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浙大《营销策划》在线作业
一、单选题:【20道,总分:40分】
1. 可行的营销策划方案具备的条件有以下三项，不包括： (满分:2)
A. 方案本身确实可行 B. 必须征得高级主管的信任和支持
C. 得到企业其他部门的通力配合 D. 类似方案得到过验证
2.市场定位指的是( ) 。 (满分:2)
A. 企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位
B. 消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位
C. 企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位
D. 消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位
3.我国生产的第一台海尔电冰箱属( )新产品 (满分:2)
A. 全新
B. 换代
C. 改进
D. 模仿
4.下列描述中不属于球渠道冲突的主要类型的是哪一项？ (满分:2)
A. 文化冲突
B. 有横向冲突
C. 纵向冲突
D. 多渠道冲突
5.策划的核心是( )。 (满分:2)
A. 目标
B. 决策
C. 创意
D. 信息
6.4R理论包括关联、反应、关系和( ) (满分:2)
A. 节省
B. 报酬
C. 回报
D. 渠道
7.对前兆型市场机会识别与把握的主要方法是什么？ (满分:2)
A. 填补法
B. 追随法
C. 捕捉法
D. 诱导法
8. 下列对渠道结构决策分类的陈述，正确的是？ (满分:2)
A. 分为立体与平面两种
B. 分为平行与交叉两种
C. 可以分为纵向和平面两种
D. 分为直线与平行两种
9.企业将铅笔、橡皮、直尺等文具放在同一包装袋内出售，这是采用的( ) (满分:2)
A. 类似包装策略
B. 等级包装策略
C. 配套包装策略
D. 再使用包装策略
10.下面选项中，对渠道的理解错误的是哪一项？ (满分:2)
A. 渠道是一种通路
B. 渠道是内部管理方式
C. 渠道是一种关系
D. 渠道是一种资源
11.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( )。 (满分:2)
A. 询问调查法
B. 德尔菲法
C. 头脑风暴法
D. 召开座谈会法
12.SONY公司提倡的“豚鼠精神”即“索尼是开拓者，永远向着那未知的世界探索”属于CIS的( )部分 (满分:2)
A. MI
B. VI
C. BI
D. 都不是
13.下列陈述中，哪项不属于企业控制渠道成员的主要力量（Power）？ (满分:2)
A. 企业的规模、实力及报酬优势
B. 企业产品或服务的不可替代性
C. 企业的品牌声誉及间接成本优势
D. 对渠道成员的直接管理控制能力
14.按销售额的一定百分比支付给推销人员报酬的方式是( )。 (满分:2)
A. 固定薪金制
B. 佣金制
C. 复合制
D. 变动薪金制
15.用宴会、座谈会、招待会、专访、慰问、信函或举办专题活动等形式为企业广结良缘，巩固传播效果的公关方式属于( ) (满分:2)
A. 宣传性公关
B. 征询性公关
C. 交际性公关
D. 社会性公关
16.柯达公司在品牌“Kodak”基础上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列品牌。这种品牌策略叫做( ) (满分:2)
A. 统一品牌策略
B. 等级品牌策略
C. 个别品牌策略
D. 副品牌策略
17.企业业务告诉发展的前途是( ) (满分:2)
A. 市场机会的发现与存储
B. 政府扶持
C. 财政倾斜
D. 良好的公共关系
18.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是( )。 (满分:2)
A. 产品开发
B. 市场渗透
C. 市场开发
D. 产品竞争
19.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的( ) (满分:2)
A. 深度
B. 广度
C. 关联性
D. 层次
20.柯达公司在品牌“Kodak”基础上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列品牌。这种品牌策略叫做( ) (满分:2)
A. 统一品牌策略
B. 等级品牌策略
C. 个别品牌策略
D. 副品牌策略
二、多选题:【30道,总分:60分】
1.市场跟随者可选择的战略有( )。 (满分:2)
A. 紧密跟随
B. 有距离地跟随
C. 有选择地跟随
D. 名牌货的模仿者
2.营销信息系统包括哪些内容( ) (满分:2)
A. 信息采集
B. 信息分析
C. 营销决策
D. 营销实施
3.多角化增长的主要方式有( )。 (满分:2)
A. 同心多角化
B. 综合多角化
C. 水平多角化
D. 垂直多角化
E. 集团多角化
4.4R理论包括反应、回报和( ) (满分:2)
A. 关系
B. 关联
C. 报酬
D. 节省
5.市场细分的原则有( )。 (满分:2)
A. 差异性原则
B. 可衡量性原则
C. 可进入性原则
D. 效益性原则
E. 稳定性原则
6.营销组合理论的4R是指什么？ (满分:2)
A. relevance（关联）
B. response（反应）
C. relationship（关系）
D. race(竞争)
E. reward（回报）
7.市场调研中确定标的的原则有哪些( ) (满分:2)
A. 能比较全面地提供有关数据
B. 数据可靠性、代表性强
C. 调查成本相对较低
D. 对方确能配合调查
8.建立垂直营销系统的主要方法有( )种。 (满分:2)
A. 进行直接投资
B. 给予利益让渡
C. 提供优质服务
D. 建立合作平台
9.营销信息系统包括哪些内容？ (满分:2)
A. 信息采集
B. 信息分析
C. 营销决策
D. 营销实施
10.准确把握市场机会的前提有哪些( ) (满分:2)
A. 随时掌握市场信息情报资料
B. 拥有适当的资源和竞争实力
C. 具有高度的进取心和敏感性
D. 确保市场上没有竞争风险
11.企业营销业务组合的目标主要是什么？ (满分:2)
A. 保持效益持续增长
B. 降低市场竞争风险
C. 形成企业经营特色
D. 充分利用企业资源
12.企业控制渠道成员的主要力量（Power）来自( )。 (满分:2)
A. 企业的规模与实力
B. 企业产品或服务的不可替代性
C. 企业的品牌声誉
D. 企业的报酬优势
13.企业业务高速发展的前提是什么？ (满分:2)
A. 是市场机会的发现
B. 单一业务组合
C. 是市场机会的储存
D. 多业务组合
14.营销组合理论的4V是指什么？ (满分:2)
A. variation（差异化）
B. versatility（功能化）
C. value（附加价值）
D. variability(可变性)
E. vibration（共鸣）
15.信息主要来自哪里？ (满分:2)
A. 市场调研
B. 内部信息源
C. 外部信息源
D. 主观判断
16.客户管理的原则有( )。 (满分:2)
A. 动态管理
B. 重点管理
C. 综合管理
D. 专人管理
E. 灵活管理
17.脑力激荡法分为几步( ) (满分:2)
A. 选定范围
B. 脑力激荡
C. 筛选
D. 评估
18.渠道冲突的类型主要有几种( ) (满分:2)
A. 横向冲突
B. 窜货
C. 纵向冲突
D. 多渠道冲突
19.观察法是市场营销调研方法之一，使用时采用的主要形式有( )。 (满分:2)
A. 行为记录法
B. 面谈访问法
C. 直接观察法
D. 亲自经历法
E. 痕迹观察法
20.市场调研中需要确定哪些问题？ (满分:2)
A. 确定需要收集的全部数据内容
B. 确定需要的数据量
C. 确定需要的数据覆盖面
D. 确定数据应达到的精确程度
21.营销策划中的管理经济学原理主要有( )法则。 (满分:2)
A. 最优化法则
B. 成本效益分析
C. 风险分析
D. 趋势分析
22.营销策划人应该具备哪些素质（ ） (满分:2)
A. 智谋
B. 研究
C. 职业化
D. 创意
23.影响广告预算制定的因素有( )。 (满分:2)
A. 产品生命周期
B. 销售目标
C. 企业财务条件
D. 市场竞争状况
24.市场营销信息系统包括( )。 (满分:2)
A. 内部报告系统
B. 营销情报系统
C. 营销调研系统
D. 营销预测系统
E. 营销决策系统
25.营销策划的主要任务有( )。 (满分:2)
A. 市场机会的分析与利用
B. 产品与市场开发的策划
C. 渠道与市场布局的策划
D. 促销与市场拓展的策划
E. 企业市场竞争的策划
26.追随法主要有几种？ (满分:2)
A. 定时追随
B. 梯度追随
C. 时尚追随
D. 关联追随
27.选择分销渠道应该考虑的因素有( )。 (满分:2)
A. 顾客的性质
B. 顾客的数量
C. 顾客的预期
D. 顾客的地理分布
E. 顾客购买习惯
28.诱导法主要有几种？ (满分:2)
A. 开发产品
B. 强力推销
C. 营造概念
D. 转变观念
29.企业营销业务组合的目标主要是什么( ) (满分:2)
A. 保持效益持续增长
B. 降低市场竞争风险
C. 形成企业经营特色
D. 充分利用企业资源
30.国际市场营销组织结构的主要类型有( )。 (满分:2)
A. 职能型组织结构
B. 地区型组织结构
C. 促销型组织结构
D. 发展型组织结构
E. 产品型组织结构
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