贵州电大2018年春季学期商务谈判实务1234任务

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发表于 2018-6-15 14:13:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
贵州电大2018年春季学期商务谈判实务01任务
一、单选题:【8道,总分:0分】
1.[单选题]国际的标志有经济标准、司法标准、地域标准、引用标准和自主原则。          (满分
    T.√
    F.×
    正确答案:————
    正确答案:————
    正确答案:————
    正确答案:————
    正确答案:————
    正确答案:————
    正确答案:————
    正确答案:————
二、多选题:【7道,总分:0分】
9.[多选题]人际关系存在( )几种情况。          (满分
    A.初次交易关系
    B.多次交易关系
    C.最后交易关系
    D.中间人
    正确答案:——A,B,D,——
10.[多选题]报价条件的评论有“两式两法”,即( )。          (满分
    A.印象式
    B.梳蓖式
    C.比较法
    D.分析法
    正确答案:——A,B,C,D,——
11.[多选题]技术费的解释方式有( )。          (满分
    A.提成式
    B.折旧式
    C.补偿式
    D.参与式
    正确答案:——A,B,C,——
12.[多选题]交易在市场中表现的地位有( )。          (满分
    A.买方地位的谈判
    B.卖方地位的谈判
    C.代理地位的谈判
    D.合作地位的谈判
    正确答案:————
13.[多选题]实现谈判方案的"三步统一法"是( )。          (满分:)
    A.各抒己见
    B.选择
    C.归纳
    D.决断
    正确答案:————
14.[多选题]备品备件计价解释,谈判手们归出了( )几种解释方法。          (满分:)
    A.保期
    B.保量
    C.保质
    D.随购
    正确答案:————
15.[多选题]谈判终局的判定有三个准则,即( )。          (满分:)
    A.条件准则
    B.时间准则
    C.地点准则
    D.策略准则
    正确答案:————
三、判断题:【10道,总分:0分】
16.[判断题]后退中的灵活规则主要表现为后退适时、后退适度。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:——T——
17.[判断题]商务谈判涉及国内商务谈判与国际商务谈判,两者系同一个范畴。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:——F——
18.[判断题]小结的时间只有阶段小结和专题小结两种情况。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:——F——
19.[判断题]讨价的方式只能是笼统讨价。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
20.[判断题]货物费的解释有编织法、概括法、惯例法等几种方式。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
21.[判断题]先期探询的做法只能直接探询。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
22.[判断题]国际商务谈判只含谈判当事人、谈判标准两个部分。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
23.[判断题]代理地位的谈判特征为共同语言、对抗性小、谈判广而深。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
24.[判断题]面对面谈判时,谈判程序为解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等六个阶段。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
25.[判断题]作为委托探询人应掌握委托技巧、控制技巧和谈判技巧。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
2018年春季学期商务谈判实务02任务
一、单选题:【8道,总分:0分】
1.[单选题]无论是商务谈判,还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应是( )。          (满分:)
    A.项目负责人
    B.商务主谈人
    C.领导
    正确答案:——B——
2.[单选题]快速思维应遵循两个原则( )。          (满分:)
    A.稳而准和快而有利的原则
    B.快速反击和振奋斗志的原则
    C.反应快和打击准确的原则
    正确答案:——B——
3.[单选题]对于己方,追求心理变化的应策有( )。          (满分:)
    A.饱而不贪、饥而不急、荒而不慌
    B.随阶段变、乘胜追击、不失时机
    C.随阶段变、不急不慌、乘胜追击
    正确答案:——A——
4.[单选题]针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有( )。          (满分:)
    A.投入的谈判人员、时间、态度
    B.投入的谈判人员、地点、态度与策略
    C.投入的谈判人员、时间、地点、态度与策略
    正确答案:————
5.[单选题]日本谈判手普通信奉的谈判哲理是( )。          (满分:)
    A.恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底
    B.笑脸讨价还价、抓关键人物、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼
    C.顽强讨价、团体作战、关系是钱
    正确答案:————
6.[单选题]"言出有信"并不是要求谈判手"有问必答"或"有问必全答",而是追求( )。          (满分:)
    A.答得对方满意、己方不吃亏
    B.答得准确、适时适度、出言不悔
    C.能答则答,不能答则不答
    正确答案:————
7.[单选题]推理的形式有( )。          (满分:)
    A.类比、归纳、演绎
    B.假设、判断
    C.举证、分析、判断
    正确答案:————
8.[单选题]实现谈判心理缺陷修补,需从( )两方面入手。          (满分:)
    A.组织措施与自我改造
    B.自我检查与环境监督
    C.妥协点与不失误
    正确答案:————
二、多选题:【5道,总分:0分】
9.[多选题]适合谈判的人才其选择标准有( )。          (满分:)
    A.思想水平
    B.工作作风
    C.业务水平
    D.能言善辩
    正确答案:——A,B,C,——
10.[多选题]英国谈判手颇具绅士风度,外交色彩浓厚,与其谈判的思维对策是( )。          (满分:)
    A.注重礼节
    B.珍惜友情
    C.利用架子求实惠
    D.简捷求快
    正确答案:——A,C,D,——
11.[多选题]以成交结束谈判时,主持应含( )。          (满分:)
    A.清理
    B.签约
    C.部署
    D.可能的保留
    正确答案:——A,C,D,——
12.[多选题]应对德国谈判手谈判的思维对策是( )。          (满分:)
    A.讲究历史
    B.以严谨求效益
    C.以柔克刚
    D.以理克刚
    正确答案:————
13.[多选题]谈判手职业道德的内涵可概括为( )。          (满分:)
    A.礼
    B.义
    C.诚
    D.信
    正确答案:————
三、判断题:【7道,总分:0分】
14.[判断题]为宾时,应疾步走进会议室;为主时,若晚到会议室,应缓步走进会谈间。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:——F——
15.[判断题]要求谈判主持人在谈判中追求有胜利感、有利益。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:——F——
16.[判断题]推理由前提和结论、概念与判断构成。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:——T——
17.[判断题]谈判手感情表现形式可归纳为眼神、动作、腔调三类。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
18.[判断题]应对法国谈判手谈判的思维对策是珍惜友情、讲究历史、慎立文件和巧借外力。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
19.[判断题]组成谈判班子的原则主要有实利原则和进度原则。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
20.[判断题]通过逻辑反映检验法、实际效果对比法、文学用语分析法等来判断自然感情与虚伪的感情。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
四、简答题:【2道,总分:0分】
21.[简答题]在以己方谈判人员为主持依据时,主要考虑哪些变量因素?          (满分:)
22.[简答题]判断的辩正思维中有哪四个对立统一的方面?          (满分:)

2018年春季学期商务谈判实务03任务
一、单选题:【8道,总分:0分】
1.[单选题]商业法律用语的特征主要体现在( )。          (满分:)
    A.严谨性、数量性与准确性
    B.通用性、刻板性与严谨性
    C.法律性、商业性和通用性
    正确答案:——B——
2.[单选题]借恻隐在运用时要注意( )。          (满分:)
    A.演得逼真和效果
    B.人格和对象
    C.切题和逼真
    正确答案:——B——
3.[单选题]谈判的时间对谈判用语选择有影响,谈判的时间系指谈判的不同阶段,即( )。          (满分:)
    A.谈判的准备、初期、中期和后期
    B.谈判初期、中期和后期
    C.谈判准备、上半段与下半段
    正确答案:——A——
4.[单选题]反间计运用时应注意( )。          (满分:)
    A.挑拨的方法和效果
    B.善于搬弄和利用时机
    C.选好“引子”有的放矢、利用时效
    正确答案:————
5.[单选题]商业谈判中的话题类型有( )。          (满分:)
    A.寒暄、合同和附件
    B.开场、正题和分歧
    C.介绍、合同文件及价格、谈判分歧
    正确答案:————
6.[单选题]军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语( )的特征。          (满分:)
    A.威武、雄壮和坚定
    B.干脆、坚定与自信
    C.威严、不屈与进取
    正确答案:————
7.[单选题]扮疯相(虎啸计),使用时应注意( )。          (满分:)
    A.真切和强度
    B.看对象和演技
    C.适度和准备防守
    正确答案:————
8.[单选题]运用谈判升格策略时,应注意( )。          (满分:)
    A.提前汇报、共同出席
    B.随时汇报、准备方案、共同出席
    C.运用时间、不可滥用、准备气氛
    正确答案:————
二、多选题:【5道,总分:0分】
9.[多选题]谈判策略是客观的谈判程序,而不是针对预期谈判效果而采取的进攻或防卫措施。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
10.[多选题]商业谈判的各种用语以外交用语为基础用语。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
11.[多选题]商业法律用语的特征主要体现在其通用性、刻板性与严谨性。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
12.[多选题]谈判策略追求的是形式。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
13.[多选题]谈判所处的阶段对谈判策略的选用没有限制。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
三、简答题:【2道,总分:0分】
21.[简答题]运用"货比三家"策略时应注意哪些问题?          (满分:)
22.[简答题]谈判陷于僵局后,当你又不想马上让步时,以什么用语进行谈判为宜?          (满分:)
四、简答题:【2道,总分:0分】
21.[简答题]运用"货比三家"策略时应注意哪些问题?          (满分:)
22.[简答题]谈判陷于僵局后,当你又不想马上让步时,以什么用语进行谈判为宜?          (满分:)

2018年春季学期商务谈判实务04任务
一、单选题:【8道,总分:0分】
1.[单选题]战术决策实施责任,以( )为主。          (满分:)
    A.负责人
    B.主谈人
    C.谈判参与者
    正确答案:——B——
2.[单选题]在战术决策过程中,评价信息的要素为( )。          (满分:)
    A.信息真伪与信息价值
    B.信息量多少与信息真伪
    C.信息价值与信息运用
    正确答案:——A——
3.[单选题]不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误,这一特征反映了谈判信息的( )。          (满分:)
    A.客观性
    B.价值性
    C.可分享性
    正确答案:——A——
4.[单选题]完成监督的评价应有三个环节,它们是( )。          (满分:)
    A.分析、讨论、判断
    B.对照、分析、判断
    C.交流、分析、判断
    正确答案:————
5.[单选题]在战略决策过程中,方案论证通常分为( )等步骤。          (满分:)
    A.陈述、辩论、选择
    B.陈述假设、质询、辩论、归纳
    C.陈述假设、分析、归纳、选择
    正确答案:————
6.[单选题]合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的( )。          (满分:)
    A.主次的规则
    B.突出重点、带动其他的规则
    C.次序规则和主从规则
    正确答案:————
7.[单选题]纵观各种交易的合同条款,其功能可以归纳为通用条款和(   )。          (满分:)
    A.有价条款
    B.程序条款
    C.特殊条款
    正确答案:————
8.[单选题]合同条文公正实用的原则表现为( )。          (满分:)
    A.合法性、公平性、实用性
    B.合法性、均衡性、现实性
    C.合理性、平等性、可操作性
    正确答案:————
二、多选题:【7道,总分:0分】
9.[多选题]合同正文条款的组合为( )。          (满分:)
    A.相互支持
    B.量体裁衣
    C.相互施压
    D.纲举目张
    正确答案:——B,D,——
10.[多选题]通过查阅法收集公开信息,可以查阅各种公开出版的( )和企业的管理信息系统。          (满分:)
    A.文字材料
    B.环境信息
    C.电子媒体
    D.商业信息
    正确答案:——A,C,——
11.[多选题]合同附件绝大部分为技术性附件,但也有( )附件。          (满分:)
    A.公平性
    B.实用性
    C.政策性
    D.金融性
    正确答案:——C,D,——
12.[多选题]战术决策形式多为( ),个别时候有( )的形式。          (满分:)
    A.台上决策
    B.台下决策
    C.即时决策
    D.场外决策
    正确答案:————
13.[多选题]选择决策的形式有( )。          (满分:)
    A.当众选择
    B.私下选择
    C.小范围选择
    D.大范围选择
    正确答案:————
14.[多选题]商务谈判标的物的市场信息包括标的物的供需状况、价格水平等信息和( )特殊信息。          (满分:)
    A.商品价格
    B.商品质量
    C.技术要求
    D.储运条件
    正确答案:————
15.[多选题]从实务角度看,监督手段有听汇报、看报告、派代表,而贯穿手段之中的灵魂是( )。          (满分:)
    A.监督
    B.评价
    C.反馈
    D.改正
    正确答案:————
三、判断题:【10道,总分:0分】
16.[判断题]在谈判组织总原则的议题选择上,可以重点突破或“步步为营”。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:——T——
17.[判断题]凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判,凡涉及有价条文或条件均应在统一协调下进行。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:——T——
18.[判断题]主谈人从给自己留下的余地中获得“监督与机会”,从而加强了自己正确决策的能力。该余地的表现形式是场内决策。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:——F——
19.[判断题]场内决策多为事先制定应对谈判的方法,它包括应对的话语、理由、态度和拟采取的策略。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
20.[判断题]在信息分析过程中,仅需要从一方证实即可辨别信息的真伪。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
21.[判断题]环境信息的包容量很大,对一项具体的商务谈判来讲,并不一定所有的环境信息都对谈判产生渐接影响,不同的谈判所需的信息量相同。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
22.[判断题]在合同条文的写法上要争“眼前”的利益,但更要注意“将来”的利益,切不可“画饼充饥”,更不可“即刻支付”去换“远期的承诺”。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
23.[判断题]从谈判总的态度看,可以运用的策略只有“冷”与“热”。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
24.[判断题]战术决策的信息部分随战略决策的过程而完成,此外活动、适时的信息采集要靠谈判手的眼观、耳闻与口问去获取。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
25.[判断题]合同的通用条款有标的条款、价格条款、交付条款、验收条款和生效条款五大条款。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————



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