
《市场营销学》模拟题Ⅲ
校外学习中心 学号 姓名 成绩 闭卷
一、单选题（每小题1分，共30分）
1.企业在满足市场需求的同时，还要认识和理解自己在道德、环境、法律及社会中的角色和责任，这种营销观念是：
A．整合营销 B．关系营销 C．社会责任营销 D．财务责任营销
答案：
题型：单选题
知识点：1.2 营销观念由企业主导向市场主导的转变
难度：1.5
2.某企业CEO告诫员工：“我们公司必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样我们才能在竞争中制胜”。这句话体现的营销观念是：
A．产品观念 B．全面营销观念 C．推销观念 D．市场营销观念
答案：D
题型：单选题
知识点：1.2 营销观念由企业主导向市场主导的转变
难度：1
3.以整合营销为手段，通过获得顾客满意度实现利润增长的营销观念是：
A.生产观念 B.产品观念 C. 市场营销观念 D.推销观念
答案：
题型：单选题
知识点：1.2 营销观念由企业主导向市场主导的转变
难度：1
4.消费者个人收入中扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担以后的部分，被称为：
A.个人可支配收入 B.个人可任意支配收入 C.个人得到的收入 D.国民收入
答案：A
题型：单选题
知识点：2.2 宏观营销环境
难度：1.5
5. 对环境进行综合分析，可以按照环境的“机会水平”和“威胁水平”的高低或大小，将企业面临的环境分为四种类型，其中高机会和低威胁的环境属于：
A．理想环境 B．冒险环境
C．成熟环境 D．困难环境
答案：A
题型：单选题
知识点：2.4 营销环境分析方法
难度：1.5
6.某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等，该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是:
A.使用者 B.影响者 C.决策者 D.购买者 E.信息提供者
答案：
题型：单选题
知识点：3.2 组织市场与购买行为
难度：1
7.小李每星期去超市购买同一品牌和规格的酸奶供家庭成员饮用，这种购买行为类型是：
A.复杂的购买行为 B.寻求多样化的购买行为
C.减少失调感的购买行为 D.习惯性的购买行为
答案
题型：单选题
知识点：3.1消费者市场与购买行为
难度:1.5
8. 请明星为产品做广告，是利用了什么因素对消费者行为的影响作用：
A.文化 B.态度 C.社会阶层 D.相关群体
答案
题型：单选题
知识点：3.1消费者市场与购买行为
难度:1
9.市场营销信息系统由四个子系统构成，其中承担“收集、分析和评价有关信息资料，并对研究结果提出正式报告的”的子系统是：
A．内部报告系统 B．营销调研系统 C．营销分析系统 D．营销情报系统
答案:
题型：单选题
知识点：4.1 现代营销信息系统构成
难度:1.5
10.选取一组具有代表性的样本，如个人、家庭、组织，连续或定期的记录他们在某些产品或服务范围的活动或意见，这种调查属于：
A．神秘顾客调查 B．实验调查 C.固定样组调查 D.中心地点调查
答案: C
题型：单选题
知识点：4.4 定量调研方法
难度:1
11.北京日化三厂分别推出针对不同年龄段女性顾客的专用化妆品，这一市场细分的依据是：
A.地理细分 B.行为细分 C.利益细分 D.人口细分
答案: D
题型：单选题
知识点：5.1 市场细分
难度:1
12. UY公司进行市场细分时，首先考虑细分市场能否获得充足的利润，这种市场细分有效性体现的是：
A.可衡量性 B.可接近性 C.足量性（可获利） D.差异性
答案: C
题型：单选题
知识点：5.1 市场细分
难度:1
13.某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是：
A．迎头定位 B．避强定位 C．重新定位 D．混合定位
答案:
题型：单选题
知识点：5.3 市场定位
难度:1
14.某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、晋酒、天福、三清山，该公司采取的品牌命名策略是：
A.单独命名 B.统一命名 C.分类命名 D.企业名称加单独品牌
答案: C
题型：单选题
知识点：6.2 品牌化决策
难度:1
15.企业推出一系列以其最强势的品牌名称命名的新产品，这一策略是：
A．多品牌策略 B．合作品牌策略 C．品牌延伸策略 D．产品线扩展策略
答案: C
题型：单选题
知识点：6.2 品牌化决策
难度:1
16.某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为：
A．5，7 B．11，13 C．5，11 D．5，24
答案:
题型：单选题
知识点：7.2 产品组合
难度:1.5
17.在产品导入期，如果市场需求量大，但消费者不了解新产品，对价格又敏感，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本，在这种情况下适宜采用的营销策略是：
A．快速渗透策略 B．缓慢撇脂策略 C．快速撇脂策略 D．缓慢渗透策略
答案: A
题型：单选题
知识点：7.3 产品生命周期
难度:1
18.专供收藏的邮票、纪念币属于：
A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求物品
答案:
题型：单选题
识点：7.1 产品概述
难度:1
19.企业按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格，这种定价方法指的是:
A．目标定价法 B．成本加成定价法 C．随行就市定价法 D．认知价值定价法
答案: B
题型：单选题
知识点：8.4 定价策略
难度:1
20.购买某产品10件以下，单价10元；购买10件以上，单价9元。这种折扣属于：
A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣
答案: B
题型：单选题
知识点：8.4 定价策略
难度:1
21. DS烤鸭店主打的烤鸭价格不高，但配套的菜品价格要高一些，这种产品组合的定价策略是
A.产品线定价 B.选择产品定价 C.互补产品定价 D.产品系列定价
答案:
题型：单选题
知识点：8.4定价策略
难度:1
22.下列不属于渠道评估标准的是：
A．经济性 B．适应性 C．完整性 D．控制性
答案: C
题型：单选题
知识点：9.2 分销渠道类型和渠道组织系统
难度:1.5
23. YU公司增加了邮寄和超级市场两种渠道，引起了原有渠道经销商的强烈不满和抗议，这种渠道冲突属于:
A．水平渠道冲突 B．潜在渠道冲突 C．多渠道冲突 D．垂直渠道冲突
答案: C
题型：单选题
知识点：9.4 分销渠道管理
难度:1.5
24.越来越多的制造企业开始在网络上自行建立官方旗舰店进行销售，其渠道长度为
A．零级 B．一级 C．二级 D．三级
答案: A
题型：单选题
知识点：9.1 分销渠道概述
难度:1
25.买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是：
A.电视 B.互联网 C.报纸 D.杂志
答案: B
题型：单选题
知识点：10.3人际传播方式及其管理
难度:1
26.灵活性强、及时、对当地市场的覆盖率高、易被接受和信任，具有这些特点的广告媒体是:
A．杂志 B．报纸 C．直接邮寄 D．户外广告牌
答案:
题型：单选题
知识点：10.1营销传播的设计与管理
难度:1
27.当企业拥有单一的产品大类，面对不同偏好的消费群体同时使用不同的分销渠道时，最适宜采用的市场营销组织类型是：
A．职能型组织 B．产品型组织 C．地区型组织 D．市场管理型组织
答案: D
题型：单选题
知识点：11.2营销组织
难度:1
28.通过分析效率找出高效率的方式，以更好地管理销售人员、广告、营业推广及分销工作。这种这种营销控制类型是：
A.效率控制 B.战略控制 C.年度计划控制 D.盈利能力控制
答案: A
题型：单选题
知识点：11.3营销控制
难度:2
29.目前，欧洲很多地方的人口呈负增长，人口总量在下降，这是企业在全球市场营销中需要关注的：
A.经济环境 B.政治环境 C.人口环境 D.文化环境
答案: C
题型：单选题
知识点：12.2全球营销环境
难度:1
30.企业为满足另一个国家需求而研发一种全新的产品或服务，这种在国际市场的产品策略属于：
A.产品适应 B.产品创新 C.传播适应 D.双重适应
答案:
题型：单选题
知识点：12.4全球营销组合决策
难度:1
二、多选题（以下每个小题中，至少有两个或两个以上的选项是正确的。每小题2分，共10分）
1.企业贯彻社会责任营销观念需要统筹兼顾的利益有：
A．消费者需求 B.企业利润 C.竞争者动向 D.社会利益
答案:
题型：多选题
知识点：1.2营销观念由企业主导向市场主导的转变
难度:1.5
2. 市场细分的常用的3种方法是：
A.单因素法 B.综合多因素法 C.系列因素法 D.系统分析法
答案：ABC
题型：多选题
知识点：5.1 市场细分
难度：2
3.新产品的类型一般包括：
A．全新产品 B．换代新产品 C．改进新产品 D．扩大新产品
E．仿制新产品
答案:
题型：多选题
知识点：7.4 新产品开发
难度:1.5
4.以下属于需求导向的定价方法有：
A.目标利润定价 B.认知价值定价 C.需求差异定价 D.渗透定价
答案：BC
题型：多选题
知识点：8.3 定价方法
难度：2
5.以下属于人际传播方式的有：
A.直复营销 B.互动营销 C.口碑营销
D.公共关系 E.人员销售
答案:
题型：多选题
知识点：10.3人际传播方式及其管理
难度:1.5
三、简答题（每小题5分，共20分）
1.组织市场购买行为的主要特点。
答案：
题型：简答题
知识点：3.2 组织市场与购买行为
难度：2
2.市场定位的概念及其方法。
答案：
方法：（1）避强定位；（2）迎头定位；（3）重新定位。
题型：简答题
知识点：5.3 市场定位
难度：2
3.影响分销渠道设计的因素。
答案：
题型：简答题
知识点：9.3分销渠道设计
难度：2
4.答出五种针对消费者的营业推广工具。
答案：
题型：简答题
知识点：10.2 大众传播方式及其管理
难度：2.5
四、论述题（每题10分，共20分）
1. 阐述市场营销观念与推销观念的区别。
答案：
题型：论述题
知识点：1.2 营销观念由企业主导向市场主导的转变
难度：2.5
2.阐述影响企业定价的内部因素。
答案：
题型：论述题
知识点：8.1 影响企业定价的因素
难度：2.5
五、案例分析（20分）
纸质笔记本如何成为奢侈品？
一个笔记本不把自己定位为文具用品，而是卖品位、讲故事，这就是Moleskine——笔记本中的奢侈品。2014年，Moleskine卖出了超过1700万个笔记本，纸质产品的销售收入超9000万欧元，2015年公司的年收入在1亿欧元左右。
“奢侈品品牌”是Moleskine对自己的定位。“很明显我们不只是卖笔记本而已，我们同时在贩卖好故事。”从决定重新生产Moleskine开始，品牌创始人Maria Sebregondi就把目标用户定在富有创造力的这群人里。Moleskine瞄准了文艺人群。
Moleskine的“代言人”阵容十分奇特。公司挖掘出了两个世纪以来，文森特·梵高、巴布罗、毕加索、欧尼斯特、海明威等艺术家与Moleskine之间的联系：梵高先后用过7本Moleskine，里面全部记载着他的手绘草图甚至完成的作品。毕加索与马蒂斯用它勾画过草图，海明威用它记录灵感……。Moleskine在全球各地大讲特讲这些与大师有关的历史故事，粉丝们十分买账。
Moleskine不时与别的品牌合作推出限量款，乐高、迪士尼、小王子、爱丽丝梦游仙境等系列，也是巩固其时尚与奢侈品的定位。此外它们还会定期和一些品牌合作推出限量版笔记本，引发抢购热潮。
Moleskine不断邀请当代的设计师、艺术家们在其本子上进行创作。在全球多个城市举办detour展览，展示人们在Moleskine上实现的灵感；它为用户建立一个互动社区，鼓励人们在本子的使用上投入更多创意。
Moleskine在自己的官方博客上为爱好者们建立了一个互动社区。人们可以将自己写在Moleskine上的随意涂鸦拍照上传到这里。在Facebook或者Instagram上，这种分享也很常见。
在线下，Moleskine正在把品牌的光环从笔记本扩展到其他品类中去。除了笔记本，Moleskine还售卖其他周边产品，从笔、背包到阅读灯甚至眼镜和手机保护壳。这些统统都陈列在Moleskine开在高端商场的专卖店里，过去，它只在书店或者文具店里设立柜台。他们开专营店铺，位置都是在最好的购物中心。
在一个人人都用电子通讯工具进行交流的时代，全球文具产业已经停止快速增长。面对类似Evernote这样的数字记录平台的兴起，Moleskine推出了一个“智能书写套装”。套装配有蓝牙技术和红外线摄像头，能够记录用户写的字，把笔记本网格上的笔记实时传输到智能设备里，进而把手写文本转成电子文本。之后，用户可以编辑、组织并分享自己的涂鸦与笔记。在Moleskine看来，同样作为记录想法和创意的平台，纸张和数字化终端之间应该是一个连续的统一体，人们可以在两者之间自由转换。
回答问题：
（1）运用整体产品概念五个层次理论分析纸质笔记本的产品层次构成。（5分）
（2）运用STP分析，分析Moleskine公司的市场细分、目标市场选择及其定位的特点。（6分）
（3）分析Moleskine采取的产品、渠道以及传播策略的特点。（9分）
答案：
题型：案例分析
知识点：5.细分市场、目标市场与市场定位；7.1产品概述；综合应用
难度：2.5-3无忧答案网 七六一二九六零二一
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