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[在线作业] 0578《 国际商务谈判》西南大学20春在线作业

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网院作业 发表于 2020-4-2 10:30:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
网院作业
2020-4-2 10:30:20 96 0 看全部
0578 国际商务谈判
, q# t5 N. t' X, @7 a2 S- ]$ [/ c1.[单选题]
; v  O: ^) o) K( v) C奥鹏作业答案可以联系QQ 7612960214 e3 ?& H( M+ x% e/ |
从法律学角度来讲,其结果是终局性的是(  ) 2 L% {+ o) h$ T
    A.诉讼2 m0 _) C, j' j/ f7 L6 @& m2 x
    B.协商
; t: b1 _8 v0 w7 q& t  }. L    C.调解
8 o4 J' b6 ~0 ?# D    D.仲裁
, A% a& q" K5 T6 y% [2.[单选题]在国际商务谈判中,认为手帕象征亲人离别,是不祥之物,不能送人的国家是(  )
2 x! E; I7 O" L    A.意大利
  _) w) m+ T* g) k. @    B.英国# n5 n% `2 b6 |3 @! q
    C.法国
$ [: s" @; j/ K7 I6 P    D.美国4 j) `( r% z. z6 x; G
3.[单选题]
+ S8 O0 F% |9 S8 _3 i. W- p国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在(  )
% r& M  V, Y6 k2 w+ {1 j    A.较强的政策性! K- L, S% g  r: \4 \  E
    B.以价格为核心
1 e( c: D8 y* z2 i    C.谈判内容广泛+ s! @1 V* x# u% }- P
    D.影响因素复杂( B* Z- n) ]9 A6 ^
4.[单选题]: K* n9 e( k0 l: Y' f/ H
以下各国中,属于大陆法系的是(      )$ D0 h, D1 U- j6 h
    A.F.瑞士
# Y% r5 |5 X9 N, O6 l2 E    B.英国
  n$ M- [) n! D( k    C.德国1 t4 J- s. d  u3 p: T8 x2 F9 ]
    D.法国
" O. Y) k& t8 L& A0 Q6 N5.[单选题]
1 i, s& K# R. C7 h/ Q; b, B9 m7 R0 `5 c6 H4 M谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于(   )
; g" s5 A9 E( Z/ s6 W5 g; n0 Z    A.关系型心理
% ~4 W& U7 ?% l1 h  }1 q' y& H& T5 i    B.权力(顽固)型心理
# A1 Z. C* w7 ~    C.进取型心理2 g" E; ?' P* N/ N# o8 Y3 s
    D.自残型心理
4 i" j: {9 Z# p: g, c" e$ _6.[单选题]# d5 C9 M) q6 F9 ~
十分回避“厕所”这个词,一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是(     )
8 S& a$ W# s9 b- |" i    A.美国
% a# ?7 d6 |' m: g* C1 w    B.中国?; O8 p3 S. e# X! X: j$ J+ V
    C.英国
  w  X- r+ |0 r6 `( z3 C0 N( d    D.法国
. d) @5 }  a$ x: N: d1 N, O! k% {7.[单选题]
9 q+ n! v- A4 \" H2 s1 V3 L把谈判的面撒开,先撇开争执的问题,再谈另一个问题,这种方式是(       )    www.ap5u.com, y# j/ m5 k+ p6 |- c. @1 Q8 z
    A.分析式谈判" _0 j$ I* h& r; `! [* k9 D
    B.横向式谈判: w) x) I5 H+ ?3 ?# J
    C.纵向式谈判
: O/ L8 a  n7 F8 b# ^    D.迂回式谈判; N& E3 l( Z% @( l
8.[单选题]' ]+ `8 T2 Z) n0 G! `: w; U
“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于(     )- P5 i+ N% U: n9 q% P
    A.澄清式发问6 S4 d$ _# u, C8 y
    B.封闭式发问
( ?; i; l+ M5 Q* ]3 Y9 L. d; [5 v    C.探索式发问?6 J0 `$ I1 t( {$ }4 v4 ^
    D.借助式发问
+ f- d6 s( P. {! c$ V  x9.[单选题]在选择外汇风险防范方法时,如对汇率趋势的判断能力不强,应选择的方法是    (          )
' q4 R/ h1 A; p: g5 s0 t    A.综合平衡的方法. i0 I) B( |- L( |% D1 I
    B.用人民币计价或支付的方法! E, m! a; y$ o$ b; Z, s
    C.正确应用结汇时间差的方法0 @# P  l# r' \( H0 |6 d
    D.正确应用不同计价货币的方法
! T2 F8 i1 _7 C+ {2 O10.[单选题]# e9 k: d8 ?5 Y1 u1 E; t; r  j
在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是(    )
# s) r2 _$ r+ {: L! J; K    A.法国
& h( G  r1 W2 S) w    B.英国& L1 t/ j% K* s% E  `" D
    C.美国
# @  H* }/ S. P& `1 v; P    D.阿拉伯9 e  s: a+ X+ _6 M( ~0 r& c
11.[单选题]* U% _7 g2 i3 R, d
符合商务谈判让步原则的做法是(      )
- T$ L& D% D: Z* c9 u    A.让步节奏要快
# f8 V" c0 w0 Q) Z# G    B.作同等让步! C6 o# m2 x# V  i
    C.在重要问题上不要轻易让步; v# j0 Q6 W2 ~: `- U% D. {) Z' [
    D.让步幅度要大$ ~# e7 e2 E4 y. `; @6 _
12.[单选题]无论穿什么,都不会把手放到口袋里,因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是(   )9 w: o& ?+ y# ]- k
    A.A. 德国人* b' E! a' F$ k) i5 t
    B.韩国人1 J4 W1 B( t( I4 U; \, P
    C.美国人  P* y. d2 c6 p8 j
    D.日本人?
! Y! ^) f- r9 L3 \3 Y13.[单选题]
' T# Z* g2 z5 f7 i% D递盘的发出者通常是(   )
- Q' L8 e' @! M  d% F7 \    A.客户?0 P0 v% E+ v9 O! \) Q& k* y
    B.买方: v6 K% V" f/ O- s9 y0 M
    C.竞争对手2 V6 O; c/ y4 b) ~- P/ Z
    D.卖方. U$ f0 }/ {; S, Q' r
14.[单选题]
+ x( `' }' W8 W下列符合谈判让步原则的是    (          )
7 S& \- A, p9 z% y, B& c" W- ?( K
    A.让步要果断: w- O8 J) G4 S" \8 j
    B.让步幅度要大7 S1 w8 o8 {9 ^3 I: W! z
    C.让步节奏要快7 z( Z- J9 [) G* d3 V6 e
    D.让步要让在关键环节上5 y  {4 Z( H. D: r8 _) h$ R8 p
15.[单选题]认为在谈判双方对立立场的背后,存在着某种共同性利益和冲突性利益的是(  )9 M1 L' d+ t( B
    A.让步型谈判法
. l. R2 f  R5 D+ p% @    B.利益型谈判法?
+ C, U6 h, \' {! q. p# _5 r7 m    C.立场型谈判法: c4 D: W' k  W) S: t: U2 Q
    D.原则型谈判法
. E+ R8 |' B3 K, D16.[单选题]
* J* E! P5 J- W“贵方某某先生的问题提得很好,我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载,就记忆所及,大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为(         )* Q3 m0 l1 W% W6 i- d( s7 Z. I
    A.避正答偏* g( U6 D4 }: j1 L; y5 c) `( A  A" E
    B.以问代答4 @8 z+ w; @& r. _; F9 d
    C.推卸责任
- g1 ~/ B0 d  N. e  b    D.答非所问?
. v; u1 A# X5 W* z% Z: w17.[单选题]2 A8 Z6 k& z3 W) m9 E. |
一般商品的交易谈判只需(     )) T- I& g" J/ w0 Y! B! w1 W1 ]
    A.10人以上" O9 R% c, J9 n( S$ O8 S
    B.5~8人3 g3 n! S9 r& e7 Q! o; j
    C.1~2人0 W. ~) B  V" x4 ~- s9 |
    D.3~4人: P* c/ A& {' E1 D5 f
18.[单选题]把谈判者聚集在一起,充分讨论,自由发表意见,共同想象谈判全过程的是(  )
* A0 F0 E4 o% A    A.C.体验式模拟
! i) H$ R) E, D2 V- O    B.戏剧式模拟
. F3 m) T3 ^: H( _% g8 z: B    C.启发式模拟?
: A7 r0 T9 ?6 g0 ^    D.沙龙式模拟
& s6 k  `, v# G  A5 y( e$ o; @3 j19.[单选题]
6 ^5 L# o, x$ D- ^德国商人在谈判中往往习惯于(     )
/ t/ S5 V1 F7 B2 n/ E4 k1 i' Y+ j    A.拖拖拉拉5 j& Q. V# k1 D# m1 o: Q
    B.先礼后兵
. v/ J& f2 D/ d! q% P2 |  C    C.速战速决- c  y$ d' f( }! @  \! c" p! J
    D.以势压人?! g" d, k) w3 @( t) r% F
20.[单选题]在国际商务谈判中,往往会不断地点头,但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是(  )3 R, ?1 D( {: x6 Z- s+ |8 s
    A.E.韩国人
5 {3 |6 e1 L! k2 f& O: x. m    B.日本人& K5 B" Y2 ~0 ~$ l( y. F9 W
    C.俄罗斯人?) T, L8 w) m" x$ u) |6 b
    D.美国人5 }1 J4 K# A/ {0 R
21.[单选题]
( B( e+ l. i: F+ D9 f# F$ f双方谈判人员适当互赠礼品的做法是(  )
/ Y' R9 w2 _( ?8 W4 @0 \/ e    A.润滑策略?+ F4 z" j5 _' `& w0 F$ z
    B.贿赂
, s3 u# k* Q3 g0 y8 K    C.为了理解
1 f$ K1 h( b9 k, e    D.求助* R" S. A# j; X
22.[单选题]
$ J( y4 l  Y) Q7 s3 N风险损失的控制是指    (         )
# p, b2 i: [3 A* C$ b( [8 C& |8 W    A.建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测
6 [- n. S6 r0 d5 o% b' ]    B.通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源
# H, ?; M- R0 E. T    C.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者?
( M# f& v3 ~" T# M$ i! g    D.通过减少损失发生的机会,降低损失发生的严重性来对付风险
' s* j0 G) E' A: }4 y23.[单选题]+ ], Z3 n( L5 I  T$ F$ R. V8 Y! w& d
能够控制谈判方向的技巧是    (        )& U$ F5 |- _) _! b) O2 R
$ o& o8 d% j6 b& C( S! }
    A.听- m- y; ^+ D9 g. h  J
    B.问" p5 d5 B! I  P1 f+ a2 J
    C.说服. z. }9 p& _) |) u, \
    D.辩- y) z3 I3 D9 d
24.[单选题]
! R8 ^  E5 d  l# L在商务谈判中,双方平等关系是指(   )1 m/ _& @+ t9 x9 v
    A.地位平等2 Z7 h9 h9 U1 e
    B.实力平等?
; z9 X. t3 j9 I% Y    C.职权平等
3 n6 ^5 Q5 ~2 f    D.利益平等% [( L( ]8 O$ v2 i  k
25.[单选题]在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼,而不宜送人的花是(   )
6 [, l8 a/ e  H! Z5 H    A.茉莉花?2 s6 L! U' C; g: t
    B.玫瑰花
  S! B: [0 B) |2 f    C.菊花
" w( V- F/ @$ I3 n" [8 M2 ~2 ?/ {/ m    D.荷花
6 O6 l5 |9 k" f5 W6 q, q- H26.[单选题]( c1 K+ C; w4 @1 G. i
在商务谈判中,不属于主谈人的职责是(     )
9 i, F" h- [: E! i0 T9 ^    A.阐明参加谈判的意愿和条件?: m) p; E% C9 d+ ]
    B.汇报谈判工作
! J2 O3 n. e0 w9 f" R    C.监督谈判程序* ]* h7 r/ p  \5 _  C* |# L
    D.掌握谈判进程
1 g2 l% o% w- F. e27.[单选题]
4 t2 I8 S5 b) T, n( f最优期望目标也叫    (         )
: K4 ^" ~% N5 }
& o7 y' g7 n: f, K* h6 _- L, e    A.实际需求目标
+ q; g6 ?1 [3 E. F  C: d: S    B.最高目标/ v* k  W/ L- K/ A$ A- H, S! P. B
    C.可接受目标) \" @( |/ y2 ]
    D.最低接受目标?
, Y- h+ W! J% C' x3 A28.[单选题]西方各国企业组织形式中最重要的一种是    (           )1 H, u' f6 S: D  x
    A.个人独资企业
( M4 h" p! k. A6 E: I8 G    B.有限责任公司  Q; f& w6 N  v* c- v& S/ [
    C.合伙企业; G7 `3 w* V) q0 f' X9 }( x8 {
    D.股份有限公司?4 p0 h! Q9 r( l+ ^" `
29.[单选题]$ T0 q, {1 A6 l8 Q
从对手需要没有得到应有满足这个角度讲,何种谈判属于没有真正胜利者的谈判(   )
( i9 l8 q9 R& V1 q. }+ s, \    A.让步型谈判  A$ X3 C! z  O  w$ ?6 V
    B.价值型谈判/ H! n5 Y" P- ]4 F2 C5 M
    C.立场型谈判
9 F7 V7 d/ ]3 u) ]' U    D.原则型谈判
" ^  f8 {! I9 N( {$ J+ E30.[单选题]国际商务谈判中,在配备谈判成员时    (         )
6 x- z2 M, \+ P% x8 a    A.应配置单一化的群体结构& e$ ^8 Z1 `8 Y7 \) M2 {6 Z0 `: f
    B.应配置多元化的群体结构
- u3 e  g/ Y: O- s# b8 T1 s    C.当对方是年轻化的群体,我方应组织年老有经验的群体" [6 s- E0 l2 \3 u$ E
    D.如果谈判内容是技术性的,就应组合技术性谈判群体?# r9 L9 `" w( ^( @
31.[单选题]2 i) S' \0 ^* R! b
若我方在谈判中实力较弱,可选择的风险防范方法是(     )
. t5 ^$ \+ S3 J3 l    A.对等易货贸易法
1 {' x6 ]$ b2 r    B.汇率风险分摊条款
8 @) I% j( z' d# B; B    C.平衡法
# ?3 d/ I( c8 S2 |. L1 \$ W2 |) B    D.硬货币计价法
$ f9 S; }  D. @5 ~  f32.[单选题]
2 Q: H+ i8 J2 D0 @( h; W商务谈判成为必要是由于交易中存在(  )
# r" }$ ~5 [; g5 B. H& o! `    A.冲突
- n# @# M& P5 R    B.攻击6 e, `  i" a$ c3 x+ e: _
    C.辩论
( M) g1 R; b4 L5 O    D.合作6 S5 K5 Y/ u# O, ?7 L9 @4 x
33.[单选题]  I& J" w9 H! p2 y8 ]
下列属于潜在僵局的直接处理方法的是    (        )8 {6 N$ Z2 [' T5 ^$ Y6 x5 ^

& Z+ x) h  |$ @, M2 t5 `0 m    A.先肯定局部,后全盘否定
; u8 \' N. |9 G. U# F7 l3 I8 ]    B.用对方的意见去说服对方
  K* p; r6 N5 n+ _" S    C.以提问的方式促使对方自我否定/ @2 F' J; I. [2 h" `5 n" R9 m
    D.归纳概括法+ d" b; [6 v7 x
34.[单选题]下列商人中,表示拒绝时可以直截了当的对其说“不”的是      (        )
! ~7 b1 e( t& B    A.日本商人/ L- J4 U/ _! [7 g" Z$ o
    B.美国商人; n& c' @$ ?9 Z7 t
    C.西班牙商人" W4 [7 S- g0 \& V
    D.韩国商人6 g$ R9 g! F6 A5 \% X
35.[单选题]8 {; u! V1 y7 o# m6 i/ u
不属于合同风险的是(     )' Y( M7 _, z! `' w& c4 q
    A.支付风险8 E' }- @, t" p5 h- g8 M
    B.质量数量风险?
0 q6 H0 _" J+ v, T6 Z    C.交货风险" `2 j; Y+ J  w8 w. m% q; d( W
    D.技术风险3 a: L: Z0 P1 I  k5 Q
36.[单选题]* S9 w4 {5 ^9 o
在一支谈判队伍中,负责对交易标的物的品质进行谈判的是(  ) " j' C7 i5 k" `9 J) o& B. t2 L
    A.技术人员
1 @4 F( W! g" y6 w: e" |" j    B.法律人员; d& [1 E- ^, P
    C.谈判领导人
& O6 F: {8 D3 E1 |5 G" D  I: F: d    D.商务人员- W0 Z: y: Q) {
37.[单选题]! y1 ^! L: ]2 W! |
谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是    (          )
) P) h) W- L. E8 U
+ Q4 w1 N% p6 f) {7 T    A.一次性让步方式?
2 |- d# ~, S: k; N  Y3 i7 U    B.先高后低,然后又拔高的让步方式8 {0 r% `  ]6 y4 a7 F
    C.坚定的让步方式
* i8 V& d/ J" c1 w; Y2 ^    D.等额让步方式0 _5 O4 W2 R2 G% v( i% D. V
38.[单选题]倾听技巧中,最基本、最重要的是    (            )
# {4 H5 f" W1 D$ s    A.有鉴别的听* ?4 O' @! o7 v8 v
    B.精力集中地听/ G. q/ X, a+ M  \  F& F9 F
    C.克服先人为主的倾听做法
. p4 S( v, r/ j) }$ I7 j    D.通过记笔记来集中精力1 h& h8 @: }; \4 s2 U$ [: Y0 p
39.[单选题]
: S6 d7 w* a/ x3 h) ]以下各项中,不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是(      ); d: y& z& i4 S# u4 H3 |! H
    A.外汇储备?! n$ A, b% W  I1 f: N
    B.支付信誉1 d5 ~' A" _/ Y. C7 [: I# w
    C.利率高低, m  y& z% ^$ P9 z- u
    D.外债状况
/ y! j8 _( z. o7 ?! [4 y40.[单选题]) r& y8 c8 g7 S1 k4 n; n1 t4 h
商务谈判中的“问”一般不包含(      )+ v+ C- g2 Y* R2 }- v3 N9 F7 v
    A.B.何时发问5 J9 N* Q5 ^4 R9 t: x  j
    B.问多少问题& n4 a! e; e! A
    C.怎样发问) P' L/ n, i6 w$ B3 \; A
    D.问什么问题1 ?- g1 a) r0 Y, `3 ~. M( v% Z8 Z
41.[单选题]
$ Z9 k2 o# {. g. ?* ^* }, r, m3 a必须选择全能型谈判人员的谈判类型是(       )
( L) R. d/ j' O* J: U    A.多边谈判' ^) y; [8 B5 Y; L  E( n" l: G
    B.个体谈判
/ q( S8 ]# {; O    C.双边谈判
3 o6 X7 d0 S  B4 O    D.集体谈判
/ _" L3 D7 r) L  Q( d& b) p3 Y42.[单选题]
, A8 H' Q. r3 V在商务谈判中,一方对其所接触的对象的反应倾向称为(  ) ( r1 @) p/ {, w
    A.D.印象# a* f, h5 k+ y$ R3 O* F
    B.认识
$ P, L- |! T& I# K& k' G3 X    C.意向
- p7 \1 x7 W; ~3 h* l    D.情感7 {) s; `6 U% x5 o
43.[单选题]4 w5 b; K! ]& I% w6 d: Y
对谈判进行评价的主要指标是(      )
! v8 p5 k6 @- G/ R& L    A.经济利益* Z5 \: r, Y. `% V  m* D
    B.拥有信息
. S0 ?8 h) Y4 b" V; s$ g& c5 M4 @    C.稳定的交易关系" Y) n. w5 w: Q
    D.信誉
7 o1 r' U( P& J2 H) P' [* C44.[多选题]
# d  y0 B( u9 c$ }# O. S在开局阶段,谈判人员的主要任务是    (    )7 n" N' L7 W# m. k# t: S$ g, O; F/ G) ~: f
  V5 q: b; L' ]  Z9 s0 d
    A.交换意见
9 Z( l+ a: ~$ o8 @    B.创造谈判气氛" s* o% m6 s# p" X5 F+ ^
    C.确定报价
% Y& I1 J) @# |    D.作开场陈述
" Y! t0 M# s8 F! J. _( f    E.作报价解释
5 w& s" k5 g* c$ x6 l0 e/ U45.[多选题]
% W3 r; B0 R1 m- X谈判双方交锋中的技巧有(  ) % m6 @* D% |8 Y* p9 C
    A.使用条件问句
4 ^! t+ {5 y. C( c7 Q8 F    B.多听少说8 T0 ]& @& |0 a) y+ G$ S
    C.有问必答
* v8 B+ Q0 n$ U+ O* Y* r7 I& D    D.避免跨国文化交流产生的歧义
2 W2 J9 R. f5 x8 ~2 D    E.巧提问题
; ~( _, y( t8 v8 [3 s  Q46.[多选题]
+ \7 P! }; i2 i) c5 E谈判成交阶段的主要目标有(     )5 a/ p6 B" w5 z& s+ {. s" q  ?
    A.争取最后的利益6 ^7 g# G  x/ X7 t. |
    B.控制和影响对方
. G8 D, @* ]' y2 L    C.尽量保证已取得的利益不丧失
, c5 j# _+ }( Q& X+ ~* z* [    D.迫使对方作最后的让步: f7 P9 n5 y( v' z( ]
    E.力求尽快达成协议
5 g: ?( n! L6 R. E, k47.[多选题]/ s, e. |( B7 j
打破谈判中僵局的做法有(  )
" B" u. M$ g" T- a& l& \% z( q    A.改期再谈
7 R$ Y- F' v3 P1 {$ p9 ~8 w    B.改变谈判环境与气氛5 R) z4 d* g4 G9 j2 c, _
    C.更换谈判人员或者由领导出面调解% ~! u! i$ `! F* U1 }0 |
    D.采取横向式的谈判; S3 J$ R6 V, c5 x  D' \( P7 l
    E.采取纵向式的谈判& K% N- b3 ]- s7 v# P
48.[多选题]; O3 f3 v7 N6 E3 h7 u) ]$ c
依据谈判信息活动范围的不同,可将信息分为(        )
+ ?9 m0 M$ N, D2 O3 t  S. \1 M( ^    A.公开性信息! E3 p1 ?+ S9 S" L
    B.经济性信息
. H2 K: \% v6 p+ Z5 f- Z) L. v+ V    C.政治性信息
; L  F9 u$ ]# d" }    D.社会性信息% B( h" n& h( ^6 v% R* r; F
    E.科技性信息: [$ c- o) k& P1 T/ s' @$ e
49.[多选题]
$ f: k  x. y# k0 A/ v  R  F5 I; ~0 @商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是    (    )( q, ]6 u2 D) R* {1 W
: f- a! `! a* j9 g
    A.创造双赢的解决方案9 c% d" q5 N) S  D6 d& B: W+ T
    B.注重立场,而非利益. D! r3 `9 m8 _9 n
    C.正确处理和对方的人际关系3 n# ~& O. n8 Y3 @
    D.正确理解谈判对方- M! S& ?" j1 D
    E.控制好自己的情绪
& X6 \, q7 E; e50.[多选题]
- O. o- \1 }( a  S( `4 Q4 _, ]' `影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有    (    )
0 c" c, ?* x) n8 T2 F    A.群体的决策方式: Z0 q& O2 `) w' I' s6 w
    B.群体规范
, r5 t% V( b0 w, t4 x    C.群体成员的素质
# `3 Z; P& q/ i# o    D.群体内人际关系
' h. A) y6 m" y! x, D0 z0 K2 r    E.群体成员的结构5 E0 g7 M5 b( A/ h  v6 c
51.[多选题]$ {- L/ U7 N; C% ]6 _7 j) J  ?
要了解对方的商业信誉情况主要应调查以下几个方面的情况(     )0 _% f; {8 _# {: d. v
    A.产品的技术服务
+ J8 L& d8 E; i. [    B.技术标准% [, z, Z! K$ y% y( S
    C.商标及品牌
! a* T2 N" q5 v) S    D.广告的宣传作用9 d: H- b$ ^8 c, [3 J- f
    E.产品质量
3 w6 Y4 l4 J$ S; a' Q52.[多选题]9 |5 N: X- u" s/ ]9 L  e9 P: L; K  i
沉默的谈判对手的心理特征是(        )
$ V' m  y; l3 @2 R6 FA.非常固执             B.不自信             C.想逃避
! c6 w: U& b. P0 f% GD.行为表情不一致       E.给人感觉不热情
% ]8 O! U7 M0 C* v) }    A.想逃避
0 g+ e, K# @+ y: T' l7 ?    B.行为表情不一致
/ Q! t' U+ |& @  f( q. @% Q/ S    C.不自信
. j, h: A. {  U1 s) Q. p  T    D.非常固执
( \8 X# a, M5 J3 v; q* v2 L# a    E.给人感觉不热情
, y/ k) n9 ~$ v53.[多选题]) X! W' [* Q6 }, a: g% v
下列各项中,属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有(       )+ F& H# s% [. Z6 h. f) p7 y1 s
    A.法律制度
8 X6 h/ C" L8 X, \; d    B.节假日与工作时间8 M$ s1 z( T$ c
    C.国别政策
( T2 S$ L$ w& m% `; Z    D.政治事务
3 @) c" }2 V+ U    E.社会交往与个人行为
. |. b7 r$ h! l1 D" f54.[多选题]: t  u2 H2 m1 B
谈判准备工作的内容主要包括(  )
: K% R- C$ g4 c3 ?; }( A    A.收集谈判信息( f; L% N- E3 S5 b( r
    B.?模拟谈判
5 L( Z  Y4 s: a    C.选择目标和对象! l0 q& g- \  i0 M2 D) s6 K
    D.分析谈判环境' B; O3 ^0 Q* Y; d
    E.制订谈判方案
' _0 h; R( U1 z& n$ X1 a55.[多选题]7 D0 U! }2 F1 e) k* r
在商务谈判中,迂回入题的方法包括(         )
  z* c: W/ e+ \4 Z8 ~    A.从介绍己方经营状况入题
: m* t" a* d) m' z+ l* d4 q6 z    B.从自谦入题
* K- _! K/ t6 ?6 C    C.从介绍己方谈判人员入题6 i8 S  P# f; }* E. A8 M3 _
    D.从天气状况入题
6 q( F! ~5 s# N" G2 b' @; K) |    E.从题外话入题& b. g/ o5 j( C5 ?. I
56.[多选题]
8 V' v. d) ^; J8 v8 y信息资料的整理一般分为四个阶段(        )5 X: k* c) [2 x* z$ ?8 @2 c  z% O
    A.资料的评价
" J" ]& G; y! U$ H    B.资料的筛选  z$ l0 ~  S! ?8 f3 b. x
    C.资料的保存
6 S" Z* {; G! o" `- T+ ^    D.资料的分类- s$ T' t3 t% j
    E.资料的传递( ~) J7 x$ v- m- {( D! q+ u
57.[多选题]
$ u* Z. O! E: s' `$ ~谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有(      )
* W! }7 y" s: z5 |% O3 ~9 t    A.能言不书
1 `- D$ b+ B4 ]    B.避实就虚
$ L% \: f. w2 d' G    C.有问必答
7 j$ ^4 C2 t5 O0 b    D.吞吞吐吐
0 k- u* u( B3 m- j    E.不问不答
* z% {/ s4 R6 R- s* L6 D58.[多选题], ^+ B; w+ v3 D, @
从狭义的角度来理解谈判,那么僵局的种类(      )- A" _7 \+ \7 q! S9 b
    A.中期僵局6 |+ \6 h; J9 h( `  x
    B.执行僵局% g  k$ p0 j" f9 @" n' H" ^
    C.初期僵局+ w$ r4 H. A+ y+ t) C0 K$ ?
    D.后期僵局- G3 X3 R) C0 _6 x
    E.协议僵局
1 {/ i- M& d& x( _7 Y59.[多选题]& `. }& C6 [9 S$ v
国际商务谈判的特殊性体现在(          )
& @. u- ?( G& u; Y2 A" z& f' S    A.谈判的经济利益性; i6 s; E6 f" a: n
    B.应按国际惯例办事/ Q8 V. [% M2 U9 k) S
    C.国际商务谈判既是一笔交易的洽商,也是一项涉外活动,具有较强的政策性
: E# U( l- W8 _/ D! o' u# Q; v    D.影响谈判的因素复杂多样% d5 q* _( l! Z6 R
    E.国际商务谈判内容广泛9 Y: g' P# M! P+ s
60.[多选题]! e7 `6 C2 m$ b  ]2 ~1 t
下列哪些是影响价格的客观因素(       )
% I3 z; C+ u  A    A.产品因素
/ E6 l# h* O: h    B.需求因素- V, T( H8 U+ _6 i
    C.竞争因素% m9 i3 ~( J. |+ j8 `- Q6 l1 C
    D.成本因素" N, E4 s# m( O: e6 Q
    E.环境因素8 }, Z/ c9 A- H9 {
61.[问答题]谈判人员应具备的能力和心理素质?
) }7 `& k# X3 \, h" M; A9 t2 F- x    A.
8 t) N$ }6 J  M$ h3 U3 B62.[问答题]论述商务谈判中“答”的技巧。
% k- k& |# f, j! {, c    A.
6 l3 Q  |( `) h' f- B; a无忧答案网,附件是答案,核对题目下载Q 761296 0 21+ K5 Y% O+ A' g7 C6 @9 u: h

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